题记
从银货郎的挑担叫卖
到蒸蒸日上的手工作坊
再到中国驰名商标
三十年深耕白银产业
缔造“银饰王国”
世华杰出校友企业 梦祥公司
究竟隐藏着怎样的“经营宝典”
使其成为行业“品类王”？
PART 01
银货郎到公司董事长
上世纪80年代的中国大地，一切方兴未艾。 1987年，李杰石从家乡新密到郑州打工，度过了人生最艰难的两年时光。
1989年4月，回到家乡的李杰石遇到人生中一次重要的转折。彼时，拥有丰富银饰技艺的银器匠人高建华从山东返乡，高师傅对银饰工艺的见解深深吸引了这个21岁的年轻人，于是，李杰石拜在高建华门下，开始进入金银首饰加工行业。
与高师傅的相遇，让李杰石发现，原来在这个世界上还有如此令人沉醉的美好。一块银原料需要经过切割、打磨、手工雕刻、烧制、抛光等几十道工序，才能成为让人爱不释手的银饰。而人生也是如此，精彩与辉煌，往往是在风霜雨雪后；悬崖峭壁上，才能开出最美的花。
1991年，学有所成的李杰石开始了自己的创业之路，并找到了一个自己真心喜欢并愿意为之奋斗的事业，而他的理想也自此启航。
“要做手艺，先做人”，这是李杰石始终不变的信仰。走街串巷当“银货郎”给顾客打银饰，李杰石从不缺斤短两，诚信的态度也吸引了越来越多的顾客。 能吃苦、有韧劲，手艺精、讲信誉，让李杰石掘取了第一桶金。
1993年，李杰石在郑州商业大厦南侧搭起一个简易的手工作坊，打造银饰品，即取意赞颂朱碧山之诗—辅银之天成，寄以人生好梦，“梦祥”之名由此而来，也是“梦祥”开始的地方。
当时，除了金银手镯，李杰石注意到，银锁也很受人们的欢迎，可当时他还没有掌握这门技艺。 为了学到更为精湛的手艺，让技艺更上一层楼，又拜师元朝著名银匠朱碧山的传人刘国乾门下，学习银饰锻制非遗技艺， 以满腔的热爱和燃烧的激情，勇攀银饰制作工艺高峰。
上世纪90年代初期，银器制作的机械化程度远不及今日，制作一枚银锁，要先把银块打成片状，再画上图案，用手工簪花，然后再将其做成鼓鼓的两片，最后焊接在一起。 如今，梦祥的商标就是一枚银锁的样式。李杰石说：“别看只是一把小小的银锁，它是梦祥品牌发展壮大的基础。”
1994年，李杰石已经拥有了一支7人的团队，梦祥的小作坊已经成型。
2002年，李杰石正式将品牌注册更名为“梦祥”。标志着，李杰石开始从另一个角度去追寻自己的白银文化之路。
2005年3月15日，梦祥纯银首饰有限公司正式成立，李杰石带着100多人的“梦祥”团队，开始了“梦祥”公司发展的新篇章。同年，梦祥公司全新的三层花园式厂房顺利建设并投产使用，公司业务逐步迈入正轨，梦祥进入了快速发展期。
2007年，梦祥在中国大陆的经销商突破2800家，遍及31个省、直辖市；2008年6月22日，“梦祥”系列产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国著名品牌”。
PART 02
三次聚焦，落地执行
一路走来，梦祥的发展并非一帆风顺， 李杰石认为，经过几十年的发展，中国珠宝行业遇到了自己的瓶颈。一方面是行业门槛低，不少资本拿钱“砸”市场，结果烧钱后很快就倒闭了，严重影响了行业的健康发展；另一方面，行业创新力不足，相互之间打价格战，也制约了行业健康发展。
2009年，梦祥董事长李杰石和夫人路英霞首次参加世华学院主办，东方战略管理专家姜岚昕主讲的《战略执行 系统》后，对姜岚昕所讲的知识体系非常认同，并实操落地。 东方战略管理专家姜岚昕在课程上讲到： “企业发展最大的障碍是知识折旧！不要遇到瓶颈，才去学习。” 一路创业而上的李杰石听到姜岚昕的内容，内心大为震感，他明白，只有不断地进行产品创新和模式创新，才可以不断强化市场规模与消费认知。
随后，东方战略管理专家姜岚昕帮助梦祥制定了企业十年的发展战略和企业使命、愿景、价值观和战略目标。一锤一錾一匠心，梦祥公司创立30年来，始终坚持以‘传播中国高雅银文化’为己任、以‘踏踏实实做人，认认真真做事’为理念、以‘为中国纯银饰品享誉世界而孜孜以求’为愿景驱动企业持续健康发展。 正是因为这个使命，引领梦祥走向了世界，公司从一家家庭式手工作坊发展成为全国最大的纯银制品制造商，并荣获‘中国驰名商标’。
