2017年11月18日，杨格指纹锁的贝塔7号新品发布会在广州保利假日酒店会议厅举行，通过现场测试产品功能等方式推出了贝塔7号，让现场观众领略到指纹锁的好处，赢得现场一致好评，最后成交额超过了3000万。那么杨格指纹锁是怎么做到这一步的呢？

在2017年以前，从事锁具行业20多年的杨格锁业仅仅是在工程业务上小有名气。对于C端用户而言，并不耳闻。随着工程市场体量的逐步减少，不可控因素增多，而终端零售的存量市场及新增市场逐步增大，用户对指纹锁的认知逐步增强。这让杨格意识到，继续工程业务路会越走越窄，到最后无路可走，必须另辟道路，才能应对未来发展。

而面对全国上千家竞争对手争相挤进“智能锁”这个大风口，杨格锁业无C端品牌知名度、无零售经验，又该如何突围而出？

于是，2017年初，杨格决定牵手冷启动战略团队，致力于打造爆品，引爆市场。

1.明确核心用户说痛点

杨格战略聚焦指纹锁，对于目前而言指纹锁这个品类还没有绝对的领导者，因此率先明确用户画像，是杨格抢占时机、抢占用户心智取胜的关键。

01 做爆品没有捷径，始终从用户出发！

谁是指纹锁的核心用户？

杨格以前的基因都是工程，根本不了解用户。

有的放矢，做爆品一定是先确定用户画像。清晰的用户画像是决定产品引爆的基石。

杨格和冷启动战略项目组花了近两个月通过线上线下途径对用户进行了深度调研，最终得出——杨格的核心用户年龄层主要以80后为主；了解到他们的家庭结构、工作性质、住房情况及个人爱好等。

02 围绕核心用户找痛点

根据用户画像，核心用户的痛点有哪些？哪些又是他们的*级A**痛点？

是逼格？是安全？还是方便？

通过调研，挖掘出用户的68项痛点，然而是不是这些痛点都需要一一去解决？答案肯定是否定的。

做产品不仅要从企业自身去分析，还要从竞争对手去分析，具体选择哪一个痛点还得要看竞争对手打的什么痛点，杨格本身的优势和消费者认知是什么，才能做出决策！

最后，冷启动团队从用户痛点分析、竞争性分析、企业优劣势分析得出：杨格锁业品牌价值定位——“安全”

这也决定了“杨格=安全”，也是杨格董事长杨官贵先生一直倡导的“杨格的梦想就是做一把全中国乃至全球最安全的物联网智能门锁。”

找痛点也是去深度理解用户的过程，清晰用户痛点决定了产品能否引爆，也决定了爆品的产品定义。

2.产品是1，死磕是王道

通过调研分析确定了杨格的品牌价值定位——安全。

那如何去打造一把“安全”的指纹锁？如何做产品定义？

产品定义就是分解用户的各个核心痛点构建的最佳解决方案，在产品上得以完整的解决。

爆品就是要在设计上紧扣品牌定位，从产品的每一个细节能体现出其定位，即在产品设计上，提炼强价值点，实现每一个价值点，也能体现产品的信任状。

杨格指纹锁的价值钉是“安全”，那如何去围绕安全打透，做到一厘米宽，一公里深？

用户的期望是安全，是希望这把锁能不容易被打开，竞争对手的最佳解决方案是使用C级锁芯，那最佳解决方案是什么呢？

隐藏式锁孔+C级锁芯

通过之前分析的用户痛点，冷启动团队一直在围绕“安全”找最佳解决方案。

最终，杨格定义了这样一把安全的指纹锁：

其中有个小插曲，冷启动团队对全金属重力静音滑盖的要求是其工艺堪比手机。当时产品负责人第一反应是做不了，杨格仅仅是做锁的。当时冷启动团队罗老师只讲了一句话“凡事至少都有一个解决方案，只是暂时没有想到而已”！（冷启动爆品思维之一）

当产品首版出来，是的，手机般的工艺！做爆品就是一场革命，需要的是百折不挠的精神，追求极致，死磕到底。

3.口碑裂变，快速引爆

杨格有将近20年的企业历史，但因为其工程基因决定了他们的缺陷——对于渠道商的管理和推动几乎为零。

然而，在冷启动战略的引爆模式辅导下，杨格在一场京东众筹，通过站内抢占京东社区/论坛/资源广告位，提升产品的曝光率及流量；站外门户网站及非门户网站、微信平台、朋友圈辅助推送，创造集中传播整体效应等，众筹业绩破500万！

一场高逼格的发布会，因为产品够爆，通过现场可感知淋水实验、开锁实验……这场发布会招商破3000万！

不仅盘活渠道，也形成口碑裂变，刷爆朋友圈，让杨格从传统企业真正实现互联网转型！

杨格用一款爆品激活了原有的老品牌，从传统老炮企业成功转型成互联网基因的新时代企业。

你的企业在互联网时代也遭遇了转型困难的问题吗，你是否也在担心自己的产品卖不出去呢？那么就带上你的产品和介绍，来听听罗启东老师的爆品课程吧，没准还能获得罗老师的现场指导呢！

课程安排

【课题】《不烧钱 | 打造超级爆品》

【时间】5月18-19日09:00-16:30

【地点】浙大科技园-第一会议室

【主讲】罗启东

冷启动战略理论提出者、互联网营销落地专家、

品牌营销19年实战经验、多家上市公司战略顾问

【内容】

1. 打造从0到10亿爆品的核心方法

2. 互联网转型突围冷启动战略

3. 如何借势超级风口

4. 爆品打造10步法

5. 产品营销引爆路径

6. 如何实现用户裂变和指数增长

7.如何搭建超级爆品组织

★三大10亿级爆品案例全面复盘★

东方财智商学院（原浙大东方财智）依托国内外名校文化底蕴，整合企业高端资源，总结浙商经验，秉承“实战+商圈+投资”的理念，提供投资创业、企业管理、资本运作、*党**政干部培训、企业内部培训等理论与实践支持，打造助力企业实现商业价值转化的平台。

与学员并肩同行，将平台资源最大化输入学员企业。帮助同学轻松驾驭金融工具为企业发展加速、升级互联网工具实现品牌营销裂变、利用管理工具优化公司内部结构，把握前沿视角，实现快速盈利，做大、做强、做久。