终于，史上最“密集”的春拍落下大幕。也恭喜，不少人在东奔西跑中成功“瘦身”。可是，有人能喘口气了，有人却一刻不停。这不，新一轮的拍卖征集大军已在赶来的路上。
7月20日，也就是今天，作为本季春拍收官大将的西泠拍卖，就马不停蹄地在北京好苑建国酒店举办2018秋拍征集。两天之后，他们还将赶往天津，在天津市政协俱乐部与藏友见面。
大家都知道，拍品征集在某种程度上决定了一场拍卖会的质量，重要性不言而喻。而在这点上，西泠拍卖就有妙招，每季都能有亮眼之作登场。
所以，征集难吗？对于西泠拍卖，似乎不难。
西泠拍卖在北京、天津拉开秋拍征集。
征集到精品，才会有拍卖场上的大放异彩。今年春拍，在经历了3天40多个小时的激烈竞价后，西泠拍卖收获11.5亿元总成交额，总成交率达到83.5%。
其中，西泠印社部分社员作品专场、岁月芳香·名扬轩陈年茅台酒专场分别斩获白手套。中国书画七个专场总成交额超过4亿元，5件拍品超过千万元。9大专场取得了超过90%以上的成交率。
叶恭绰《历代藏经考略》出版的北宋《开宝藏》附元代《普宁藏刊记》残叶，以276万元创宋版单页拍卖最高纪录；
莫扎特为学生作《c小调赋格曲（作品号506a）》珍贵原稿，以304.75万元创国内西方音乐家手稿拍卖纪录；
岁月芳香·名扬轩陈年茅台酒专场，以总成交额8488万元创世界白酒拍卖专场最大成交额；
……
所以，成交难吗？对于西泠拍卖，似乎也不难。
在当下不少拍卖公司受困于经济环境而愁眉苦脸时，西泠拍卖却能在一直精耕细作的南方市场占据重要地位，这背后一定有它的独门秘籍。秘籍里都有什么？不妨请西泠拍卖掌门人陆镜清来揭晓答案。
人气十足、场面火爆，这一点无论是在春拍预展还是现场都能让人感受到。
问题一：拍卖生意难做吗？
陆镜清：没有这么难，我反倒觉得还有好多资源没有充分利用。其实，任何行业都有难处。如果你觉得难，首先要问自己：是不是经营方式有问题？是不是品牌体系有问题？是不是买家对品牌的认知有问题？
这就好比一杯饮料，原料很好，口感不错，但没有人知道这是一杯好饮料，所以卖不出去。这里面，有信息交流的不对称，有学术挖掘的不深入，也有违背时代的语言描述。在诚信经营的前提下，什么样的语言描述能够被市场所接受，是需要深入思考的问题。
齐白石《百卉争妍十开册》
成交价：3220万元
徐悲鸿《杨仲子全家福》
成交价：1932万元
问题二：网拍是为了“弥补”传统拍卖吗？
陆镜清：不能说是弥补，应该说网拍更迎合现代人的生活方式，是一种新形势下的创新。未来5年，我认为西泠网拍的成交额会超过线下拍卖。
对于网拍，我们设立了准入制度，也有惩罚制度。如果两次以上违约就会被列入黑名单，也不排除使用法律手段。其实，网拍发展的关键点在于诚信机制。在网拍审核中，我们的要求远胜过春秋季大拍。因为买家主要从手机上查看拍品，尽管每件拍品都有图片描述，但与实际情况总会有差别。
另外，网拍的整个价格体系是比较低的，比线下拍卖低得多。但每年西泠网拍的成交额都在提升，这是必然的发展趋势。
莫扎特为学生作《c小调赋格曲（作品号506a）》原稿
成交价：304.75万元
董大酉 中国早期都市设计“大上海计划”重要文献，及其一生旧照、聘书、用印等一批
成交价：132.25万元
问题三：成交额和成交率，哪个更重要？
陆镜清：有些拍卖公司看重成交额，却看轻成交率，我认为这是不妥当的。事实上，成交率是一个特别重要的数据，它反映出市场对拍卖公司的认知度，对公司品牌的认知度，对这场拍卖会所推出的拍品的认知度。
同样数量的拍品，假如都是5000件，有一家公司卖掉4000件，成交额是10亿元。而另一家公司卖掉1000件，成交额超过10亿元。你觉得哪家公司更牛？我一定选择第一家，因为它的成交率高达80%。相比第二家，这个数据意味着它有更多的委托人、更多的买家。
汪野亭 粉彩开光《深林古寺枫林晓露》图灯笼尊
成交价：224.25万元
清 田黄石章二方
成交价：379.5万元
问题四：拍卖公司持续发展的核心是什么？
陆镜清：坚守，持之以恒地做一件事，这是关键。
西泠印社创立已有100多年历史，它对今天西泠品牌的建设、西泠精神的推出，有着非常积极的作用。拍卖公司不只是单纯地卖艺术品，而是传播中国优秀的文化艺术。我一直认为，做拍卖要肩负这样的社会使命与责任。
问题五：坚守意味着一成不变？
陆镜清：坚守是一种精神，怎么样才能坚守？这就要不断创新，创新是一种生命。
西泠拍卖一直在创新，从门类创新到理念创新。比如，2006年我们开创了砚台专场拍卖。那年，一个委托人将砚台送到北京的拍卖公司，但对方觉得门类太小，不能上拍。后来送到我们这里，通过挖掘，我们发现砚台还是有独特艺术价值的。有了文字才有了砚台，小小砚台其实见证着整个文明史的发展，于是就开辟了一个新门类——砚台。
吴昌硕铭，沈石友藏宇宙砚
成交价：460万元
问题六：西泠不断创新的动力在哪里？
陆镜清：除了砚台，还有毛笔，这些原本属于艺术却没有归类其中的门类，被我们不断挖掘出来。它们都是小门类，利润不高，甚至很小，那为什么还要做呢？因为我们是抱着对艺术负责任的态度，将它们引入拍场，也能够对该项艺术门类有所推动。
