本文摘自东方出版社《布劳尔象限》2017 年8 月出版，李·布劳尔著，凯洲家族研究院译

前加州大学洛杉矶分校的篮球教练约翰·伍登曾经和我们分享了很多经验。他所执教的加州大学洛杉矶分校篮球队取得了辉煌的战绩， 后人很难企及。 在他的指导下， 球队不断刷新纪录，包括4 个30 胜0负的赛季纪录，88 次连胜，38 次全国体育协会(NCAA) 锦标赛连胜， 20 次太平洋联盟(PAC10) 冠军，还有10 次全国冠军， 其中7次蝉联。

了解他的人都觉得他是一个天才教练， 我想他会说自己酷爱教学。现在他90多岁了，还在访问小学，发掘孩子们的潜力， 培养良好的体育精神。 在我看来， 伍登教练是一个行知合一的人， 他鼓舞了许多人， 他经常分享他的“七大信条”， 这是在他小学毕业的时候他的父亲告诉他的， 而他也是一个听话的孩子， 其中第四个信条是: “多从好书中汲取养分，尤其是«圣经»。”

我决定，如果约翰·伍登每天都读«圣经»， 我也会这么做， 我决定每天晚上至少读一章， 这不是我第一次开始尝试每天读«圣经»。 事实上， 我尝试了很多次， 但中间有几天总是会中断，很快， 我感到疲惫和绝望，中间漏了一天，我就告诉自己明天我会读两章， 我信心满满， 一定不会在这次新的精神探索中落于人后， 而且我不允许忘记这个“目标”。但第二天， 总会有什么事情使我没能达成目标， 自然而然地， 又会发誓第三天我会一口气读三章， 没过多久， 我的进度就远远落后， 我甚至觉得我的精神资产在不断减少，甚至少于设定目标之前，我的内心会充满消极的情绪， 开始焦虑自己的失败， 我开始因为没有完成每日目标批评自己，我的重点是追求完美而非获取进步， 但我们知道完美这个词只存在于字典里而不是现实生活中。

我们要寻找解决问题的方法 ， 而不是责备自己 ， 但只要我没有达成目标 ， 我就开始批评自己 ， 责怪环境 。

东方出版社《布劳尔象限》2017年8月出版，李·布劳尔著

扪心自问， 是我自己制定了这个目标， 还是目标强加在我身上，迫使我做事情? 孩子们的目标是自己定下的， 还是父母强加的? 销售人员经常既担心指标定得太高， 没法完成，又担心指标定得太低，可能会被炒鱿鱼， 那么谁才是制定目标的人?

目标必须和愿景联系起来 ， 没有愿景的目标是难成气候的。 以前， 我没有愿景就制定目标， 然后通过有没有达成每天的目标判断自己是否成功，之后， 我恍然大悟， 我关注的是任务本身而非愿景! 我必须搞清楚我的愿景是什么， 愿景越具体， 你越能找到实现的方法。 我更关注愿景的结果、自我感觉以及我能变成什么样的人， 我是不是希望我的灵魂和万物融合为一体? 有谁比他更加了解我的潜力? 如果我每天花时间阅读圣经， 我是不是就能更加接近上帝对我的期许?

我想起了伍登教练的忠告，我好高骛远， 急于求成， 总是忘了他无价的智慧谏言: “每天只需要进步一点点。” 我想要大步前行， 而不是走小碎步， 如果环境不够完美， 我总是想等到合适的时机再迈步。听了这句话， 我好似醍醐灌顶，关键是要开始行动， 根据物理定律，运动中的物体会保持运动， 我决定开始行动， 而不是等待时机， 不再逼着自己阅读一定的页数， 我拷问自己: 今天做什么能让我更接近自己的梦想?

我承诺每天读一段«圣经» 让自己更加靠近愿景， 每天这么做不难， 而且我会因为取得进步获得的正向反馈更加坚定自己的信念， 读一节«圣经» 需要多长时间? 半分钟? 那就对了， 如果你每天坚持， 就会察觉到进步。

一旦开始行动， 我往往会超出自己设定的最低目标， 阻碍你达成目标的并不是书的页数的多寡， 而是你能不能打开书， 付诸行动! 这就像吃品客薯片 ， 有谁打开薯片只吃一片 的? 这几乎是不可能的 ， 在吃品客薯片这件事情上 ， 大多数人都超额完成目标了 。 当我们有清晰的愿景 ， 我们就能迈开步子前行 ， 通常 ， 我们走得比预期的更远 ， 只是 ， 万事开头难 。

十几年来， 我每天打开«圣经» 就像打开一包品客薯片那样，我把精力放在开始行动这件事情上， 一步一个脚印，这也更坚定了我的信念。每次我肯定不会只读一节， 记住，一旦开始， 阅读就像吃薯片一样停不下来， 制定目标的目的不是让你在遥远的未来取得什么成就 ， 最有效的方法就是把开始行动作为目标 ， 制定一些容易达到的目标 ， 以便让你行动起来 。

