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一提到免费模式很多人都觉得这个是大公司、大企业才能够用的方式，因为关于这个模式，我们听得更多的是BAT和360这样的大公司，因为百度有后面的百度竞价等进行盈利，淘宝有各种收费项目进行盈利，但是你要知道的是所有的大公司都是从小公司做起来的，在他们很小的时候就已经想好了以后的盈利模式，也设计了强大的后端。

对于我们中小微企业来说，难道就不能用这样的模式吗？我这个专栏里面的100多个案例都是运用了这个厉害的模式，今天再为大家分享一个再普通不过的传统行业——鱼塘，如何运用这种模式的。

对于鱼塘来说我们所熟知的方式是承包一个鱼塘，然后从别的地方把鱼买回去，放到鱼塘里面等着这些钓鱼的人来钓。钓鱼完之后按照实际的金属进行结算。这种方式已经非常的普遍。没有什么太大的竞争力。而今天为大家分享的这一家鱼塘，他所用的方式是完全超出传统的方式。

这个80后老板和其他人一样，也是承包了10亩鱼塘，但是不一样的是他每年会举行一次免费抓鱼的活动，就是说在这个活动当中，所有人抓到的鱼都归自己，而且不用花一分钱，抓的大鱼还会有奖励。

通过这种方式，他每年可以吸引上万的游客来他这进行免费抓鱼。因为免费了而且又特别好玩儿，所以会有大量的客人来到他们的鱼庄。

我看到这个问题来了，自己辛辛苦苦养的鱼，让别人免费来抓，那么如何赚钱的。

从某种意义上来说，就跟bat一样，前端的鱼是免费让别人抓的，必须设计后端的盈利点。

【1】后端的第1个盈利点

原来这个老板在这附近开了一家生态鱼庄，也就是那种比较高档一点的农家乐，在这个鱼缸里面除了可以吃到非常好吃的鱼以外，因为所有的客户免费抓的鱼都可以拿到这个鱼庄来进行加工，只收取加工费就可以，而且还有一点，这个鱼庄还有自己的住宿，除此以外，还有很多其他可以游玩的项目，所以所有的游客来抓完鱼之后，如果抓到鱼了，心里很高兴，就会拿到鱼庄来进行加工，然后在这吃在这玩儿在这住。

还有部分没有抓到鱼的怎么办呢？他们也会去买一些鱼，带回去或者在这儿吃。因为来都来了，空手而归不是一很好的事情。而且所有的人都参与了抓鱼的过程，这种快乐的事情，也会给所有的客户留下深刻的印象，并且可以形成很好的传播。

而且他所设计的免费抢鱼的活动是有一定的时间限制的，大部分人还是抢不到鱼，看热闹的居多，不管是看热闹的也好，抢到娱乐的也好，大家都会很开心的度过一天。

当然最重要的是人气来了，有人在这自然就会形成各种各样的消费。特别是在夏天的时候，有的时候一天光卖矿泉水就能卖上千块钱。

【2】第2个盈利点

我们常常说有人的地方就有生意，因为他这通过免费抓鱼来了很多的人，所以他就在鱼塘的附近设立了一些广告牌，通过广告牌招商又赚了一笔钱，一年也有100来万的收益。

所以整个这个案例它是通过免费抢鱼的活动，吸引一大批的客户来到他的鱼塘，有人气的地方就会有生意。我们会发现很多生意不好做，最主要的原因就是没人没客户，所以没有办法做下去。通过这个案例也充分地说明我经常提到的一个观点：产品是拿来与客户发生关系的，这个案例也是一个非常好的，产品入口的案例。