像漫画专场。原本漫画是进不了拍场的，因为西泠拍卖的推出，使得很多早已扔掉画笔的画家重拾画笔，一心投入到漫画的创作中。这从一定程度上推动了漫画艺术的发展，也推动了漫画产业的发展。可以说，一个门类对艺术的推动，对市场的推动，又会带来社会的丰富。
所以，一方面对原本这个世上应该有的门类，通过我们的努力，使它回归到世人面前。比如印章拍卖，一个专场可以达到1个多亿。小小印章蕴含着丰富的艺术价值，又被列为非物质文化遗产，理应弘扬；另一方面，通过我们对艺术的理解，从学术的角度，用新的理念挖掘出新的专场。比如从国立艺专到中国美术学院纪念专场，在这个时间跨度中，有多少伟大的艺术家诞生。如果我们梳理得越细致、越学术，对当今社会就有更大的作用。
叶恭绰《历代藏经考略》出版的北宋《开宝藏》附元代《普宁藏刊记》残叶
成交价：276万元
问题七：为什么想要入驻广州？
陆镜清：在广州成立拍卖公司，是西泠拍卖真正意义上从战略战术角度进行的布局。目前因为人才问题，还没有完全落实。
其实，岭南画派真正连续做拍卖专场是我们推出的，已有近5年时间。每季大拍都有岭南专场。我认为拍卖是要打破区域性的，尤其作为一个全国性的拍卖公司。这个区域不仅仅指地区区域，还应该包括国际区域。首届西画专场是西泠拍卖成立十周年时推出的，西方器物、西方民俗等专场，也逐渐成为这个市场未来的使命。
问题八：南北方艺术市场有哪些不同？
陆镜清：从艺术市场的角度，北方市场与南方市场有差异性，区域文化不同，经营方式也会不同。在北方，大体量的拍品会更受藏家欢迎；而南方藏家则更追求那些可以走进生活的艺术品。另外，从藏家参与度来说，南方要远远高于北方。而让艺术融入生活，一直都是南方拍卖市场所推崇的理念。
西泠拍卖要先立足于南方，扎扎实实做好我们该做的事，一步一个脚印地逐步发展。在这个过程中，我们也发现，北方买家和卖家的人数在不断增长。近五年的统计数据表明，每年西泠拍卖都会新增400个到1000个新买家。去年，我们增加了1000多个新委托人。从另一个角度，这也说明市场没有那么煎熬。
元／明 青铜观世音菩萨坐像
成交价：920万元
问题九：想成为国际性的拍卖公司要具备哪些条件？
陆镜清：艺术是无国界的，艺术品市场也是无国界的。拍卖公司的国际性，除了推出更多国际视野的拍品外，还在于让更多外国人参与。目前，要做到这一步，还有一些法律法规的限制，但总有一天会冲破这个界限。
另外，中国的拍卖企业，要想获得国际认可，不是说到了香港、澳门拍卖就是国际性公司，而是经营理念要获得国际认可。
问题十：什么是真正的品牌？
陆镜清：现在，世界百强品牌中，没有一个中国品牌。真正的品牌，不是说有100个亿、1000个亿就是品牌，品牌的概念是全面的、综合的认知。规模只是一个方面，其中更重要的是坚守。在人们心目中，它是有诚信机制的，有精神含义的，有历史文化的，这些综合体现着品牌的价值
陆镜清道出了他的独门秘籍——诚信、创新、坚持，这六个字也是西泠拍卖的经营方针。说来简单，但要真正做到，却十分不易。在当下不少拍卖公司受困于经济环境而愁眉苦脸时，陆镜清的六字方针，或许会对同行以及市场都有借鉴作用。
清嘉庆 杨彭年制、陈曼生刻阿曼陀室款紫泥井栏壶
成交价：414万元
1940年代赖茅（茅台前身）
成交价：197.8万元
（本文拍品图片均来自西泠2018春拍。）
公 开 征 集
· 北 京 站 ·
时间
7月20日至7月21日（周五、周六）
每日 9:30 - 17:30
地点
北京好苑建国酒店 二层 春竹厅
东城区建国门内大街17号（地铁一号线东单站B口往东，近中国妇女活动中心）
征集范围
中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖、名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、文房瓷杂、青铜器（有来源证明）、明清家具、紫砂及茶道具、造像艺术、中国历代钱币、油画雕塑、摄影及电影艺术、名家漫画插图连环画、当代名家玉雕、和田玉籽料原石、珠宝首饰
详询
0571-87896778 18969020189
· 天 津 站 ·
时间
7月22日至7月23日（周日、周一）
天津市政协俱乐部四号楼（政协委员活动中心）三楼多功能厅
天津市河西区解放南路273号（海信广场斜对面，地铁小白楼站出，至徐州道与解放南路交叉口）
征集范围
中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖、名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、文房瓷杂、青铜器（有来源证明）、明清家具、紫砂及茶道具、造像艺术、中国历代钱币、摄影及电影艺术、当代名家玉雕、和田玉籽料原石、珠宝首饰
● 公司杭州总部及上海、北京办事处常年征集。
● 绍兴拍卖、西泠网拍·艺是 同步公开征集。
征集现场顺序安排，无需预约。
