2017年秋，百联股份旗下精品买手店the bálancing在上海盛大开业。2018年秋，the bálancing在上海南京西路兴业太古汇开出品牌首家旗舰店。2022-2023年，the bálancing又陆续落地上海港汇恒隆广场和上海环贸iapm商场。
2024年3月，the bálancing全新引入超过40家香氛品牌，近400个单品，并开展了为期一个月的香氛节活动。 增设独立香氛空间的举措是the bálancing在拓宽品类矩阵和探索消费创新的重要行为。 为此，iziBRAND团队也做了实地探访。
-01-
40+个品牌，近400个单品
一场明媚春日的“穿香·赴HUI”之旅
the bálancing兴业太古汇店是一家沿街的双层空间，大幅的落地窗设计让店铺的通透感很强。3月8日下午，香氛节开幕现场， 我们站在路边，已经能感受到店内透出春日般明媚的色彩。
走进店内，原木色的陈列柜与米白色的墙面设计，与上新的服饰箱包一起营造出自然简洁的氛围感。
从一楼拾级向上，粉色蓝色黄色组成的大面积的明调色彩映入眼帘，撞色的波纹状设计带来独特又新奇的体验。
品牌方告诉我们，楼梯流淌的色彩以及悬置空中的彩色球状物体的灵感来自香氛产品。彩色球状物体寓意香氛分子，而流淌的色彩则模拟香氛分子破裂后的样子，它们汇聚到一楼的觚内，又再度挥发，将香气弥漫整个空间。 (注：觚gū，古代一种盛酒器具)
行至二楼，色彩带来的惊喜感如同涟漪蔓延至整体空间。长条形波纹状的台面上摆放着琳琅满目的香水香氛产品，让人目不暇接。
尤为值得注意的是，8日， 香氛节开幕当天，the bálancing 推出了一款定制平衡香水 ，这款香水与国内小*香众**氛品牌SCENT CHANT宣香合作，创作源自 the bálancing 对于平衡生活的不断探索，以经典鸡尾酒——尼格罗尼酒为灵感。
SCENT CHANT宣香，创立于广州，品牌以不同场合需不同气味为创立理念，坚持手工调制香水，其微醺酒香系列在消费者中广受好评。
爱酒的人大抵对尼格罗尼有所了解，这款酒明亮中带点微苦，余味又有回甘，是一款经典的甜苦平衡的酒饮。著名影星《公民凯恩》的主演Orson Welles在罗马喝过一杯 尼格罗尼酒之后，描述到其酒中的各种成分“balance each other”。
而本款灵感取自尼格罗尼酒的定制平衡香水，前调为香柠檬和橙花，中调为金酒、香根草，尾调则为琥珀、雪松，三种层次带来了甜味与苦味的平衡，礼盒设计也颇具巧思，其中的香薰器采用了盛行于中国商代和西周初期的酒器，讲求中西文化结合、平衡概念。
在3月8日至10日为期三天的活动中，the bálancing邀请消费者共同开启一场沉浸式体验的寻香之旅。结合平衡香水创作的灵感，将鸡尾酒与香氛的魅力娓娓道来。从单一的嗅觉衍生为五感体验，尽情诠释气味的多元表达。
当嗅觉的愉悦与味觉的愉悦连贯交织，新奇的体验激起了不少消费者的好奇心。据品牌方介绍，活动首日即有不少消费者下单购买，其中宣香品牌商品售卖最佳，尤其是the bálancing定制的这款平衡香水更是收到广泛好评。
3月9日，the bálancing邀请到了香水爱好者来到活动现场展开香水品鉴活动，次日，the bálancing将活动现场变为一场以酒与香水为主题的讲座 ，讲座邀请到了中国香水鉴赏及评论大师、上海大学-巴黎国际时装学院香水客座讲师李竞老师以及CMS侍酒大师协会认证侍酒师William老师到场分享。
香水与酒之间成分含量上的交织，不仅为消费者带来了味觉与嗅觉的通感效应，也通过讲师现场传授的知识为日常之美平添了几分韵味，拓宽了品牌的阐释空间。据the bálancing介绍，下周品牌还将就香水与时装之间故事展开更多分享活动。
