单位辞职出来后，已经做了30多年的外贸生意，没有大的波折，客户越来越多，生意越做越大，成功的秘诀，核心就一条：所有的客户都是自己一个人掌握，公司里没有第2个人与客户联系过，客户的情况对老婆也保密。
欣欣大学毕业后就分配到外贸公司工作，在当时外贸公司是外贸局下面。
外贸局是政府主管外贸工作的一个重要行政部门，外贸局下面，有几家外贸公司，还有外贸车队，外贸修理厂，甚至还有外贸定点的宾馆饭店。
外贸局在政府部门里是响当当的，谁要是进了外贸局工作，就有机会出国考察。
能出国考察，那是一件很了不起的事情，曾经有人90年代初去美国考察，听他说起出国的事，让人羡慕不已。
出国是要严格审批的，出国之前要经专门培训，路上要文明举止，穿着要西装领带，飞机上不能脱鞋，受接待时要不卑不亢，与对方交流时要做好保密工作。
走到那儿，一切都感到新鲜，那么好的高速公路，那么大的超市，超市里什么都有，超市里购物有专用的购物车，孩子也能坐在车上。
第1次见到这样的购物环境，实在是难以想象。
一路上想买的东西很多很多，但又怕行李超重，带不了。
难得有机会出国，当时买的最多的是精华素，口红，回来后是要送给亲朋好友和同事的，出过国了，要送点小礼品，让大家分享。
考察的第1站就开始买这些东西，生怕错过机会买不到，谁知一站又一站，越走这些东西越便宜，越便宜越想买，可就是担心行李超重，更为难的是自己的美元快用完了，只能留下遗憾。
出国之前，有好几位好朋友，希望到那儿买个照相机回来，当时的照相机都是傻瓜相机，是要用胶卷的，那里买的相机品牌多，价格比国内明显便宜，但海关是要检查的，每个人携带的相机不能超过几只，否则就会被处罚，甚至被没收。
外贸局工作的人，有出国的机会，出国回来后会给亲朋好友送点小礼品，谁要是能收到一瓶精华素或者一支口红，心里是很感激。
在我们的印象中，当时在外贸局工作那是相当牛。
外贸公司是外贸局下面，当时政企基本不分，外贸局工作的人，会直接调到外贸公司去上班，那是一件很高兴的事。
欣欣大学毕业后就直接进了外贸公司。
欣欣的父亲，原来是一个大集体工厂的车间主任，当时当上车间主任也是很了不起，他特别有个性，讲话特别快人快语，他的脑子比别人灵光，社会上朋友多，消息比别人也多。
80年代初，他就辞职单干，到老街里租下10多平方的一间房子，做起了小买卖，卖的是糖果，糕点，红枣，桂圆之类。
好端端的车间主任不当，去做小买卖，工厂里的人很难理解，不少人说他脑子进水，肯定要后悔，也有人等着看笑话。
一年多后，他的店面扩大，又把旁边那间房子租下来，卖的东西还是原来那一些，店内摆设更有序，品种更多，到他店里去买货的人也更多。
消息传到了他原来的工厂，想看他笑话的人不响了，更多的人是在想：一年时间他能挣多少钱？
这个问号一年多后就有答案，他把做生意的2间房子买下来了，短短2年多时间做生意能把房子也买下来，肯定是挣到大钱了。
那些老同事更多的是羡慕他，也感叹自己没有这个本事，只能看着人家挣大钱。
欣欣父亲辞职做小买卖的经历 ，也是带有点传奇色彩，旁人从开始的怀疑，看笑话，到后来的羡慕，敬佩。
那都是表象，其中的酸甜苦辣只有他自己知道。
父亲的个性，胆识和思想是有遗传的，欣欣是大儿子，还有2个弟弟，他的长相非常像父亲，走路的样子，说话的腔调，几乎与父亲是相同。
欣欣常给朋友说：我的本事是爹那儿学来的。
进外贸公司工作没多久，他就被领导看中了，领导要接待客人时，总会给他任务，要他去安排吃饭的地方，要他去联系住宿的地方，要他去安排来回的车子，还要他去负责结账。
这些事一般年轻人是轮不到的，说白了，能干这些事的人，肯定是领导信任的，也可以说是领导眼里的红人，领导要是不信任你，肯定不会有这样的机会。
欣欣是个有心人，每当干这些事，他都会留心留意，他会悄悄的记下：客人是谁？从哪里来的？干什么的？
这些信息的累积，为他以后的成功起了很大的作用。
他的工作干得很出色，同龄人中是领先的，领导很欣赏他，准备要提拔重用他。
他却来了一个领导意想不到的决定，他给领导报告说：自己要辞职了。
这个话一出，领导不敢相信，问为什么？
他跟领导说：父亲已经做了多年生意，已经有一些客户，也有一些经济积累，自己也想跟着父亲去闯一闯，要是成功了，继续干下去，要是失败了，父亲说过也不会饿肚子。
听他这么一说，领导表示理解，并当场问他：有什么需要帮忙？
他很感谢领导的培养，并给领导说：万一有的客户重复了 ，领导不要为难我。
