作者：付杰
第一、想清楚为什么，才能更好地有目的去做
听友们有看过关于华尔街的电影吗？比如《华尔街、华尔街之狼、门口的野蛮人》等，有看过《高盛帝国、摩根财团》等华尔街书籍吗？里面侃侃而谈的精英人士、高薪，怀揣着投融资事业梦，那是个智力密集型行业，是否是你想拥有的呢？
我个人就是奔着高薪而去，我的整个学业生涯和工作经历似乎也很配合地朝向投行工作。
那国内投行是怎么样的？听友们可以去看看班妮《亲历投行》、徐子桐《投行笔记》、投行小兵的系列著作，你会渐渐了解到“投行的生活丰富多样，364天是加班狗，1天是华尔街之狼，充斥着忙碌的同时用所学解决客户问题，为客户构建庞大的商业蓝图和商业体系”。累并快乐着。
互联网时代信息越来越透明，信息不对称成本逐步降低，对投行业的担心随之即来，像在投行业摸爬滚打20余年的包凡在14年的演讲--《投行将死，我十年后或许就是恐龙》，透着对投行这样一个中介服务机构是否还有存在必要？的深度思考。
电影中的投行和现实中的投行区别很大。大家进投行前，一定想好为什么进投行，这是职业发展准备的起点。
二、投行：光鲜的外衣，忙碌的内壳，究竟投行是什么呢？
我查阅了一些资料，大家需要了解下混业经营和分业经营。
混业经营是什么呢？简单来说，就是银行是综合性银行，可以做投行业务，证券公司是金融机构，也可以做银行业务。
分业经营就是银行只能做银行业务，证券公司只能做证券业务，各自只能在金融业务牌照范围内做业务，目前中国金融业就是分业监管体制。
我们这里就从中国分业经营体制下讲投行业务的外延。
在中国，投行业务主要是证券公司的投行业务，包括股权类业务、债券类业务和创新类业务。股权类业务：IPO，并购重组，新三板等；债券类业务：企业债、公司债和银行间交易商协会监管的中票、短融、超短融、ppn。券商在全国范围内做银行间债券品种需要具备“非金融企业债务融资工具主承销机构”资质，目前只有12家。创新类业务主要为资产证券化业务等。
那我们进投行，就是做这些业务的尽调、反馈回答，辅导客户成功完成这类业务。投行，本质上就是金融服务中介机构。
三、准备做投行金融服务的你，需要做什么准备呢？
我们从供需角度思考，一方面了解投行的要求和门槛，另一方面自己需具备什么样的能力。
个人认为，主要从政策规定/签字担责、学历要求、相关实习经验、自身技能等方面来做准备。
首先，政策方面
现行《证券法》173条 证券服务机构为证券的发行、上市、交易等证券业务活动制作、出具审计报告、资产评估报告、财务顾问报告、资信评级报告或者法律意见书等文件，应当勤勉尽责，对所依据的文件资料内容的真实性、准确性、完整性进行核查和验证。其制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给他人造成损失的，应当与发行人、上市公司承担连带赔偿责任，但是能够证明自己没有过错的除外。
该条文规定了投行业务的中介机构参与者有会所、资产评估机构、评级机构、律所、券商等多主体参与，形成风险分担、造假成本高的制约机制。
在整个业务中，占据主导地位的是券商，券商需要对财务真实性的核查和对法律问题合规性的判断，发表核查意见。这要求券商需具备复合型人才（主要是兼具财务和法律背景），与不同的中介机构沟通、协调。券商在招聘时，为减少信息不对称成本就要求受聘人是名校财经、法律专业，甚至硬性条件就是取得CPA和司考证书。
近年来，清北复交、海归等相关专业毕业生成为券商投行业热门人选。
第二、学历要求
券商对学历的要求，我总结为：
本科学历+多年项目经验
硕士学历+ 211+985院校
在经验和读研之间？如何选择？
经验与学历互补，用项目经验填补学历，用学历填补经验不足，要么努力深造，要么拼命积累经验，就是现在的行情。
第三、经验要求
券商为了减少培养成本，需要熟手。
首先定位做投行哪种业务，就去相应部门实习。一般大型券商的投行业务部门基于风控的要求都是相互独立的，我们定位做债券类业务就进入固定收益部门，定位做股权类业务就进场外市场部、投行部等部门，定位做创新类业务，如PPP业务、资产证券化业务，就进创新发展部门。
其次如何获得实习机会呢？
