前阵子偶然刷网，看到有博主分享二手平台开店技巧。

纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行。于是我也开了个账号在二手平台进行尝试。

怎么说呢，博主分享的流程没太大问题，但我仍有不少细节想跟大家分享。

第一、要重视养号

所谓养号，就是把你的IP弄得跟真的二手交易用户一样，而不是一下子就被平台识别“别有用心”。

日常的签到、浏览他人帖子、收藏商品相信大家都能做到。但更用心的卖家还应该去尝试使用聊天、交易等功能。

有另一个开店的小伙伴跟我们抱怨他遇到了奇葩客户。后来我们翻阅了聊天记录发现，原来事情是这样的：

对方打算买两份产品，想让他改价格直接付款，而他以为平台无法操作，要求对方额外发红包加价。双方说不到一块去，彼此一肚子气。

我虽然从没有做过卖家，但我作为买家遇到过讨价还价后商家帮忙改价的情况。所以，面对第一单客户修改价格的请求，我很快就明白了，摸索三秒钟就能找到相应的功能键进行操作。

重视养号，不只是多看看，还要多摸摸。

现在退货这么方便，哪怕你不需要，尝试着交易、体验一把也能预防这些意外情况呀。

第二、要灵活应变

客户的问题总是千奇百怪，一成不变的思路往往会让你的生意受到局限。

我一开始上架的只有一本亲子绘本。是家里小朋友在读的，比较熟悉。

客户妈妈看中了，然后问我，你这里有别的绘本推荐吗？

之前我是没打算上别的货品。但生意在前，哪有不做的道理。于是我反问：您还有什么想要的书吗？

客户谈了小孩的年龄和兴趣，我立马想起之前看过的优质绘本，于是推荐了一些，还赶紧上网把去码的官方图片发给对方确认。

就这样，我意外地多成交了三套书。

要问货源怎么办？本来就是免囤货、一件代发的模式（看不明白的可以翻我前几天的微头条），那么两套、三套也是代发，网上肯定能找得到货源。而且同样的时间赚多件商品的利润，不是更划算吗？

第三、要重视成本

很多模式，你仔细思考，会发现商家只是赚了吆喝，实际上并没挣到几个钱。

这些模式大多前期不计成本地烧钱、开拓市场。虽说意在后期的稳定出单和薄利多销，但普通如你我，做些小本生意，能支撑多久呢？

所以，成本控制很重要。

二手平台上很多人更是冲着捡漏、划算去的，对价格更敏感。那你每涨的一分一角，都可能让潜在的客户流失。

怎么控制成本？除了找寻价格低廉且质量靠谱的供货方，我再支几招：

• 1.善用较大的出货量跟供方进行价格谈判；
• 2.多搜集批发平台的优惠券；
• 3.联合其他卖家一起跟供应商谈价。

我的第一单利润不高，基本就靠批发平台的返利。但做到每单不亏，现在也是小有盈利了。

毕竟，只有赚钱，才有动力，才能坚持[微笑]

以上，来自一个主业CPA业余新手小贩的分享。也欢迎大家一起讨论更多的赚钱心得哈～

---END---

作者简介：青禾，待过四大，混过体制，初创团队一份子，擅长考试的注册会计师，时而散漫时而鸡血。