‍‍迎驾贡酒交出双增成绩单，重回徽酒第二！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

8月26日，迎驾贡酒发布2022年半年度报告。报告期内，迎驾贡酒实现营业收入25.30亿元，同比增长20.38%；实现归属于上市公司股东的净利润7.79亿元，同比增长32.30%。

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“困难面前，重夺第二”迎驾贡酒多面发力

据不完全统计，截至2021年底，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖酒、金种子酒四家酒企在安徽省内共同占据了将近56%的市场份额。其中，古井贡酒独占28%，后三者分别为14%、12%、2%。

从市场占有率而言，迎驾贡酒和口子窖酒的差距并不是很大。

另外，口子窖酒与迎驾贡酒的营收差距也在“从大变小”，2019年至2021年，口子窖酒的总营收分别为46.72亿元、40.11亿元、50.29亿元；迎驾贡酒的总营收则是37.77亿元、34.52亿元、45.77亿元。

两者的差距从近10亿到6亿、5亿……

2022年1-6月，口子窖酒实现营收增长2.42%至22.97亿元；归母净利润增长7.58%至7.4亿元。

通过数据对比可以发现，今年上半年同期的迎驾贡酒则是实现了对口子窖酒“从量到速”的全面超越，夺回了“徽酒榜眼”的位置！

按照迎驾贡酒的说法，如此成绩的取得，离不开以下六方面工作的开展：

1.做好质量监督，生产品质产品！

践行以“六大生态”体系为核心的管理模式，围绕曲酒生产、智能酿造、基层管理水平、技术改造和工艺创新等方面开展一系列工作，加强全面质量管理。

2.持续文化输出，讲好品牌故事！

通过讲好生态文化、迎驾文化，推进品牌建设，提升品牌价值，持续强化“中国生态白酒领军品牌”在广大消费者心中的品牌印记。

值得一提的是，迎驾贡酒荣登2022年全球最具价值烈酒品牌50强榜单、2022年《中国500最具价值品牌》榜单，品牌影响力进一步提升。

3.构建优秀团队、提升工作效与质！

优化组织架构，细化薪酬方案，深化培训机制，强化人才储备，提升组织效能。

4.坚持客户至上，省外市场开拓落地！

根据市场规划，因地施策，完成上半年客户发展目标。同时，积极开发外围市场，有效形成核心市场与外围市场的辐射联动。

5.围绕“双核工程”，完善各类渠道建设 ！

推动数字营销平台上线运行，推进销售数字化转型落地。

此外，聚焦洞藏系列产品，抓牢重点产品量价齐升！

在业内资深人士看来，从品质、品牌到市场开拓与渠道布局，都属于迎驾贡酒的“准备工作”，真正为其冲锋陷阵拿下业绩的是产品，洞藏系列便是一员妥妥的“悍将”！

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洞藏系列已成市场“黑马”，迎驾贡酒“向前”而行

据悉，自2015年推出至今，迎驾洞藏系列便不断搅动着安徽省内的白酒市场，以“黑马”之姿顺利的从徽酒中突出重围，洞6、洞9稳居徽酒主流价格消费带；洞16、洞20还在徽酒高端市场上保持着量价齐升的态势。

迎驾贡酒方面也不止一次承认，洞藏系列已经是公司业绩的重要支柱。

在2021年的二季度，迎驾贡酒“淡季不淡，逆势增长”，就因为有洞藏系列在后发力。

对此，迎驾贡酒方面更是直言，得益于长期聚焦生态洞藏系列，打造洞藏系列产品的重点市场，洞藏系列产品的市场份额快速提升。稳步提升洞藏系列产品的价格，有效促进老产品销售回暖；同时，完善了经销商产品组合，产品结构得到进一步优化。

2022年以来，迎驾贡酒生态洞藏系列的市场表现依旧强势。

据了解，在六安、合肥、淮南等样板市场保持快速增长的同时，阜阳、淮北、宿州、池州、铜陵等市场也迎来了高速增长。

一位安徽省内酒商在接受媒体采访时称，目前，迎驾贡酒的产品主要是洞藏系列。现在，洞6的市场占比近50%，洞9达到30%，剩下的是洞16和洞20，增长最快的是洞9。

这位酒商还称，洞藏系列已经是做起来了，市场上的反馈不错，大家一致认为，曾被认为在走下坡路的迎驾贡酒已重新站起来了。

2022年1-6月的“超越”，有可能只是一个开始，其以后与口子窖、古井贡酒“正面对抗并胜利”的实例会更多。

另有证券机构表示，在安徽白酒市场，零售价80-120元价位的产品，市场份额的占比超30%，升级空间广阔，迎驾贡酒的洞6、洞9尚处于起势红利期，放量具备确定性。

洞16、洞20位于扩容速度最快的次高端，关注后续消费者培育和竞品改革进度。

业内专家认为，迎驾贡酒抓住了市场变化的机遇，以洞藏系列*局破**的战略已经取得了重大成功。

接下来，就是如何扩大战果，将洞藏系列从安徽的白酒市场推向全国市场……在消费升级的大背景下，继续推动洞藏系列的“量价齐升”，坐稳已经夺回的“徽酒榜眼”之位。