印度市场从2018年底开始正式对中国卖家开放，其实开放伊始，大家对印度市场也是抱有很大的期待的，如今也是有很多欧美站点的老卖家们还蛮看好这块新兴市场的。只是对于中国卖家来说，市场真的太陌生了，还没考虑好到底要不要做。我们来看看现在做印度站的卖家遇到的问题。

市场大环境

印度拥有13亿的总人口，其中网民数量高达4.6亿，比美国的总人口还要多，网络消费人群已经形成了不小的规模；近几年来，不少外来国际资本也在不断加大对印度市场的投入，比如中国的阿里巴巴和美国的股神巴菲特，印度政府也在不断推出新政支持本土电商的发展，摩根士丹利估计，到2026年，印度电商市场将达到2000亿美元。由此，从整体的大环境上看，印度其实是一个非常有潜力的市场。

产品

有数据显示，印度70%左右的线上消费者喜欢在网上购买鞋服类的时尚品，尤其是面部和耳朵等部位的饰品；57%的线上消费者喜欢购买转换插头、眼罩等价格较低的旅游用品；48%的人会在线上购置沐浴露、洗发水、剃须刀和吹风机等基础美容护理产品。稍微细心一点的卖家应该会发现，印度市场的消费能力几乎都集中在这种价值不高的产品上，之前那位卖家也透露过，自己出单的产品价格普遍集中在50人民币左右，单品价值越高，市场越小，几乎都卖不出去。但是低货值的产品除非在供应链上很有优势，否则加上运费和平台佣金，利润并不可观。

曾经我花1天时间统计出一份亚马逊站内印度与美国，同产品的区别，价格不说，对于物品的货量需求也是相比美国小很多，而且cod的问题也是导致我即将要总结的第三点，印度人的特色就是last meter delivery,所以无论小包还是一般贸易，都做好cod汇款的准备（个人建议回款这个问题真的要谨慎，能够不用服务商的就别用服务商的）。

费用

印度站相关的服务商物流商鱼龙混杂，有的省事，清关路子野，提供一个装箱单，就可以直接等货入仓了，一条龙服务，也有正规的清关行，发货之前都得给你说明白，该准备的都准备好，税费偏高，自己安排送仓等，大的小的物流商都经历过了，被坑的骗的也习惯了。感觉真正很多人不做印度有一方面原因还是印度税费的问题。回到站内来说，最基本的发票和认证问题，简单地说，发票只要肯花钱就能解决，但是很少有人*过包**，认证要是碰上BIS，10万块钱，再有钱的商家也得谨慎避开。再加上印度人来这边你还得带它体验一下中国的文化特色，又是一笔感觉没必要花的费用！

退货率高

印度的退货率非常高，在美国退货率不到3%的sku在印度能达到30%。这是因为印度交通不发达，产品经常要经过很长时间才会送到买家手中，加上印度人普遍素质偏低，没等几天就喜欢退货，并且经常退着退着，产品就不见了。

最后来说如果有新卖家想尝试印度站，可以先找找 500-1000卢比之间的产品，走自发货试试，找到当地消费模式再来做FBA。