秋意渐浓，硕果累累，又是一年丰收季。受当地政府的邀请，走进清香型白酒核心产区-文水县，参观、学习、交流与指导，对当地酒企以及整个文水县白酒产区的未来出谋划策，使其更好更快地发展。
你方唱罢我登场，城门变换大王旗。前几年酱酒火了一把，茅台镇数以千计的中小型酒企赚的盆满钵满。无序的竞争、参差的质量、虚高的价格，短线的思维，资本的加持，最终不得不停下来刮骨疗伤，几家欢喜多家忧。
汾老大强势回归，今年剑指探花，整个吕梁产区闪亮登场。头部企业虹吸效应不可小觑，杏花村镇、杏花村国际酒业博览会和杏花村酒产区三剑合一，声明远远大于仅在一河之隔的文水县产区。规模与产能双双超过汾阳市的文水县产区如何*局破**？
机会就在眼前，何以正确地走出去，是每个中小型企业面临的问题。幸福的家庭都是一样，不幸的家庭各有各的不幸。其实，大的问题都是一样。
发展壮大产区
产区因品牌而闻名，品牌因产区得助力。头部品牌，它是标杆与旗帜，能够带领整个产区一起发展。比如洋河镇的洋河，古井镇的古井。现在文水县产区规模与基础条件已经具备，下一步必须用心打造，走出去，提升知名度与美誉度。
纵观酱香与浓香，梯队已经形成。浓香以五粮液、泸州老窖、古井贡酒和洋河为代表，从几百亿、几十亿到数亿不等，都有固定的品牌；酱酒以茅台、习酒、郎酒为代表，从千亿、百亿、几十亿不等。反观清香，汾酒今年300亿，第二梯队是20亿出头，黄鹤楼与衡水老白干，第三梯队是汾阳王与宝丰，10亿出头。
体量比前两者相距很大。十五年结束必须形成一家超过十亿，五到十家过亿元的企业。
统一的标准
目前文水有126家酒企，产能13万吨，分布在县域各地，未形成统一标准。基酒对外出厂最低是什么价格，什么样质量标准；零售价对应的包材成本与酒水成本的比例；什么价格区间产品，必须对应什么质量的酒，多少钱的包装材料。
因为历史的原因，错过了黄金发展期。隔壁的汾阳市现在势头如火如荼，短期内难以撼动。另起炉灶，建立起一套自己的标准，有别于隔壁的汾阳。
敢于亮剑，以文水产区为依托，改变以往人们的认知，积极自信阳光地走出去。对于不合格的企业，政府使用行政权力，把他们清除出去，给予想发展的企业，创造风清气正的环境。
政府型平台公司
产区之所以是产区，拥有自己的生态系统。前期不明朗的时候，政府建立平台，鼓励支持有想法的企业抱团发展。众人拾柴火焰高，有几个标杆，对大家都有好处。
开始的时候，难的是信任，就是公信力，有政府部门的牵头，自然加分很多。白酒的头部企业都有国资背景，坚守品质为基，品牌为王，不在乎一朝一夕，一城一地，做好自己该做的。
城投公司加上社会的地位，哪个企业不拼命的发展。思维变了，其它都变了。
结语
每个企业都有自己的特色，也有自己的想法，多加引导，发展中给予支持与帮助。对于想干事情、会干事情、又有一定的基础的企业，重点帮扶。
机会已经来临，竞争号角已经吹响。接下来比拼的是高质量发展的速度。谁先走出去，谁受益。走出去，需要系统、专业与标准化的做业。
各方势力蠢蠢欲动，观望大于行动，等别人行动就迟了。今秋有收获，冬天才有储存。