最近有消息传出，达芙妮在2017年关闭了1009家线下店铺，如此大规模的关店潮不禁让人思考：这家曾经辉煌一时的女鞋企业到底遭遇了什么？
而在半年前，一代鞋王百丽也被迫从港交所退市。这两家曾经霸占女鞋市场的企业为何频频出事？背后的原因到底是什么呢？
达芙妮亏损
我们先来看一下达芙妮，达芙妮成立于1987年，于1990年进入大陆市场销售。达芙妮当年刚进入大陆市场时，因其新颖的款式受到热捧，成为国民品牌，经营状况一路飘红，并于1995年在香港主办上市。巴西进口皮革后来，达芙妮又陆续进军了台湾、欧洲、北美洲等地，在台湾，达芙妮也曾请刘若英、SHE等著名明星代言其产品。下图Hebe田馥甄穿的那款女鞋也曾经是当年的爆款。
但是我们再看达芙妮这五年的股价表现，却一直处于下跌状态，从2013年的9块多跌到现在，只剩下五毛钱每股，市值也蒸发了38亿港元，现在的市值只剩下8亿多港元。
除了股价下跌，达芙妮近三年的税前利润也不容乐观，从2015年到2017年，都处于亏损状态，这三年来的累积亏损预计将达到17亿。
百丽退市
和达芙妮有相同境遇的是一代鞋王百丽。2017年7月27日下午16点，百丽正式从港交所退市，估值531亿港元。
百丽成立于1992年，前身是一家仅价值200万港元的鞋类加工厂，是董事长邓耀将百丽从香港带到了深圳。2007年5月，百丽在港交所上市。百丽旗下有很多品牌，比如天美意、他她、思加图等。百丽虽然拥有众多的直营店铺，但还是没能逃脱被时代淘汰的命运，2015年到2016年，百丽共关闭了1000多家店铺。
最近，百丽旗下子公司意礴科技（深圳）有限公司（下称“意礡科技”）上线了一个鞋履定制微信平台，可以让消费者根据自己的脚型数据定制鞋子。巴西进口皮革有点麻烦的是，网上下单前，消费者必须先到实体店用3D足型扫描仪对脚部进行扫描、测量。
获得准确的测量数据后，消费者就能在意礴微信商城选择自己想要的材质、颜色等。定制页面显示，定制鞋的价格在688-1038元之间，材质以皮革为主，每一款鞋可选择1-3种颜色。
定制界面
但现下新推出的定制业务，不论是从规模、款式、品牌知名度上，均不及百丽集团既有品牌。也有分析称这看起来更像是个噱头，毕竟很多主打定制业务的高端鞋履品牌产品售价都在万元以上，百丽从普通消费者中挖掘定制业务的意义何在尚不清楚。
对于尾大难掉的制鞋巨头百丽而言，定制业务很难从根本上解决其品牌老化、设计创新不足等问题，但毕竟帮它在新零售上又迈出了一步。
暗淡市场背后的原因
除了达芙妮、百丽，我们再来看看市场是其他一些品牌女鞋的情况。奥康、红蜻蜓均来自浙江温州巴西进口皮革，走的是中高端路线，目前已在主板上市，而大东和卓诗尼走的是中低端路线，目前还未上市，千百度和星期六这两家品牌均来自广东，分别在港交所和上交所上市。
似乎从2015年开始，线下零售女鞋的寒冬就已到来，其实不光是女鞋，百货行业整体都受到了极大的冲击，很多百货商场开始倒闭，据中国百货商业协会的调查，2015年中国百货行业利润同比下降12%。除了百货行情的紧张，我们来看一看导致女鞋企业利润下滑的其他原因。
1.房租上涨
线下门店需要租金、电费、人员工资等，而且近年来房租成本急剧上涨，据悉，从2005年到2015年，北京某百货商场的租金上涨了十倍。巴西进口皮革除了租金，电费和人员工资也在上涨，规模庞大的线下门店给达芙妮带来了一时的辉煌，而现在却成为它的负累。与成本上涨无法相匹配的是收入的下跌，这就导致了达芙妮的亏损。
达芙妮店铺
2.电商冲击
随着人们消费习惯的改变，网上购物已经成为全民所热衷的话题。人们开始追求多样化的消费选择，达芙妮多年建立起来的品牌效应已收效甚微。在此形式下的达芙妮不得不做出应对策略，于是在2012年，达芙妮开始入驻天猫，但是达芙妮的电商显然并没有收到很好的成效，作为一个传统的品牌想要在电商市场打开销路，就必须注入新鲜血液和活力，这一点国民品牌百雀羚就做的很好，百雀羚的营销事件和创意广告一下子就闯进了大众的视野中，让大家重新认识到了这个国货老品牌的新鲜感。
3.潮流out
很多人说，达芙妮死于难看。如今的消费者，对于潮流和个性化的追求已经不同以往了，而达芙妮的原创能力不足，很少能够推出爆款巴西进口皮革，其对于运动款鞋型的缺乏也导致其脱离了年轻的受众群体。而小合君之前所写的国民品牌李宁，就是受益于其在设计上的极大突破，让它又重新占领了运动服饰行业。
4.竞争加剧
除了一些线下的品牌竞争，线上很多品牌也抢占了部分市场，很多网红开始创立自己的品牌，由于现在的自媒体发达，网红效应为其带来了不少经济效益。例如淘宝上一度火爆的网红女鞋店铺studiolee，店主葡萄lee通过个人微博对店铺新品进行预告，她的微博粉丝数量已经超过了100万人，在微博上，用户可以和店主互动、向店主提问，解决自己对产品的疑问，这样能够促进产品的销量。同时用户也能向店主建议产品需要改进的地方和自己喜欢的款式，这样也能够帮助店主调整产品方向，迎合市场。
图片来自店主葡萄lee的微博
线下零售鞋业将死？
说了这么多线下零售店铺的弊端，是不是就完全否定了线下零售呢？当然不是，在线下零售中，我们还是可以借鉴一下某些模式的。
1.奥康打造智慧门店
奥康鞋业的董事长王振淘认为，未来的消费者将更加注重个性化消费。于是奥康便开始了C2M模式巴西进口皮革，即顾客对工厂模式，也就是私人订制。奥康的定位是高端市场，并且希望将来从“高端订制”走向“批量订制”。
奥康智慧门店
2.星期六坚持时尚路线
为了提升品牌的时尚度，星期六斥资3.9亿收购了两大时尚公司，一是onlylady，二是kimiss，通过这次的切入，星期六将掌握女性时尚趋势，丰富产品和业务，实现战略升级，并希望能获得净利润的提升。
3.大东的薄利多销策略
而对于温州另一家女鞋企业大东来说，低价策略是其稳定经营的王牌。大东在浙江、广东、四川等地均有自己的工厂，边际递减效应为大东摊薄了成本。而且大东采用的是联营加盟模式，即加盟店只需要负责销售，而促销活动等均由总部统一制定，这样的管理模式也让大东能够整体高效有序运行。巴西进口皮革
以上的这些案例告诉我们，虽然线下零售女鞋的辉煌时代似乎已经一去不复返了，而且由此带来了许多问题，也真的发生了 “温州皮革厂倒闭了”的现象。但是我们相信，只要在逆境中求变，总能开创出另外一番天地。这个时代，最怕的就是一成不变。