#我来唠家常#

“天上不会掉馅饼”，“一分耕耘一分收获”，“你把时间和精力放在哪里，哪里才可能会有收获！”这些话我觉得每一个做销售的人都应该时刻记在心里。

做销售有没有运气成分？有！但一定不是不劳而获，而是在不断努力之后，幸运女神的眷顾！

有一个朋友，以前也是做医药代表的，玩的比较好，一直都还有保持联系。

去年下半年开始，他就一直在找工作，但是大部分投出去的简历都石沉大海，偶尔有几个面试，最后都因为年龄大被拒绝了。

倒是也有几个给了工作机会，但是都是底薪很低或者直接没有底薪的工作。

对于这类的工作机会，朋友都拒绝了。按他的想法，是想找一个医药代表的工作，有底薪，还有五险一金，还要有一定基础的市场。

这种工作肯定不太现实，年前就跟他说过几次。他还是想坚持再找找！

年后我专职跑药品销售后，他还特别不理解，说有底薪，还有五险，也做了好几年了，干嘛突然放弃这个工作。

我就跟他说，当工作不足以支撑你的生活时，就必须要有改变。而改变的过程肯定是痛苦的，也是难熬的。

我做了快一个月的时候，我就跟他说实在找不到工作，就先像我一样先做起来，我也给他推荐了我们老大还要找人的市场，他还是很犹豫。

前两天我带客户外出学习，看到我发的朋友圈，他又给我打电话说实在找不到工作了，让我帮他问我们老大现在还要不要人。

我就再次跟我们老大说了这个事情，老大说他确实还需要一个人，老大是想调整市场，有个区域一直没有起色，想把原来的业务员动一动，但是还是需要和原来的业务沟通，毕竟那个业务刚开始就跟他一起做这个项目，算是元老级了。

昨晚老大给回话了，说可以给我朋友一个区域。但是原来已经开发的几个客户还是由原来的业务员维护，相当于是个空白市场。

我觉得是挺不错的，跑业务只要给你一个区域，剩下的就靠自己了。

早上起来后就赶紧把这个消息告诉朋友，可是朋友的心态让我有点后悔帮他争取这个区域了，我觉得他这种心态即使把市场接来做了，也很快会放弃。

给我感觉朋友有三个心态很致命:

1、老想着一接手市场就有现成的客户:

当他听说已经开发好的客户不能马上转给他时，隔着电话，我都能感受到他那种失望的表情，明显是想着天上掉馅饼的事情。

我还一直告诉他，我接市场的时候，也是空白的市场，没有一家客户，我也没有客户资源，都是靠自己一家一家跑出来的。

2、老想着短期内有大的业绩和收入的明显改变。

他一直问我现在业绩怎么样，大概能赚多少钱。问我公司的其它同事一般几个月能把市场做起来，能月收入过万？

这些问题我真的不知道怎么回答他。公司业绩做的好的，都是从早到晚都泡在市场上的，都是靠时间和精力换来的。

而我朋友又想着离家近的市场，还想着可以兼顾告诉家里孩子的，还想着几个月能做到别人一样的业绩。

3、畏难情绪非常明显

还没有开始做，朋友就一直在问我:

拜访客户会不会被拒绝？

会不会你一直在说，而客户一点反应都没有？

会不会碰到去了几次，还是不理你的客户？

一般拜访几次，客户会有兴趣？

……

一系列的问题真的把我问懵了，我都有点怀疑他是不是一个老业务了！

以前一直说做销售要有“狼性”、“血性”、“匪性”，我觉得即使这些我们可以没有那么突出，但是“畏难”的情绪是必须客服的，不然真的很难！

朋友的这种心态，我觉得即使他把这个市场接下来，结局不会太好，我有点后悔给他推荐了！

朋友这种心态，我以前也有，我内心深刻批评过自己，告戒自己这种心态做什么事情都难成！

朋友的案例是一面镜子，能时刻提醒自己，唯有改变心态才能更好的做事！

2024年一季度已经结束，二季度加油✊！