金台夕照财富中心A座42层，德丰利达集团北京市场部总部办公区域被隔成七八十个工位，五六十平方米的空间里回荡着鼎沸的人声。公司销售人员在拿起电话前，习惯性调整好表情和声调，使得声音听起来活泼、高亢而不失亲和力。多数时候，他们埋头于桌上玻璃屏风隔开的狭小空间中，拨打一个个或陌生或熟悉的电话，然后被挂断。只有少数人愿意用多一点时间，听他们继续讲解产品内容：年收益24%理财产品、虾青素项目、企业项目直投、保本……他们要力争在最短的时间内，将这些内容介绍完毕并成功推销给电话那头的人。
如果电话的另一头是你，听到24%年收益率的理财产品， 你会心动吗？
自称项目直投，年收益高达24%
据德丰利达公开称，自2015年7月至今，其公司正在推出一款年收益21%、年底有3%项目分红的理财产品，该期理财产品为公司的第八期理财产品。
“我们属于企业项目直投，项目一期建设已经完毕，向您募集资金为扩大生产。”德丰利达市场部工作人员多次公开表示，该理财产品所投项目为威海利达生物科技有限公司的海红虾青素项目。
德丰利达集团官网显示：威海利达生物科技有限公司隶属于德丰利达集团，成立于2014年3月，注册资本3000万元。公司主要致力于海红虾青素的研发、生产和销售。
高收益率和项目实体令投资者心动
相对于银行理财4%左右、P2P 12%左右的年收益率，德丰利达高达24%的年收益率引人注目。
德丰利达的产品宣传页
“德丰收益24%，我也觉得高。但是高才有诱惑，冲着高投的。”一名投资者先后在银行、P2P等平台购买过理财产品，德丰24%的年收益让她动心。
但德丰利达打动另一名投资者的并非24%的高收益，而是它的“实体”性质，“我觉得企业靠谱，有实体，叫做企业项目直投，虾青素项目。” 在他看来，实体项目比P2P理财平台更靠谱：“人走了项目还在，人跑了，项目分了不也是财产吗？”
称“保本保息”，签“抵押销售”合同
除了高收益，“保本保息”也常作为德丰利达理财产品的亮点之一，被告知投资者。
对于“保本保收益”的具体解释，工作人员称：“按照国家要求，‘保本保收益’不能写进合同中，所以通过实物抵押的销售方式实现。”
一位德丰利达的投资者说到：“签订的合同是销售合同，因为你不签订销售合同的话，等于集资，这是国家不允许的。我们签订的都是销售虾青素给我们的合同，到期本息分红都一起给。”
但据调查，多位投资者并未收到合同中的虾青素产品：“抵押的实物是这期理财项目投资的商品——虾青素，但没有真正给虾青素，就是签了一个所谓的“销售合同。”
董事长出具担保函涉嫌“无效”
德丰利达向投资者介绍，公司拥有多个版块，收益可以“互补”，董事长出具个人担保函保证客户安全性。
一位投资者在下定决心投资50万“试水”之前，曾多次前往德丰利达市场部考察、听讲座，最终他认为的能证明德丰利达实力的“几大板块”成功打动了他。
在德丰利达的宣传册上赫然印着“一家涉及影视文化、旅游养生、矿产资源、生物工程、网络科技、国际贸易等产业为主的多元化大型实业产业集团。”、“现集团下属34家子公司、10家控股公司、4家参股公司、12家分公司 ”等字样。
“几大板块”的说法，则不时被德丰利达的工作人员介绍给投资者。“咱们有五大版块，每个版块都是盈利的，如果这个板块赔了或者收益达不到，其他板块补。”工作人员向投资者传达的意思就是说，无论虾青素项目盈利与否，均保证客户收益不受影响。
“全部四十多家企业一起，整个都是董事长一个人负责。如果这个产业出了事情，另外一个产业还有钱，统一调配。”投资者口中的“董事长”，指的是德丰利达集团董事长李纪丰，并表示李纪丰向投资者出具其个人担保函。
对此，律师则认为，该担保函具有无效性，“必须本人手写签名，或者盖上个人印章，担保函才生效”。“担保函为该公司出具，目的在于担保该公司的项目收益的偿还，实际上是使债权人和担保人为同一人。”此外，其真实目的在于给予投资形式上的还款保证，实际上并不具有担保效力，没有实际担保价值。
与广发合作联名卡？广发：查无此事
公司称与广发银行合作将发放联名卡，广发银行否认。
