她，不服输，有毅力，凭借一股子韧劲坚持不懈地为自己的梦想而奋斗着，努力着，闪耀着无限的光芒,将爱与责任带到千家万户。她是来自中国人寿保险股份有限公司西丰县支公司的田莉丽。

今天，我们有幸邀请到田莉丽，让我们一起听听她的故事吧~

晋升历程

2020年1月晋升业务经理

座右铭

不要在奋斗的年纪选择安逸，学最好的别人做最好的自己，加油！

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

田莉丽：一家三口，一个小孩。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

田莉丽：我主要负责重疾险，医疗险，理财险还有意外险，家财险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

田莉丽：几十件，具体没算过，因为每个月都有新单。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

田莉丽：可能是因为自尊心的原因让我不喜欢和老公要钱，也是因为没结婚前都是自己创业赚钱，生宝宝后失去了出去赚钱的能力，没有人帮忙带孩子，自始至终都是和老公两个人，老公出去打工就自己带宝宝做家务也很辛苦，但是缺钱更苦，就在宝宝不到2周岁的时候我把宝宝带进了幼儿园，我也选择了中国人寿，忙的时候我会带孩子上班，经理也曾经帮我接过孩子，到今年孩子7岁了我也在公司上班近5年了。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

田莉丽：非常满意我现在的工作。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

田莉丽：保险是一个有温度的工作，是一群人的工作，是群体而不是个体。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

田莉丽：我是通过应聘来到保险公司。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

田莉丽：我将会用我的专业知识全方位的为客户提供最优质的服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

田莉丽：以宣传为主，让更多的人来了解保险。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

田莉丽：找到不一致的原因和客户共同解决，再去制定一套更适合客户的方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

田莉丽：和客户讲案例，让客户在故事中了解保险。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

田莉丽：保护客户的隐私，讲明合同的内容并得到客户认可，让客户亲自签名。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

田莉丽：客户在有了第一份保障时我们就和客户建立了关系，在客户身体出现状况时让他第一时间联系我并在公司建立备案，在等一时间帮助客户收集理赔手续出院后及时理赔。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

田莉丽：我也是通过理赔，年金险的领取等，为客户节省了时间，节省了精力并得到了客户的好评。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

田莉丽：保险适合每一个健康的人，保险不是有钱人的专属，没钱人更应该买，比如百万医疗险一个30岁的人每天不到1块钱却能拥有400多万的保障，当意外或疾病来临时却能足够的钱救命，在某些时候我们不得不承认没钱就=没命，所以保险不是奢侈品是必需品。

小编：工作感言

田莉丽：保险不单单是工作，更是事业，保险在很多时候做不到锦上添花，却是雪中送炭。保险是一份有温度的事业，是大爱的事业，是能让更多人看到希望的事业，当客户拿到理赔金的那一刻开心的，是能让生活充满希望的，这也是支持我走下去的动力。

结语

新一代的保险人就是全方位提升自我，给客户提供更高的价值感；新一代的保险人就是勇立时代潮头，以个人品牌深度链接客户实现自我突破；新一代的保险人就是当前千万个拼搏在保险行业一线的你我！田莉丽表示，自己也会坚守身为一名保险人所应该站的岗，为客户带去更多保障！