目前，婴幼儿配方奶粉注册制度实施已经进入了“下半场”，行业竞争开始白热化，不少外资奶粉巨头开始试图通过渠道下沉，来扩大市场份额。面对竞争者的夹击，国产乳企并没有掉下队来，正在以更具有特色和差异性的产品来进一步吸引消费者的关注。
7月10日，贝因美绿爱全球品牌发布会在上海召开，本次活动发布了新品贝因美绿爱婴幼儿奶粉系列产品。据了解，该新品严格执行欧盟、爱尔兰标准，拥有欧洲专利OPO，不添加香精、麦芽糊精等，并通过了中国奶粉配方注册。消费升级和注册制新政的实施，都给贝因美提供了新的机遇，贝因美在研发创新以及生产检验上的能力为其提供了发展的底气和信心。
迎消费升级机遇
随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，我国婴幼儿奶粉市场规模持续增长。根据中商产业研究院的数据统计结果显示，从2012~2016年，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿元增长到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。2017年，婴幼儿奶粉行业规模达到1350亿元。预计2018年，我国婴幼儿奶粉总需求量将达85.9万吨，年增长率为7.9%。我国婴幼儿奶粉线上销量约30万吨，总销售额约260亿元。奶粉行业一片利好形势。
“对于贝因美来说，中国经济的发展机会、政府扶持的政策机会、十年磨一剑的行业机会是天时；二孩放开的三四线城市红利、消费升级的超高端纯进口机会、新零售下的渠道下沉是地利；001~009 专属注册号下的产品优势，以及新管理团队的建设是人和。”此前刚刚加盟贝因美的包秀飞总经理在会上表示，目前正是贝因美发展的时机。
包秀飞称，在天时地利人和的条件下，贝因美在短期内要重塑作风和信心，中期要完善运营和结构，长期要巩固品牌和文化。他表示，合规发展、数据营销、国际合作、社会统合是贝因美的发展之路，而做大超高端、做强大客户、做深三四线则是贝因美的经营之路。他还表示，会专注于贝因美最核心的竞争力，打造出健康和特色的产品。
同时，注册制新政的实施，也给贝因美提供了新的机遇。据了解，在公布的首批注册制奶粉企业名单及配方里，共计89个配方当中，贝因美占据了12个。去年7月，贝因美在投资者关系互动平台曾表示，奶粉注册制新政在2018年1月1号后正式执行，贴牌、代加工和假洋牌将全部被清出市场，品牌数量将从2000个配方缩减到500+个，70%以上的奶粉品牌被淘汰，注册制新政的实施将为贝因美带来极大利好。
当时贝因美称，已提前布局首批新政产品的申报工作，当前将有爱加系列、经典系列、臻爱系列以及超冠系列已率先获得国家受理，有望成为首批通过验证的产品。四个首批系列的产品是公司的主流品类，深受消费者欢迎。新政后四款产品带来成长空间，对提升贝因美的整体销售改善盈利能力有巨大帮助。
首批注册品牌获批之后，中国奶粉市场无疑将迎来不小的消费热潮。贝因美股份公司董事长谢宏也曾表示，新政落地将有效地削减低劣产能，贝因美积累的良好市场口碑、领先产能和技术基础，将支撑贝因美在新一轮市场中进一步获消费者认可，占有更多市场份额，引领行业健康发展。
研发打造差异化
据介绍，贝因美绿爱婴幼儿奶粉系列产品，严格执行欧盟、爱尔兰标准，拥有欧洲专利OPO，不添加香精、麦芽糊精等，并通过了中国奶粉配方注册。同时，新品由爱尔兰的工厂KERRY生产。爱尔兰，作为全球优质奶源地，全球10% 的幼儿配方奶粉都源自于这个地方。爱尔兰驻华大使李修文（Eoin O'Leary）在发布会上表示，“贝因美绿爱符合爱尔兰食品安全标准，符合爱尔兰所有监管标准，符合爱尔兰可持续发展项目Origin Green（源于绿色）的标准。”
贝因美表示，作为公司第一款原装原罐进口的奶粉，换新包装之前绿爱上市4年来，销量每年都稳定增长。此外，绿爱因为是国外原装原罐的产品，本身生产、检测、运输的周期比较长，每罐上市前都必须要经过爱尔兰工厂、中国海关、贝因美工厂三道检验；另一方面是从前期的产品包装、原材料采购到产品的稳定性测试完全是按新产品开发的标准执行，因此上市准备所需要的时间会更久。母婴营养专业人士贲晓明介绍了贝因美绿爱拥有的7大优势。他表示，经验证，OPO功效取决于SN-2比例，绿爱添加的OPO在SN-2比例超过40%，更贴近宝宝营养需求。
研发、生产上的优势成为贝因美的企业基因。谢宏曾对媒体表示，配方注册考验的是每一个乳品企业的研发和创新能力，只有拥有研发优势，才能更好地在新政下过渡、发展。贝因美在这方面会率先取得配方注册，包括在特殊医学配方奶粉方面贝因美也有研发实力和基础，完成了一些研发的工作，将很快进行申报。“贝因美是通过研发等可持续的竞争力一步步打造起来的，这其中体现了创新的精神。没有研发也就不能满足多变的市场需求，也不能建立起自己可持续的竞争优势。”据了解，从成立之初至今，贝因美凭借研发、技术创新等，在国内外获得过多个科技类的奖项。
注册制新政审查的不止是配方科学性，其实对工厂的要求也非常严苛，必须要符合具备相应研发能力、生产能力和检验能力，符合粉状婴幼儿配方食品良好生产规范要求，对出厂产品实施逐批检验的企业才能通过注册。贝因美一直在科研创新上加以重视。贝因美表示，从事母乳研究几十年来，工厂采集了上万例中国妈妈的母乳样本，正是基于多年的母乳研究这一配方金标准，贝因美研发团队进行了多次试验、分析，研制出适合中国婴幼儿的奶粉产品。贝因美在国家标准的基础之上形成全体系特有的小贝标准，所有的产品都按照既定的配方，进行精确性的微调，使每个指标能够达到预想的设值，来保证所有生产线中生产出的产品，它的营养成分、安全价值都是一致的。
“可追溯制”是近两年来国家监管要求企业需“标配”的一项管理制度。事实上，2010年，贝因美开始进行全程追踪追溯系统建设，实现产品从原辅料来源、进货、生产、检测到销售的追踪追溯，一旦发现问题，能根据溯源进行有效控制和召回。“贝因美的监管体系是全方位进行覆盖的。从产业链的源头包括牧场的管理、市场的管理延伸到环境管理，最近我们又进行升级，目的就是要继续覆盖到门店系统。”贝因美曾表示。
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