金秋时节走进无锡锡山区，你很容易感受到独属于这个季节的热烈：
金色稻浪在太湖水稻示范园翻滚，掀起阵阵稻香；
锡东新城油画般的向日葵花海，让人一下就会想起梵高；
一只只诱人的火红色柿子高悬在褐色枝丫，点亮了羊尖村庄；
流金的秋季，锡山各处的绚烂色彩，无不在宣告着丰收的喜悦。
这份喜悦，也洋溢在今年 锡山区金秋招商恳谈会 的会场上。
今年的这场恳谈会，将锡山招商活动推向了高潮。
恳谈会上，43个重大产业项目集中签约，总投资超465亿元，其中包括：
1个超50亿元项目以及中车博戈亚太总部及二期制造基地项目、库申新能源总部项目、鹰普航空科技高精密度零部件研发和生产制造项目、尼欧雷锡克矿业中国区总部项目等6个协议外资3000万美元以上的重大外资项目；
确成股份与东港镇人民政府签署了关于硅基新材料一体化生产研发基地项目的投资意向书，拟投资建设二氧化硅微球等新型硅基材料研发、生产基地。
另外还有6支与优秀资本合作的基金项目签约落地，总规模53亿元。
流金的秋季，锡山亮眼的招商成绩，宣告着这里“吸金”的实力。
01.
流金岁月，金秋招商二十二载
要读懂锡山的招商故事，还得先回头看看。
2001年，锡山撤市建区，开启了城市建设的黄金发展期。
与此同时，锡山拉开了金秋招商月的序幕。
作为每年的“重头戏”，金秋招商活动在锡山发展史上画出了绚烂一笔，锡山，以一个个黄金项目的落地折射着这个区域的发展活力 。
那一年，锡山金秋招商月第一次在东方欢乐城隆重开幕。
那一年，来了10多个国家和地区的500多名中外客商，对锡山区推出的100多个招商项目进行了广泛深入的洽谈和考察，一共新签外资意向项目30个。
当时的东方欢乐城可以说是锡东引以为傲的地标建筑，开业之日锣鼓喧天，狮龙齐舞。这里也一度成为锡山放电影、办比赛的首选地，被誉为“江南第一城”。
在这里画下金秋招商月的起点，是锡山对招商的一种态度。
此后，锡山金秋招商活动规模越办越大，签约项目日趋丰富，变化也在悄然发生。
2008年，无锡锡山金秋国际经贸月开幕式分别在开发区和各镇（街道）设置了主会场和7个分会场，21个重点项目同时奠基。
2010年，在锡山金秋国际经贸月开幕式暨锡山高端合作项目签约授牌仪式上，9个省级企业院士工作站集中授牌，21个高端合作项目集中签约。
2019-2022年间，锡山区共签约区级以上重大产业项目646个，签约投资额达到了3767.4亿元；
总投资112亿元的力神新能源产业基地及研发中心项目、总投资120亿元的一汽解放远景动力智能电池制造基地项目相继落地
“某某重大项目奠基（竣工开业）”，“超百亿元项目”，“智能装备、精密零部件、新材料领域”等关键字眼，频频出现在每一年的锡山金秋招商月活动报道里。
这个过程中甚至还出现了招商的“锡北现象”。
什么是“锡北现象”？
简单来说就是，一个小小的锡北镇，在交通区位、城镇能级和园区设施条件等各方面都不具备相对优势的情况下，逆势而上，先后招引到总投资30亿元的连城凯克斯半导体高端装备、总投资20亿元的晋拓汽车零部件、总投资15亿元的吉姆西半导体科技、总投资10亿元的拉普拉斯半导体科技等一批重大项目。
爆发出巨大潜能的锡北镇，折射出的是锡山人对跨越发展的壮志雄心。
一晃二十二载，年代久远的东方欢乐城已不复存在，退出历史舞台，但锡山金秋招商月的活动并没有画上句号。
相反，它随着时代的滚滚车轮，还在阔步向前。
02.
