有一群人，他们不舍昼夜地冲锋在市场营销一线，完成了一个又一个“不可能”的业绩目标。小编特别推出“风行之星”系列专访，由各大区推荐和挖掘十位东风风行精英销售顾问，对其进行专访并汲取优秀销售“机密”加以传播。下面我们一起揭秘“风行之星”是怎样炼成的！
李靖是一枚不折不扣的95后，与之交谈的过程中，新鲜有趣的网络语言层出不穷，开朗直爽的笑声源源不断，谈起销售策略来头头是道，让人不禁感叹：这世界终究是你们的！
没有辜负过去的自己
2020年，李靖加入东风风行柳州远道风行专营店担任销售顾问，刚满24岁的他，踌躇满志，一心想要凭借自己的双手创造未来。转眼半年过去了，如今的李靖年纪轻轻便获得“东风风行之星”的称号，“终究是没有辜负过去的自己。”
回顾过去半年的销售生涯，小李认为，他的销售秘诀就是一个字，“聊”。“我喜欢跟客户聊天。”小李说。他不喜欢滔滔不绝地向客户介绍产品的优势，而是更倾向于描述汽车能给客户的生活带来哪些切实可见的改变。“所谓‘改变生活’，我对自家产品有着足够的信任和信心，相信汽车能影响和改变人们的生活方式。”
当了一次“老师”
在李靖看来，销售的工作，绝大部分的时间是在与不同类型的人打交道，看似推销产品，实则是需要摸清客户的脾性。如何快速与客户建立起信任关系？这是每一个销售都无法避开的难题。
“面对每一个陌生客户，我都喜欢从汽车音响入手，那必定是TA目前最感兴趣的部分。”在聊天过程中慢慢深入，了解客户的工作性质和生活状态，全方位了解和分析TA的用车需求，帮助客户梳理用车需求，从而帮助TA挑选最适合的车型。
记得在广西东盟车展时，一位老款风行车主介绍弟弟来买车，“我和弟弟聊天过程中发现他比较内向，不太擅长与陌生人陌生人交流。”小李说。于是小李从他的哥哥也就是老风行车主入手，了解弟弟的用车需求。弟弟的驾照刚到手不久，预算几万左右，第一台车主要为家用。根据以上需求，小李推荐了新款T5并邀约看车，弟弟虽然表示对1.5T的动力表示满意，但却并没有下定。
几天后，李靖与老车主联系，了解到弟弟对新T5L的舒适性、空间和口碑方面比较满意，而且还有一项疑虑，日常使用的质量与友好，担心现在国产车油耗跟质量。“当时我立马告知客户新T5是国六车型，采用的都是全新三菱的发动机匹配的也是最成熟的三菱波箱，质量久经市场考研，打消了他的顾虑，并且再次邀约来店细谈，详细介绍了风行T5舒适性方面的配置，例如全方位放整平后排座椅，环抱式飞翼座舱，智能语音车联网等。当天客户就下定了。”小李说。
耐心细致的李靖循循善诱，像老师一样帮助客户梳理用车需求、分析购车思路，就这样一举俘获客户的“芳心”。