据悉，活动结束后的the bálancing兴业太古汇店，将继续保留二层的近400款香氛产品，并持续推出相关的活动。
近年来，中国香水市场销售额呈现出远超全球的增长趋势，前瞻产业研究院预计，按照发展走势预测，2023年-2028年的年均增长率将达到20%，2028年整体规模或可突破539 亿元。与此同时，香水快闪店、小*香众**水买手店、香氛实验室、香氛集合店等越来越多新颖的线下空间逐渐出现。
the bálancing此次在店内增设香氛空间与香氛市场的高速增长不无关系。而合作推出定制平衡香水、在香氛空间内引入区别于商业香的多个国内外小*香众**水品牌等举措，则表现出the bálancing对于品牌文化资产与价值创新的重视。
-02-
捕捉创新消费趋势
延展空间张力
一直以来，the bálancing的理念是希望通过精选的品牌、惬意舒适的购物环境，来提倡舒适轻松的生活方式和创新积极的生活态度，打造精致有品位的生活方式。
从鸡尾酒会、香水品鉴到香水讲座，the bálancing在本次“穿香·赴HUI”香氛节活动上通过多元化的活动来触达拥有不同爱好的年轻消费群体。
在本次香氛节上，the bálancing策划了多场分享会。例如，在9号的活动现场，不少香水爱好者，香水发烧友到场交流，在一轮轮的闻香试香过程中，专业词汇与日常词汇交织，据一位参与活动的嘉宾在活动后所言，参加了这次活动之后，自己仿佛被refresh了，洗刷掉了过往一周的班味。
此外，将时装与香氛结合起来，也可视为the bálancing敏锐把握消费趋势的关键洞察之下的一种创新举措, the bálancing以本次活动为契机首次提出“穿香”概念，即服饰与香水之间有着密不可分的关系，不同类型的服饰与不同风格的香水之间可以衍生出多种可能性。
事实上，在时尚界，香水一直被视为隐形的时装。梦露的5号情结即阐述了香水与时装之间交互的奥义。如今结合TPO（时间、地点、场合）法则，利用不同的香型搭配不同场景下的时装，也正在成为潮流。对于偏重个性且对精神追求较高的年轻消费群体来说，the bálancing此次提出的穿香体验具有一定的吸引力。
此外，店铺内的香氛空间与服装区搭配，转角处的沐浴用品系列、近年来颇受年轻消费者喜爱的玩具品牌jellycat的出现，也为整个游逛体验增加了诸多趣味性。
灵活利用店铺内的空间所传递的空间设计语言的焕新，也可视为 the bálancing的新尝试——在将时髦品牌带给消费者的中间者身份之外， 试图与新一代主要消费群体构建更为紧密的纽带。
-03-
以香氛为触发器
链接深度情感体验
对于the bálancing来说，增设香氛空间并侧重独立小众品牌的选品，在传递品牌理念的同时，也能够与消费者之间产生持续的互动，并带来长周期之下的情感联结。
过往以来，the bálancing会定期在旗下不同门店打造主题的装置或与设计师品牌合作主题空间，以及组织过许多不同类型的线下主题活动，如萌宠CLUB会员招募活动、城市骑行活动等。
据品牌方介绍，本次大面积增设香氛空间的缘起也同品牌与消费者互动所产生的良好反馈有关。
去年进博会上，百联以the bálancing为品牌担当，打造了约1000平方米的Best-Links展台。期间，无论是参展者还是采购方都对香氛版块的好感度很高。而此前，the bálancing兴业太古汇门店也曾小范围的推出少量香氛商品，在消费者好评度及复购率等数据上表现优异。
基于此，今年增设的香氛空间里，保留了去年进博会展台上的近半数品牌及过往门店有售的品牌。