模式嬗变，启动“强攻势”
今天，长三角各地经济较发达城市的招商模式，已经发生了巨大的转变。
过去，招商更像是一场“阵地战”，用土地等要素作为核心招引条件去谈判协调，对项目的筛选标准没有那么高，范围也不够明确，招商的形式也不像今天这么丰富多元。
如今，招商更像是一场“*击狙**战”。
通过资本招商、中介招商、展会招商等方式，去精准寻找、匹配一批契合本地主导产业，能强链补链的企业。
这种转变，本质上是招商模式从粗放走向了精细，从“坐等”变成了“出击”。
这种转变放在锡山，会发生怎样的化学反应？
我们从一辆电动车说起。
在锡山区，电动车产业远近闻名。
锡山拥有电动车规上企业145家，全国电动车10强企业中有6强在锡山，锡山电动车产业规模约占全国的1/3。
电动自行车业界都流传着这样一句话：“世界电动车看中国，中国电动车看江苏，江苏电动车看无锡，无锡电动车看锡山”，其江湖地位可见一斑。
电动车产业，可以说是锡山土生土长、极具地方特色的优势产业。
这个秋天，2023中国（无锡）国际轻型电动车创新技术大会在锡山举行，500名专家学者、行业精英再次齐聚锡山，共同探讨电动车领域的新技术、新标准、新形势。
这个秋天，在锡东新城映月湖科技园，一个全新长三角（无锡）电动车跨境电商产业园正式启用。
这个秋天，聚焦产业集群+特色专业园区，锡山开展了24场系列招商活动，数量创历年之最，电动车产业就是其中之一。
走向专业、走向高端，是锡山培育未来电动车产业新增长点的重要特征。
不光是电动车产业，进入九月，从光电信息产业园、成套装备产业园到集成电路装备产业园、电力装备产业园，从信息技术数字经济总部、海工装备及智能制造到精准医疗产业发展论坛等，锡山区组织的一场场高质量的专业园区专题推介活动在深圳、上海、厦门等地轮番开展。
锡山今年的目标，是办一百场特色招商活动。
为此，他们还特地出台了 《锡山区2023年百场招商活动实施方案》 。
二十二年春华秋实，如今的锡山大地，金秋招商“攻势”一年更比一年强，接踵而至的好项目正在重塑产业新生态。
在锡山人看来，只有敢于在项目场上攀高逐新、招大引强、抢跑新赛道，才能在区域经济竞争中争先进位、走在前列。
锡山人不止敢拼敢闯，他们还善于借力。
这几年，锡山区一直在探索“合伙人”招商、“朋友圈”招商等招商新模式。
在去年的锡山金秋招商合作恳谈会上，锡山发出了一份“全球招商合作伙伴”邀请函，真诚邀请全球投资精英团队来做锡山的招商“智囊团”。
目前，锡山已陆续授牌戴德梁行、第一太平戴维斯等18家全球招商合作伙伴。
今年，这支高能级的“智囊团”又加入了新伙伴。
在今年的恳谈会上，上海美国商会、中国意大利商会、香港中华工商总会、中国法国工商会、中国新加坡商会等6家机构被正式授牌。
未来，他们将以锡山“全球招商合作伙伴”的新身份，为这里引来更多优质项目、高端人才等资源。
招商其实是一门前瞻性很强的业务，想要喝上那碗新技术的“头啖汤”，需要紧密关注科技前沿的新项目，目光看得比别人远，步子迈得比别人早，才能更早发掘出一批创新力强的项目。
资本的独到眼光与智慧，无疑增加了锡山“掘金”的胜率。
同时，锡山还加强了与大院大所的合作。
湖南大学无锡半导体先进制造研究院、上海交大无锡碳中和动力技术研究院、*京大南**学锡山应用生物技术研究所等一批院士领衔的重磅平台先后落地锡山。
同时，“科创飞地”的设立进一步扩大了锡山借智借力的范围。锡山不仅先后在北京、上海、深圳、西安设立离岸孵化器，还启用无锡首个海外科创飞地-比利时鲁汶（无锡）创新中心，加速建设德国、日本、阿联酋等境外招商网络，实现了海内外“人才飞地”创新联动
会与慧，带来了项目的汇与荟。
近年来，锡山区持续签约落地了一批又一批高质量项目：
新能源领域，总投54亿元的华晟异质结电池项目来了，总投30亿元的极电光能全球总部及钙钛矿创新产业基地项目来了，总投26.2亿的盘古钠祥钠离子电池研发总部及制造基地项目也来了；
从生物医药产业来看，估值52亿元的臻和科技总部、估值10亿元的元码基因项目接连落户，去年还引进了总投50.8亿元的君实润佳小核酸创新药总部基地项目，目前该项目已正式开工启建。
03.
