美克家居，业绩渐入佳境。
8月30日，家居龙头美克家居披露了中期业绩，2023年上半年实现营业收入23.09亿元，同比增长8.73%。其中，国内零售业务实现主营业务收入13.75亿元，同比增长22.15%；国际批发业务实现主营业务收入9.01亿元。
同期，美克家居的归母净利润也实现较大幅度增长，同比减亏达1.09亿元。二季度环比一季度业绩改善趋势明显。
上半年业绩向好，美克家居将原因归结于两个方面：其一是积极推动品牌焕新战略，以设计为驱动，为客户提供一套完整的家居解决方案；其二是旗下年轻品牌依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘线上销售平台，专注大众市场，实现了业绩和客户群体的快速增长。
对于未来的发展，美克家居信心满满。其在财报中称，在国家政策的积极引导下，有望促进国内家居市场持续复苏。今年下半年，美克家居将打出多套组合拳，进一步获得更好利润空间。
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订单与客单价的增长密码：全案设计和智能制造
今年上半年，美克家居重点品牌订单大增。财报显示，美克美家渠道高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T加盟渠道同比增长28%。
订单的大幅提升，得益于美克家居全案设计和智能制造能力的升级和加持。
2023年上半年，美克家居聚焦核心品牌，持续推进品牌焕新工作。以天津梅江店为焕新起点，是一次从空间设计到全屋定制，从成品家具到软装配饰的全新升级。
商品展示方面，梅江店通过化繁为简的软装搭配，商品铺货量比升级前下降了43%，商品效率提升的同时大幅减少了楼面库存，为公司改善经营效率起到引领示范作用。
美克家居通过强化全案设计服务，提升客户方案的全案率，客单价实现较大提升。同时，公司积极改善库存结构、降低供应链成本，在客单和订单价量齐升的推动下，增厚了利润空间。
海外业务方面，Caracole 品牌以卓越的设计，吸引了众多国际客户，实现展会销售订单比去年同期增长16%的业绩。ROWE品牌凸显差异化和优质服务，继续强化设计师业务平台，在展会期间，推出多种设计师运用ROWE 产品的个性化设计方案，在具有高价值高利润的设计师业务渠道，强化竞争力，2023年上半年设计师渠道销售，较去年同期增长55%。
智能制造能力也为美克家居的提质增效提供强劲的动力。
据了解，美克家居目前在天津拥有8个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂，在赣州建有最先进的“2.0版”智能工厂美克数创科艺园，目前已投入生产，使美克家居形成了端对端的垂直一体化制造链条，能够在制造工艺、效率等方面构建全面保障。
针对国际业务，美克家居以卓越的设计、差异化和优质服务积极开拓市场，通过组织变革和设计研发提升核心竞争力。美克家居积极探索多元化的家居生活方式，通过打造新零售艺术空间的创新体验，获得了良好的引流效果和优质客群的青睐。
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年轻品牌焕发活力 线上业务势头强劲
作为主要从事家具及配套家居产品生产及销售的企业，美克家居集多品牌、多渠道于一体。旗下品牌包括美克美家、Rehome、恣在家、A.R.T.品牌家族，以及海外品牌Caracole、Jonathan Charles、Rowe等。
根据财报，2023年上半年，公司旗下年轻品牌恣在家依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘线上销售平台，专注大众市场，实现了业绩和客户群体的快速增长。
Rehome品牌在设计方面更是与当前大火的AI有效融合，通过大数据快速抓取主流消费客群需求，根据需求进行精准的风格设计、功能设计，充分发挥产品社交、传播、首选礼品的三大独特属性，进一步在目标和潜在客群中传递品牌价值。
近两年，美克家居还持续发力“电商+店商”相结合的营销策略，建立线上设计服务与线下沉浸式置家场景体验相结合的新零售业态，这为全渠道销售和锁定更多目标客户群体大有裨益。
在618电商促销活动期间，恣在家天猫及京东旗舰店销售额达2,605千万元，同比大幅增长204%，多款产品荣登天猫热销榜单。
上半年，Rehome品牌在天猫、抖音、有赞小程序等线上平台与头部流量主播合作打造分品类、分时段、分设计风格的多元化直播间。从数据上看，抖音平台上半年实现销售完结1,717万元，同比大幅增长227%。
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下半年各种组合拳，有望获得更好利润空间
随着下半年政策利好的不断刺激，家居市场持续修复趋势已成为公知。如何在下半年继续发力打赢一场翻身仗？
美克家居在财报中表示，2023年，随着审美经济时代的到来，超越家居的审美素养将是美克家居独特性及市梦率的体现，美克的DNA即创意优势将越发明显，也将消费者的粘性和共情关系进一步强化和扩大。
在客户服务和客户挖掘方面，美克表示，下半年将通过传递品牌理念、展现品牌全案设计能力，依托门店进行全案设计和销售转化，为目标顾客提供全面的家居设计服务，并通过全案率的提高带动客单价的持续提升。
同时，专注核心及潜在客群，深挖、细分流量入口。利用核心客户和客户分级管理的原则全力进行精准营销，缩短转化流程，改变单一门店的转化模式，通过市销一体的方式拓展销售渠道。
在品牌和经营效率方面，持续推进品牌焕新，带动商品效率驱动利润提升。改善库存结构，降低供应链总成本。盘活低效资产，剥离闲置资产，汰换老旧产能提升资产使用效率。海外业务方面，继续发挥品牌优势，高效运营拓展国际市场，以组合拳形式持续推动公司自身利润空间向好发展。
而在渠道方面，公司通过品牌塑造，深化电商布局，逐步强化品牌心智的建立，为公司带来创新高效的增长空间。只有销售的增长才是撬动公司利润增长最有效且杠杆最大的要素，公司将聚焦增长，以增长发挥业绩的弹性。
2023 年下半年，国际事业部将继续在加强团队建设、提高领导力培训、梳理品牌策略、积极开拓市场等方面持续发力以及实现销售增长。面对全美经济面临萎缩的宏观环境下，聚焦大客户销售业务模式充分发挥产品开发团队的实力，成为大客户的“产品伙伴”。同时，也将继续加强与越南供应链的管理和协同，严格控制产品质量，提高订单交付速度、改善服务能力，成为大客户的“供应链伙伴”。