这么点要求领导满口答应。
欣欣辞职出来了，自己马上注册了一家公司，当时的注册资本只有10.8万，经营范围主要是纺织品之类，允许做外贸生意。
欣吃所在的地方是纺织品集散地，全国各地的客商很多，还有不少是外国来的客商。
开始的几单生意，他做的都是国内的生意，每一单的量不是很大，周转周期快，货款都及时到账，相比在公司上班，那收入是大大增加了。
他很庆幸自己能走出来，内心里开始谋划更大的生意，他下定决心一定要做外贸生意。
当时会做外贸生意的公司还不多，他在外贸公司干过几年，虽然没有直接经手过生意，但知道一些客户，也知道其中的差价很大。
下定了决心，说干就干，他联系上了一位南非的客商，这位客商与自己是同年的，自己年龄比他大几个月，同龄人，都是生意人，共同语言多。
2人一拍即合，直接做起了生意，每一单生意都是对方先付定金，货到付款，及时结清，生意进展很顺利。
后来对方与他联系，要求到昆明会面，他如期赶到，2人面谈。
简单客套后，对方开门见山：要进一批5万美元的货，手头有点紧张，能不能不交定金，直接发货？货到后10天内付款。
欣欣没说二话，满口答应，当场打电话给老婆，要她按货单马上发货。
老婆有点疑问，他给老婆说：你不要担心，我心里有底，你必须马上发货。
这些话是当着客商的面说的，客商听了后很感激。
这批5万美元的生意做得很顺利，客商按原承诺的时间提前了5天付清了货款。
这笔生意后，2人成了生意场上的哥们，自称是跨国兄弟。
欣欣做生意是有独到之处的，按当时的经济状况，5万美元的一笔异国他乡的生意，没有定金，毫无其他手续，一般生意人是不敢做的，要是万一被骗了，5万美元也不是一个小数字。
欣欣内心里赌定这个人。
这一笔生意，对那客商来讲解了燃眉之急，一笔生意，客商内心认定了这个哥。
往后的日子，那客商生意越做越大，客户遍及世界各地，但只要到中国进纺织品 ，他只认这个哥。
2人的合作做生意已经有30年，市场起起伏伏，变化无常 ，有时完全是市场因素，有时也会有地缘政治等因素的影响，彼此之间的生意很少受外界影响。
曾经有过，客商出货卖出去的价低了，利润空间压的很小了，彼此之间互相体谅，欣欣主动要求把自己的出货价压一点，而对方却是保证欣欣的利润空间。
要是没有真切的感受过，生意场上有如此惺惺相惜，肯定是很难得。
欣欣的这个客商已经做了30年 ，公司的人知道有这么一个大客户常客户，可从来没有机会与对方接触，在这个公司，对方只认人欣欣一个人。
这么多年生意做下来，欣欣的客户还有很多，但所有的客户只有自己一个人知道，公司里的人都是按照他的要求去进货，去验货，去下单，去发货，不给任何人直接接触客户的机会。
刚开始做生意的时候通信还不是很方便，他用的传真机是单独一个小间锁着的，钥匙只有他一个人有，也就是对方来传真，只有他自己才能看得到，如果来的是货单，他会撕掉电话号码等信息，交给公司里的人去办。
直到今天，他回想起来，自己这个办法绝对是对的，身边有多少家公司，员工进来后，学会了本事，掌握了信息，带走了客户，反而把自己击垮了，教训是很大。
欣欣的公司 ，员工进来时就讲清楚做什么工作，多少薪酬，劳动保障，也讲清楚没有机会直接接触客户 ，要是不能接受这样的条件，他也不会同意进人。
他老婆在公司里主管财务，他给老婆也约定不能接触客户，因为怕万一说漏嘴，后来公司里进来了阿舅，堂弟，表妹，他们的收入是保障的，也有规矩，不允许接触客户。
他不肯把客户告诉他人一直是这样的，记得第1次去美国谈业务时，他就一个人去，也没有请翻译。
他当时不会说英语，出发之前请人帮忙，写下了要经过城市的地名，自己认为主要的用语，这些东西都写在小本子上，左边是英文写的，右边是用中文字写的谐音，他就按谐音说英文。
不会英语，一个人要去美国，老婆很不放心。
他给老婆讲：不用担心，我有嘴巴，只要身上有美元，肯定没有事。
他说的是真的，半个月之后他回来了，居然能说出好多句英语，老婆也刮目相看。
美国之行，他谈成了生意，回来后信心更足，下决心补学英语，以后只要碰到外商，他就用英语跟他们对话，有时发音不准或表达不清晰，他就会说第2遍第3遍，还很谦虚的给对方解释自己是在学英语。
他的这种学习精神，也感动了外商，有几位还饶有兴趣的教他学英语。
他不但做成了生意，还学会了英语，是一举多得。
他的成功不是偶然的，30年生意场上不倒，很值得总结借鉴。
把客户牢牢掌握在自己手中，你做得到吗？