使命、愿景、价值观、战略目标，可以说是企业的灵魂，是企业发展的驱动力，是团队的凝聚力。 “随着梦祥公司不断发展壮大，我们承载的不再是个人的精神追求，而是民族的一种精神文明的体现。”李杰石认为，“梦祥”不再是以自身的精神追求为发展导向，而是代表着源远流长的白银文化和吉祥文化。在数千年的历史文明进程之中，国人始终对生活怀有无限美好的期许，这是中国人豁达智慧的展现，也是所有古老的吉祥文化之源。
梦祥在2019年到2023间，也遇到了诸多问题、挑战和瓶颈。疫情期间，梦祥有“三多”：库存多、产品多、款式多。公司产品高达一万多款，库存好几个亿。 在如此特殊的环境之下，梦祥应该如何发展？产品应该如何取舍？如何从一万多款式里挑出第一呢？
梦祥总裁李信在学习后，感触颇深。她说，通过学习姜岚昕《顶层战略架构》课程，梦祥做了三件事：
第一，基于姜岚昕讲到的：产品战略是客户认知最大的触点！不是做10款，100款产品，而是用10倍，100倍的力度好好1款产品！
梦祥将原有的3000多款手镯，砍掉2900多款，只剩下100款，只做手镯品类的爆品；
第二，基于姜岚昕讲到的：客户战略决定了企业的一切走向！用最多的时间，最大的经历，最好的资源，聚焦和倾斜在少数客户身上，反倒赚的更多，更好，和更久！
梦祥重新梳理大客户，找标杆客户，做客户升级；
第三，基于姜岚昕讲到的：战略目标的精髓：只有一个，成为第一，做行业品类王。
梦祥确定企业发展战略，只有做到品类第一，消费者才会买单，“梦祥银”必须成为银饰品类的代名词，必须代表大品类，在大品类里代表第一，在销量、利润、客户都做到第一。
通过，三个方面的升级和落地执行，最终， 梦祥的销量没有减少，反而上升了，大客户增长比例超70%。真正做到“梦祥银=银手镯”的品类王。
为响应“乡村振兴战略”，弘扬传统文化，立足文旅融合，打造美丽乡村，依托白银产业，全力推动美丽乡村建设，河南梦祥纯银制品有限公司投资80亿元打造了集白银非遗文化传承、美丽乡村建设、生态农业观光为一体的白银文化主题小镇。
梦祥银创小镇通过一系列主题改造，把企业发展历史、可视化的生产过程，白银历史渊源等向游客展示，并辅以趣味性和互动性，使来宾获得一次非凡的旅游体验，是广大白银爱好者探究白银文化历史、体验白银工艺制作、淘宝购物、观光旅游的好去处。
2023年8月，河南世华校友会参访了梦祥集团。
在梦祥迅速发展壮大的30年里，李杰石深受姜岚昕大爱精神的影响，对社会公益事业的参与越来越广泛。“商人的定位，应该是不以义取利，须以利取义，取之于社会，用之于社会，承担更多的社会责任。”李杰石说。
李杰石将内心的感恩与善良，化作行动回报给了家乡和社会。他用比“言传”更有力的“身教”给予员工和周围人更大的感召，“感恩回馈”已成为梦祥核心企业文化之一。
PART 03
缔造中国品牌，引领行业发展壮大
如今，经过30年的努力，梦祥已拥有梦祥银、金梦样、梦祥盛世、盈祥银饰、九龙银象五个子品牌，产品品类涵盖白银、黄金、K金、铁石、珍珠、玉石等珠宝玉石首饰全品类。在全国设置了5000多家加盟店，约10000个经销网点；拥有现代化标准厂房17800多平米，展厅8000多平米，员工1000多人，各类专业技术人员及管理人员近百人，全国市场有4000多家加盟商合作伙伴，近万个销售网点，实现了黄金、珠宝、银饰全供应链生态供应。
同时，李杰石坚持创新理念，带领团队在银饰锻制技艺的基础上不断探索新型工艺，成功研发出了“银胎景泰蓝”的制作方法，丰富了纯银产品品类，填补了景泰蓝只有“铜胎”和“金胎”没有“银胎”的空白，并先后获得洗白银、抛光、仿古银等三项发明专利，外观设计专利200多个，
未来，梦祥将继续传承发展银饰锻制技艺，坚守匠人初心，保持创新活力，不断提升扩大品牌影响力，缔造中国品牌，引领行业发展壮大。
