摘要：保险经纪人好做吗？保险经纪人现在还能做好吗？最近入职的伙伴的担忧，我们今天梳理一下，给更多人参照。谢谢
保险经纪人现在还能做好吗？
我们一起来看看：
成熟市场经验：
供需格局变化是影响经纪渠道发展重要的外部原因，经纪渠道自身的专业能力是内在基础。英、美人身险分销格局以保险经纪为主，日本保险经纪正以代理店模式快速发展。基于成熟市场保险经纪渠道的演变历史，我们发现保险经纪渠道的快速发展受以下三个因素影响：
1、供需格局变化是影响经纪渠道发展重要的外部原因，保险市场产销分离的趋势大多出现在需求方主导的发展阶段；
2、经纪渠道自身的专业能力是内在基础；
3、监管政策是不可或缺的催化剂。
中国保险经纪行业：
我国保险经纪市场仍处于发展初期，过往市场主体大多采用海量人力+激进产品的粗放模式，主要攫取人口红利而非发挥第三方经纪渠道经济、专业的内在优势，导致行业乱象丛生。主要原因在于保险市场的发展初期，专属代理人仍为高效的展业模式，保险经纪渠道的内在优势难以得到发挥，粗放发展实为无奈之举。随着监管正本清源以及我国保险市场供给需求两侧的变化，行业阵痛后有望迎来新的发展机遇。
购险行为正在由渠道强推销转向客户主动购买，进一步推动居民的多样化保障需求受到关注，倒逼市场产品供给多元化。对产品比较的需求不断提升有利于保险经纪人发挥其相对优势。
前景来说，国内做保险经纪人，目前是好时机，不管是不久的未来报行合一的落地，还是从业人员的分级考试，对净化行业，和给予每一个从业者的机会来说，都是巨大的，因为客户基数没变，保费规模没变，从业者减少，会带来什么？大家都清楚了。
前景再好的行业，还是需要人有智慧和机会做了选择。
不迈入这个门之前，再好都是与自己无关的。迈入之后，没有做好规划和准备，也会失之交臂。
很多人都说保险经纪人是时间非常自由的行业，我不评判对与错。但是，自由是相对的， 如果咱们选择家庭和事业平衡，只能投入少量时间做经纪人，那么，咱们也要做好收入降低的预期。要是每天只投入1-2小时，就想年入几百万，那是非常难的，除非已经是千人团队长。
反过来也是一样的，如果咱们每天的时间，精力足够投入，也足够的坚持。那么，结果并不会太差，这个要与自己的梦想挂钩和规划。
所以，自由和自律，都是相对的，选择什么样的人生，就投入什么样的精力。没有对错，能自洽，舒服就行。
保险经纪人好做吗？
任何一个工作都没有想象中的那么难，也没有很简单，我分享一下对于一个保险经纪人成长路径：
1、目标
无论是做兼职，还是全职，作为一名保险经纪人，目标感是最最核心的，不管是兼职，有一份额外的收入，还是全职，追求生活和工作的平衡，亦或者，追求财务自由等，保险经纪人的工作都是可以承载的。
目标不一样，选择不同，付出的时间精力不同，就会有不同的结果，想清楚，很重要。
无论兼职全职，入职咱们恒成团队后，我们都会第一时间协助大家，梳理目标，并结合基本法，做目标的拆解，让自己更清晰的知道，每一年，每一个月，自己要做什么？ 怎么做？怎么去复盘？怎么样才能更精准的达成自己的目标。
2、自我管理能力
在我们公司很多人一年都不来公司几次，但是做的是非常好的。
所以，做好保险经纪人工作，并不是仅仅只有勤奋就能有用的，良好的自我管理能力是很重要的。有自己的独立思考，并做好了自己的时间管理表，每天的事情做好了，更多的时间安排出来做自己想做的事，这本来就是一个成年人就应该有的样子。
事事都等安排，任何专业都不想学，只想每天各种玩，还能有客户，还可以让团队长解决，那么，保险经纪人的路是不适合的，也不可能走远。保险做的好的人，不论兼职还是全职，大多靠的都是自律，因为没有人会催促你出单，自己为自己负责，才有可能快速成长。
咱们恒诚团队，做了自己的资料库，基本上大家问到的99%的问题，里面都有答案，从学习核保到理赔，从看条款到高效制作计划书，从新人期到进阶高阶期等等，都有详细的梳理，包括了文字和视频资料。
3、长期主义
入职后，给自己一个时间期限，比如：半年，或者一年，都行。
我当时给自己的时间是2年，2年内做的好就做下去，2年内都没做好，就换其他赛道。而且2年内我都能做到6:00-24:00，做保险相关的事情，就是没有做好，我不后悔。但是，2年，我只是浑浑噩噩，或者人云亦云的，间歇性踌躇满志，那我万一没做好，就不知道是不是自己不适合，这辈子都是遗憾。
长期主义的做一件事是至关重要的，写文章也好，拍视频也罢，亦或者线下缘故客户的经营，都是需要时间来沉淀和积累的。不管是专业的习得，还是沟通梳理的进阶，都是需要做好长期主义准备来应对的。
最沉重的负担不是工作，而是无聊。生活大多数时候是没有变化的、平凡的，所以，想做什么就去做，越折腾越热爱。给保险经纪人的新人伙伴们三点建议：
第一，链接到有需要的客户，和帮助客户梳理需求，配置好保障，才是工作的核心重点。新人朋友最容易犯的错误，就是整天都在学，却始终不敢见客户。学习只是我们的基础，链接有需求的客户，帮助他们获得保障才是我们的工作。
第二，有一个平和而稳定的心态。保险行业业绩季度清零、年度清零，不是做几单工作就结束了，而是持续不断的经营，才能在这个行业持久的生存下去。
第三，在变化里终身成长。保险行业日新月异，保险产品、专业知识、营销策略等等都会随着市场变化，不断更新，只有抱着空杯心态，不断学习，跟上步伐，才不至于被行业淘汰，才能做客户身边最专业的保险顾问。
因为热爱的东西不需要坚持，会像呼吸一样自然。 在自己独立思考的前提下，厚积薄发，用自己最舒服的方式做好保险经纪人这个职业。无论我们怎么选择前方的路，都是为了见到未来那个更好的自己。祝大家的保险经纪人的成长之路都能平稳，坚定，且优秀。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪资深合伙人/资深销售经理、COT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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