#疯狂的广告#
为趋于没落的事物注人新的灵魂，让其重新焕发生机，是借尸还魂的关键。不少公司都是利用这一策略让濒临绝境的品牌起死回生、再创奇迹的。
很长一段时间，派克公司都牢牢占据着中国钢笔市场龙头老大的地位，它的钢笔和自来水笔销量都十分可观。20世纪四五十年代，凭借着这两款产品，派克公司在中国市场进入巅峰时期。然而就在这时，有人发明了圆珠笔。廉价实用的圆珠笔一经问世就受到了消费者的喜爱，买圆珠笔的一多，买钢笔的人自然而然就少了很多，派克公司大受打击，利润也直线下滑，照这样持续下去，派克公司很快就会出现财务危机。
派克公司对此大为懊恼，为了夺回失去的市场，其不得不将一部分精力放在圆珠笔的生产上。但这仍然不能改变派克公司江河日下的境况。派克公司欧洲高管马科利为此伤透了脑筋。就在这时，他从一封老朋友的来信中得到启发。信是这样写的:
“我家附近有个卖器皿的商店，价格便宜东西又好，大家都很喜欢。没多久，这家店就把周遭的同行都给挤跑了。过了一段时间，我家隔壁又开了家商店，我问老板:'您打算卖什么?’老板说:卖器皿。”我觉得奇怪，问:'您不是找死吗?您难道不知道不远处有个生意很火的器皿店吗?’老板说:'我知道，可我卖的不是物美价廉的器皿，而是古董。”
朋友告诉马科利，现在这两家器皿店都经营得很好。
马科利马上意识到派克的问题出现在哪儿了，并想到了解决问题的办法。派克在生产策略上犯了严重的错误，它不应该以己之短攻人之长，而应利用自己的优势开拓新的市场。于是马科利为派制定了全新的发展战略，他不再在“物美价廉”上做文章，转而赋予了派克钢笔高贵、典雅的新形象，让派克从普通的大众消费品摇身变成一种彰显身份的奢侈品。为了凸显派克钢笔的珍贵，派克公司在提高自家钢笔价格的同时，削减了它的产量，又加大了广告宣传的力度。马科利甚至找到了英国女王伊丽莎白二世，想方设法使派克钢笔成为女王专用笔。而在和皇室搭上关系后，派克钢笔果然身价倍增。公众对它的印象渐渐发生了变化，一切都如马科利预料的那样顺利进行。
派克钢笔脱胎换骨，提起它，人们想到的不再是“便宜易用”，而是“奢华精致”。对此，马科利做了这样一番感叹:“当你山穷水尽的时候，不要总盯着前方的绝境怨天尤人......如果人类只专注于在陆地上跑得快，就不会发明飞机，而事实证明，再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样，既然在地上跑不过你，那就飞到天上去。