除了担保函，德丰利达面向投资者介绍其理财产品时，有一个新亮点被反复提及，那就是联名银行卡。
但对于此事，广发银行回复称：“经初步排查，我行与德丰利达(北京)控股有限公司未合作发行任何联名卡。银行亦未授权上述单位使用银行标识进行产品宣传或推介等。”
对外销售宣传汇总成一套“话术”
对外销售和解释的语句，被汇总为一套几页纸的“话术”，包含了投资者关心的大部分问题，比如“收益为什么这么高”、“怎么保证安全”等。
多数时候，德丰利达市场部的工作人员面对投资者，重复着几乎同样的解释或宣传，这些语言被汇总为一套“话术”。在几页纸的话术中，分为“电话销售主线”、“电话沟通常用语”、“共性问题回答方式汇总”三部分。
长期的职业训练，让工作人员的声音保持自信、洪亮和不容置疑的语调，“事物的逻辑”、“虾青素项目”、“年化收益24”、“广发银行卡”等词汇或者事物不时被提到。“如果你聊一个问题，明明知道你跟客户无法去验证，他也无法相信你。与其你在跟他聊这个事物本身，不如说你跟他沟通一下这个事情的‘逻辑’。”一位德丰利达的培训师认为，“逻辑”是巧妙躲开投资者疑惑的方式。
威海实地情况：工人称，虾青素产品未投产
公司公开表示虾青素项目已在去年完成建设投产，但是，实地探访项目却还未投产，还处在试验阶段。
现场施工工人：“这是威海利达生物科技有限公司第一期项目。”
一位该公司食堂的经营人员表示：“ 他们还没有正式开工，现在上班只是玩。”
现场施工人员介绍，目前整个一期项目已经处在收尾阶段，但目前利达生物一期的虾青素产品没有投产，“可能是因为设备还没有弄完”。
利达生物行政楼电力部门一位男员工称，虾青素产品现在还未开始投产，现在上班状态还不是太忙，还不清楚什么时候投产，要等通知。
【律师观点】“涉嫌非法吸收公众存款”
1
是否合法？
从《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》第四条规定来看，德丰利达做出的还本付息、高额年化收益等极具诱惑性的条件是明显的变相非法吸收公众存款的行为。
其采取的打电话的推销形式也并不是正规的推销形式。且其融资行为针对的对象具有不特定性，这种撒网式的吸收资金的方式也加剧了这种不规范性。涉嫌非法吸收存款。
2
“销售合同”是否有效？
对于德丰利达公司与投资者签订的“销售合同”，律师认为该公司很明显采用“阴阳合同”的方式来获取资金。“阳合同以产品买卖合同为掩饰，阴合同则是并不合法的融资合同（通过投资公司项下的项目）”。
3
是否“无牌”经营？
德丰利达公司没有相应的“金融牌照”，就公开向非特定的投资者募集资金，如果募集的资金超过100万、投资人超过150人，募集的资金流向所宣称的实体，就可能会涉嫌非法吸收公众存款。如果没有流向德丰利达公司所宣称的实体，则涉嫌集资诈骗。
4
是否属于“自融”？
值得注意的是，2015 年12 月，银监会曾发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》。其中规定，网络借贷信息中介机构不得利用本机构互联网平台为自身或具有关联关系的借款人融资，也就是不能“自融”。对于线下理财平台能否“自融”，目前仍未有明确的监管规定。
【监管】北京金融局：发现非法集资可举报
目前针对线下理财的监管，如果业务涉及民间借贷、债券、信托、消费金融等，主要由银监会负责监管；如果业务涉及股权众筹、私募基金、货币市场基金等，主要由证监会负责监管；如果业务涉及保险产品，主要由保监会负责监管；如果属于非法集资，主要由公安部门、工商部门负责处理。
线下理财与P2P等互联网金融业务上存在诸多交叉、跨界，因此有关互联网金融监管规范和措施也适用于线下理财。
北京市今年三月发布了《北京市群众举报涉嫌非法集资线索奖励办法》，市民群众发现涉嫌非法集资线索，可通过拨打"12345"热线、“金融小卫士”APP、微信公众号“打击非法集资”、向bjsdfjb@163.com发送电子邮件和就近到公安机关报案等方式举报，相关部门将按照职责办理。
理财有风险，投资需谨慎
编审：刘志军
编辑：唐 婧、刘欣宇
素材来源于新京报