上一次，我们分享了2022年市场部要调整的方向，里面说到TMK这个岗位，伴随着我们售卖小课包，而不是收集leads，可能会发生一些变化。或被调整到小课包售卖，或被调整去做小课包班级的班主任。
有的朋友私信我，说他是等不到明年了，等不到市场部前端的改变了，太着急了，问我怎么办？了解了一下，基本现在各机构都面临着到访锐减的情况，素质类机构也全部都有这样的情况发生。问题集中如下：
问/题 TMK团队因为人员不满编（尤其是中小城市）以及双减以后的工作难度增大，会导致到访供应不足。而销售团队长期习惯依靠TMK进行邀约（实力强大的机构），导致没有邀约的时候，总是大谈特谈转化率，没有办法继续推进销售工作。
遇到这样问题的机构应该有不少，尤其是以前就用TMK邀约的机构，如果你还没有布局完毕小课包的改变，毕竟小课包的售卖代替leads是一个很大的动作，你可以先尝试把邀约当作一种奖励，TMK和销售顾问进行*绑捆**。 什么概念呢？以前我们有销售顾问在某一个渠道上不出单，或者达不到平均水平，我们做的就是停turn，停掉这个渠道的产出。这一次，我们反着操作的时候到了，不是停掉某个顾问的turn，而是要把TMK直接一对一*绑捆**给top课程顾问，如果是区域性的多校区学校，可以把TMK*绑捆**到业绩好的学校去。
我们用单校区举例子，如果这个学校有四个销售顾问，只有两个TMK，则两个TMK在当月归两个top顾问所有，1:1进行邀约服务。所产出的所有邀约，都归*绑捆**的销售顾问所有。如果是多校区的机构，一个TMK团队有五个人，只能供2个学校的邀约，那么就把这五个人，分成3:2两个小组，分别专供top2学校邀约。每月或每周，按照业绩进行归属轮换。
你可能有点质疑，你会问，这样那些分不到TMK的顾问如果一气之下，离家出走了怎么办？那些落后学校的校长如果生气了怎么办？我知道你会问的，我也没有打算回答。因为请不要忘记我们的初衷，我们究竟是为了什么去做销售，我们目前面临着怎样的环境和挑战。不都说这是教育界的寒冬么？用储存的脂肪去过冬，瘦瘦身，不是什么坏事。
今天就聊到这里了。那些没有邀约的课程顾问，真的需要让你好好留意一下了。