此次，the bálancing香氛区域涵盖国内外品牌40+，超400个单品。整个二层香氛空间里，除了ETAT LIBRE D'ORANGE 、MILLER HARRIS、OLFACTIVE STUDIO等早已在香水爱好者群体中颇具口碑及影响力的国外独立香水品牌，还有KASE嘉私、UTTORI五朵里和YINSHAN银杉等国内新锐艺术香氛品牌。
同时，在以往两届进博会中与the bálancing开展深入合作的BAMFORD、COTE NOIRE和MATIERE PREMIERE等品牌的全系列产品也在店内展出销售。
从香型上看，既有中性香、花香、木质香等常见的分类，也有一些闻之动听，嗅之忘俗的独特产品。
我们在探访时，对Aromag岩兰的一款名为羊绒衫的香水印象深刻， 它亲切又怀旧，让人想起旧日童年的温暖，至于BDK巴杜克的*光春**乍泄，也别有趣味，从名字与电影的关联，再到微妙的花香，都令人想到了夕阳之下的无可奈何，那最终看不成的瀑布，和心里一直挂念的人。 据悉，这两款香水在活动期间得到了不少消费者的关注。
整体来看，几乎每一款产品，从瓶身设计、味道再到品牌故事都充满了丰富的阐释空间。
此外，值得注意的是， 香氛空间没有放置在视觉效果上更为显著的一楼，而是相对而言，更具私密性的二楼。 品牌方向我们介绍，这种布置的背后在于品牌方希望能够在有目的性的购买之外，与更为广泛多元的消费者建立更为深入的链接感。
一楼作为服装购买的重要场所，收银台及来往交流都发生在此处，嘈杂的环境之下，很难静下心来对香水进行品鉴。而在一个相对安静私密的空间里，结合店员的介绍，客人更加能够了解到不同香氛品牌背后表达的理念，以及香气前调中调尾调的层次感。
在二楼，香氛更容易成为一种触发器，能够激活只在上新或打折期才来的老客户，也可以吸引到对于香氛有热情的新客群，与之进行更为深度的互动。
除了兴业太古汇门店的香氛节活动，3月8日-3月10日，the bálancing 还在上海市黄浦区*合六**路开设了香氛快闪，以此为契机，让更多的人了解到小*香众**氛，提升消费体验，培育试香用香的习惯。
-04-
延续选品标准
构建优势品牌矩阵
在本次选择合作品牌时，the bálancing 延续了以往挑选时装的考量标准，会结合自身品牌调性， 考虑到品牌香水品质的稳定性、品牌文化的契合度、供应链的稳定性、团队的专业度、品牌对于渠道和价格的管控力等等因素。
小众、有品位是the bálancing始终不变的坚持。例如，the bálancing曾陪伴了 AMI、SHORT SENTENCE、GANNI等设计师品牌在中国市场的发展壮大的早期阶段，同时也预留出一定空间给正在展露头角的新锐品牌。
在供应链层面，背靠百联股份也是the bálancing区别于其他买手店的一大优势，这使得the bálancing能够更加广泛地与国内外品牌展开合作。目前店铺中，有80%的海外设计师品牌服饰，本次香氛品牌的海外小众沙龙香也占据了80%以上。
此外，the bálancing还通过几个季节与核心品牌、海外知名showroom的深度合作，从而获得了更有优势的合作条款，保证当季货品高效地分配到门店。相信未来，the bálancing也将持续基于供应链优势及独特选品标准布局香氛市场。
在小众文化逐渐出圈的时代背景下，服务于某种特定风格的买手店如雨后春笋一般创立。但商业始终服务于大众， 如何在小众文化与大众生意之间求得平衡 ，从新兴品类及体验感两方面*管双**齐下是不错的选择。
从这个角度来看，the bálancing为精品买手店打造立体的品牌形象，谋求可持续发展生机提供了一个值得参考的样本案例。