锡山，锡山，何以吸来“金山”？
纷至沓来的大小项目是企业投下的一张张信任票，其中有“新朋友”也不乏“老客户”。
比如本次招商恳谈会上签约的 中车博戈项目 。
德国博戈集团是中车时代新材子公司，在汽车领域的轻量化技术位居全球前三。这家企业其实早在2015年就落户锡山，2021年在锡山设立了博戈亚太研发中心，今年又追加投资1.5亿美元，设立了中车博戈亚太总部及博戈二期制造基地项目。
“未来，我们博戈集团乘用车产能将主要布局在锡山，锡山会成为博戈亚太以及博戈全球产能最大的基地。”
博戈集团总经理的这番话显然是在告诉我们，博戈与锡山这对“CP”，组定了！
我们不禁想问问：
在各地招商花式卷的情况下，是什么让“老朋友”如此信任锡山，肯定锡山，坚定选择持续加码锡山？
锡山，有何魔力能源源不断吸来项目“金山”？
我们认为，原因有两个。
首先，是锡山完善的产业链及强大的产业集群对企业的吸引力。
比如锡山经济技术开发区内的极电光能、芯动半导体两家企业，就是由链主企业蜂巢能源引进的。
还有前段时间，在锡山“出海”举办的多场推介活动中，多家在锡山投资的外企都主动邀请了许多产业链的伙伴共同参会，与锡山就产业合作、科技协同开展深度互动。
德纳也是被锡山产业集群“强磁场”吸引过来的企业之一。
今年2月，总投资1.5亿美元的德纳亚太区车辆核心系统和部件研发及制造总部项目落地锡山，
德纳德国董事总经理就曾直言：
“锡山已成为长三角区域的新能源高地，一批新能源龙头企业相继落户锡山，在当地构建了更具韧性的产业链供应链体系，这是吸引我们的一个很大优势。”
再说一个力神新能源落地锡山的故事。
鹅湖镇，是锡山区一座极具江南水乡特色的小镇。
从2022年开始，这里一下子热闹起来，由力神新能源投资112亿元建设的产业基地及研发中心项目在这里开工。
这是锡山区有史以来第一个投资额达百亿级的重大产业项目，也是锡山2021年金秋招商月的重大成果。
鲜为人知的是，当初力神新能源落户有一个先决条件——必须提供1000亩连片土地。
1000亩！在土地紧俏的苏南地区，这不是个小数目。
哪来大体量的连片土地？鹅湖镇恰好有一片。多年来，曾有不少项目看中过这片地，想开发其中的一部分，但锡山区坚持“这块地要么整体拿下，要么就别动心思”的宗旨，硬是按着没有开发。
好地块谁都想要，但把1000亩工业用地拆分到10个、20个项目上，显然很难培育出一个新兴产业集群。
锡山人不需要这种一时的“丰收”，锡山人的目光始终看得长远。
只有留给那个真正有实力“吃”下1000亩用地的项目，才能给锡山带来更强劲的发展动能，更有显示度的产业集聚效应，自然而然也能引来更多“链上”企业。
一面是“定力”，一面是“用力”，近期我们还关注到，锡山一连发了多个三年行动计划，再次对全区产业集群发展工作进行了系统谋划和战略安排。电动车、生物医药、集成电路、新材料、电子信息、高端装备……鲜明的导向，彰显出产业集群建设的决心和信心。
锡山吸来“金山”的另一个重要原因，就是营商环境。
没来过锡山的朋友，应该也对前段时间走红的“东北大哥点赞无锡营商环境”的新闻有所耳闻。
一位东北大哥来无锡开店遇到天然气管道安装困扰，向政府求助后10分钟就解决了问题，不仅有工作人员上门安装，还减免了大部分费用。
这一暖心故事发生在哪儿？正是在锡山。
对小店家是如此，对于项目建设，锡山政府的“温度”与“速度”同样到位。
在锡山，“项目为王”不是一句简单的口号：
它是力神新能源产业基地项目90分钟内完成异地代办设立登记；
它是金玛特智能装备生产项目用时42天，完成从土地挂牌到拿到施工许可证；
它是新能源“干将”得力佳二期项目在签订相关合同后，两天时间“五证齐发”，以最快速度实现拿地即开工。
为项目建设提供“保姆式”“一对一”保障，让企业以一种最直观的方式感受到锡山营商环境之优，是锡山获得好口碑的秘笈。
锡山营商环境不止有软实力打品牌，更有硬实力做支撑。
除了大型地块，锡山同样重视“大载体”建设，力争以“大载体”实现“大集群”。
目前，美兮健康产业园、钠电产业园正式揭牌，光电信息产业园、中欧产业园一期、检验检测园、车联网产业园一期、映月湖科技园一期、中国电子（无锡）数学芯谷已开园正式投用，长三角工业芯谷、无锡精准医疗产业园等一批高端科创载体即将竣工。
去年金秋招商恳谈会上，锡山区还发布了全新的 《双招双引中介奖励办法》 ，明确对帮助锡山引进重大产业项目、科技和人才项目的中介机构、社会各界人士、团体、企业等，拿出“真金白银”进行奖励，单个项目中介奖励最高可达500万元。
无论是政府的全方位服务，还是大片工业用地、大载体资源，亦或是各类奖励政策，都只为说明一件事：
你永远可以相信锡山。
这里，曾在全江苏省营商环境试评价中，评分位居全省城区板块第一。
这里，开放包容、务实自信，“华夏第一县”的拼搏精神永不褪色。
这里，是田野“流金”的锡山，更是产业“吸金”的锡山……