1、各大招聘网站：智联招聘、51job
2、投行网站论坛：投行先锋、人大论坛
3、高校就业处实习工作通知、高校论坛
4、通过师兄师姐、自己的关系源介绍
没有实习机会又怎么了解投行业务工作呢？
1、参见公开信息网：股权类-巨潮资讯网、全国中小企业股份转让系统，看政策指导、尽调指引、*载下**招股说明书、公开转让说明书来看，学习；债券类-中国债券信息网、中国货币网进行相关政策和募集书的学习
关注一些公众号（比如小兵研究、小兵小说），公众号文章深度解读值得你去学习
3、Wind搜索工具，这里提一个要求，有意向进投行的朋友一定学会wind金融咨询工具，数据统计，大数据分析，对你拓展市场非常有用。比如我在债券篇筛选四川地区2016年度的债券发行情况，其中的发行人、发行规模、发行期限、主体评级、票面利率、债券类型等相关检索一目了然。
第四、进总部投行机构还是分支机构？
可能听友们会觉得这个问题不是问题，当然选择总部。但我想说的是，各有优劣，看大家如何平衡优劣。总部：具有业务权限，平台资源高、人才要求更高，但是做单一业务；分支机构最接近市场，拥有承揽业务的优势，一般没有承做业务权限，但新三板业务权限有些券商下放到地方分支机构，你可以拥有新三板签字权，也可以接触多元化的业务。
这要求听友们考察所去券商的组织结构及业务权限，是集权型还是分权型，是否考虑曲线救国路线-先分支机构积累经验然后再到总部？
各有优劣，结合自身情况，选择最有利于你的途径。
第五，自身技能
凤凰卫视美女主播曾子墨的《墨迹》一书中描述她在摩根士丹利做投资分析时，最重要的就是细心、注意细节，那投行业务的招股说明书、公转书、募集说明书，特别要求大家玩儿转office，特别关注标题、格式统一、LOGO、页眉页脚、页码、结尾，office【word、excel、PPT】软件、visio、wind等工具需要熟练运用。
此外，形成快速模仿和快速学习能力。对遇到不会、不了解的工作问题时，第一时间找相关资源的模板、个人备存模板（找总部、分公司、兄弟公司的资料，政府公开文件，百度文库，专业论坛资料、专业网站相关公开信息等）
还需要提高效率。投行业务在临近时间节点时，通宵加班，快速完成任务是工作常态。学会使用快捷键、功能键、小技巧等，同时向高手请教，提高效率很重要。我个人呢？非常推崇excel的强大数据分析功能和函数功能，听友们不妨问问自己会多少excel快捷键、会多少函数？excel数据透视表会吗？下来有意识无意识练习excel提高效率的技能。
第六，相关职业素养
如何以严格的标准要求自己，让客户一看你就是投行人士呢？除了具备硬性条件外，还要有沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力以及养成良好的工作习惯。
1、沟通能力方面。
投行承揽承做业务均需要高超的客户维护能力，尤其是在承揽过程，随时接受客户的咨询和答疑、以及现场承做工作中，其他客户情绪化的处理.要求你具备很好的沟通能力。
2、解决问题方面
项目现场会有很多问题，怎样迅速解决客户的问题，除了具备专业知识，还需要你快速的信息搜集及处理能力等，如不能独立完成，就向前辈请教。职场是尽快完成任务和拿出好结果，注重速度和质量，不管什么方法，借助谁的力量，都没关系。注意时刻牢记调动所有资源，尽快提高工作效率。
3、团队合作方面
一个项目的完成，需要多方的努力，团队的共同协作才能完成，这不是零和博弈，而是双赢。
4、养成良好的工作习惯
主要提高工作效率、随时备份、着装礼仪、餐桌礼仪，都体现出个人职业素养。听友们可以在这些方面进行有意识的练习。
四、最后一部分：如何进投行？
前面讲的职业发展准备仅是入门基础，还需要借助平台实现自己的目标。那如何进入平台，分为直接路劲和间接路径。
直接路径主要是
1、高校券商招聘会
2、争取留在实习所在券商：减少企业文化和制度的磨合期。
3、通过熟悉的人脉引荐
间接路径主要是
先入会计师事务所、律师事务所，拓展资源圈，然后再进入投行
据我个人了解，会所人士进投行：比较容易
律所人士进投行：比较难，主要是因为财务核查占据大部分工作，并且财务跨法律容易，而法律跨财务很难。