重庆卖场一哥之争

20年的发展,重庆家居卖场从无到有,从小到大,一步一步到今天的百花争艳局面。卖场作为家居行业的中流抵柱,既是一部豪迈的家居见证史,也是人们家居生活的变迁史。作为“起底重庆装饰界一哥”的姊妹篇,重庆家居卖场的“一哥”之争可谓更精彩且到目前为止都还没有分出高下,难道卖场“一哥”要出现双黄蛋?

一切皆有可能!

上世纪末本世纪初,得意装饰城、中天装饰广场、家佳玺等相继进入渝中区家具市场,形成三足鼎立之势,可谓重庆家居卖场的三杰。但论“一哥”,3位都还差得远。不过,得意凭借中高端的形象打造,规范的管理,在卖场的竞争中已显露出巨大的优势。

从2004年开始,东方家园、百安居等建材超市模式登陆重庆,掀起了建材超市与建材摊位市场的博弈之争。从而引发了本土家居卖场的保卫之战,并促使了临江、大川、升伟等家装市场的全面升级。这一时期(截止2006年)随着凯恩的升级开业,其巨大的面积,“一哥”位置应当是争议最小的,不过凯恩也有很大的缺陷,只有家具没有建材,影响力只在重庆家具行业。每年一届的凯恩家博会,据说能收获几十上百亿的销售订单。当然,这个数据大家听听就好,不必当真。

再说建材,得意中高端的定位,规范的管理经过几年的发展,这一阶段的“一哥”豪无疑问属于得意,这也是得意最为风光的日子。

有人也许会说,还有马家岩呢,还有西部建材城呢?

马家岩是由临江、大川、升伟等好几个中低端市场构成的,没有统一的“老板”,虽说一直是重庆的老牌家居市场,但说是行业“一哥”,不带这样玩的;而西建虽大,开业后的人气却冷清至极,自身都难保。

所以重庆家居卖场一开始,就有多位“大哥”,没有谁能有一统江湖的能力,即使现在,也是双寡头格局。

本土家居卖场的好日子到2006年也就基本到头了。伴随全国家居连锁红星美凯龙、居然之家抢滩重庆,重庆家居的新纪元再度开启。2007年,聚信国际破茧而出,2011年,聚信美家居世纪城、美每家华丽诞生。体量一个比一个大,但真正能笑傲家居卖场江湖的,却没有几个。

江湖传言,居然之家、红星美凯龙抢滩重庆之前,凯恩国际有极好的机会一统重庆家居江湖。当时,有人劝其老板不要固守巴南,在江北和主城其它区域开设分店,占领市场。如能成行,也许现在的重庆家居卖场,凯恩就是重庆的“富森美”了。只可惜其老板放弃,给了居然、红星顺利进军重庆的机会。

自红星、居然进入重庆后,虽说前两年,重庆大型本土卖场还与其势均力敌,勉力一战,但红星、居然的全国性资源、远超行业的品牌整合能力、先进的营销能力、规范的管理都是本土卖场的硬伤,在与时间的赛跑中慢慢处于下风。

基本2010年后,重庆家居卖场的“一哥”,就是红星、居然的二人转了。且持续到现在,都没有分出胜负。

说起竞争,大都有利于消费者,利大于弊。红星、居然的竞争虽有利于行业、消费者,却也给行业极大的困扰。

当两个势均力敌的对手,总是要争一争谁是“第一”。江湖传说,某年某广告公司年终答谢会搞了个年终盘点,红星、居然重庆老大均盛妆出席。在盘点卖场全年表现时,将红星放在了第一,居然放在第二;气得居然重庆总经理当场拂袖而去。后果很严重,第二年居然在该广告公司的投放量急剧减少,另广告公司老板当场傻眼,后悔不已。

这样的例子不胜枚举,有评选、有盘点、有搬奖,总之,有重庆家居江湖的地方,就要为这两位大神谁排第一而伤透脑筋,实在没办法了,那就不弄这些,谁也不得罪,简单省事。

回归正题,自从重庆家居进入红星、居然双雄争霸局面,谁是第一就像是一个注定无解的话题。

那还是用数据来分出高下,虽然这不一定准确:

2006-2009年,红星、居然在重庆均只有一家门店,还谈不上谁是第一,谁是第二;

2009-2011年,红星2店VS居然1店,没办法,“一哥”在这期间属于红星;

2011-2014年,红星2店VS居然2店,再次打成平手,双雄争霸分不出高下;

2014-2016年,红星3店VS居然2店,红星再一次夺得第一。总体来说,在这期间,居然其实稍逊一筹的;

2016-2018年,2016年居然出奇招,一口气将聚信旗下2店收入麾下,店面暴增至4家分店,首次超越红星,成为重庆“一哥”。

居然当然并不满足,从此开挂,扩店速度让人瞠目结舌,至2018年,大重庆已开8家分店,开店速度甩开红星,将战火烧至区县。这期间,红星因速度落后,其总经理也被下课(不知是不是与此有关)。

以店面多少分出高低,实属无奈。全因这两位的实力非常接近,在重庆已呈一骑决尘之势,“一哥”之争只是它们的“二人转”。

它们之间也不是只有竞争,为了利益也有合作的。第六空间进驻重庆时,可能对居然、红星的高端品牌造成冲击,于是难得合作一次,联合封杀第六空间。富森美进驻重庆时,这样的剧本又再一次上演。可见,没有永恒的对手,只有永恒的利益在商场永远是对的。

当然,在2020年后,重庆卖场之间的二人转,有一方渐渐感觉有掉队的趋势,是那位?下期分解!