几年前， 我读了一本叫做«明年更年轻» 的书， 由克里斯·克劳利和亨利·洛奇博士所著，书写得很精彩， 不仅信息丰富，而且励志。他们建议，40 岁以上的男性应该每天锻炼45 分钟， 一周6 天， 真的很鼓舞人心， 我也想越活越年轻， 因此我采纳了他们的意见， 每天早上醒来， 我就问自己，是想有所成长， 还是更加衰弱， 这个问题本身就励志。

但我不知不觉忘了伍登教练的忠告， 制定了一个目标:每天锻炼45分钟， 剩下的故事不说你也猜得到， 开始， 我一天没锻炼， 然后， 过了几周， 我连着两天没锻炼， 之后又过了几个月，我的确感觉好多了， 看上去气色也不错， 但是因为我有几天没锻炼， 每次都让我感觉不悦。 终于， 在一次旅行过程中， 我一周多都没有锻炼，现在回想起来，我本来是打算从头开始的， 只是没有决定下来何时开始， 在此期间，我失去了信心。

然后， 我恍然大悟之后开始责备自己， 我想起了戴明说的话: “94％的失败是由于缺乏方法导致的。” 我想起了伍登教练的忠告和他的薯片理论， 我要有明确的愿景， 常常提醒自己， 还要有一个小动力让我开始行动。

我想象自己身体健康 ， 处于最佳的状态 ， 我吸取了教训 ， 不再急于制定每天锻炼一小时的目标 ， 我开始思考“为什么要这么干” ， 我每天都花时间想象如果自己身体健壮 ， 我会感觉如何? 外在气质看上去怎样? 能做些什么? 在实现愿景的过程中 ， 我也获得了自信 。

可今天我采取什么步骤才能实现愿景呢? 要不做个俯卧撑? 只要趴到地板上， 就能做的俯卧撑， 开始之前， 我也许会先去买训练服装，你没见过健身教练推荐穿逛街的鞋子做俯卧撑吧， 我认为今天采取的办法会让我更接近身体健壮的梦想。 所以， 我会先穿上训练服再做一个俯卧撑。

无论我是在家里还是出门在外， 这个简单的步骤都会扫除我前进路上的一切障碍， 我变得更能保持斗志， 不再纠结今天是不是有时间去好好锻炼。 因为这种纠结的矛盾心情，最后就会决定今天先不锻炼， 明天再补上，我穿上训练服就开始做俯卧撑， 只要一开始做， 就收不住了， 不如多做几个，很快10分钟过去了， 接着我又说服自己再坚持10 分钟， 不知不觉中， 我已经锻炼了半个多小时了， 这样身材就好多了!

我可以向你保证自从我重新思考了达成目标的方法以来，我从来没有做过穿上训练服， 跑到健身房， 才做了一个俯卧撑， 就跑进桑拿房的事情。 我在跑步机上跑完步， 接着又做了负重训练，任何想做的运动我都去做， 那么如果中间有几天我只能锻炼很短时间呢? 我庆祝自己还在行动， 还在努力实现健身的理想， 我不再意志消沉， 告诉自己今天没有锻炼满一个小时， 没有完成目标， 我把精力放在我的愿景和我所取得的进步上， 我的方法只是“做一个俯卧撑”， 这样我就能行动起来了。

目标的意义在于激励我们行动起来。在开始实现你的愿景时 ， 想想要迈出的步子和中间会取得的阶段性的进步 ， “ 步子” 是指每天督促你行动起来的最简单的任务和活动 ， 而“阶段性的进步” 是让你知道在实现愿景过程中已经取得的成就 ， 阶段性的进步不是目的地 ， 它是你通往梦想道路上的指路牌。

以前我总是想着明天再锻炼， 但现在我却每天能运动４５ 分钟了， 而“明天运动” 就意味着“今天不运动”， 我不断努力取得了阶段性的进步， 除了周日， 我大多数日子都连续锻炼， 我的体脂和血压都下降了， 但最重要的是， 我感觉太棒了! 详细列出你的阶段性成就，你会发现你前进的速度有多快。

不像目标 ， 你的愿景通常并不能“实现” ， 你的愿景实际上是你主观想象出来的具体成就 。 例如， 我对“身材好”的定义已随着自身的变化而变化了， 如果一直能有行动， 随着自信心增加，我会认为自己能够做得更好， 虽然我的膝盖动过几次手术， 但是我现在开始想着跑马拉松了，这是我以前不敢想象的， 以前的我能跑一英里就心满意足了， 当你向理想身材进发的时候， 你的想法也在变化， 你不断地修饰它，这就像地平线， 你永远能看见它， 但是它总是在远方， 你不能跑到地平线上面， 哪怕早起， 它也不可能出现在你的脚下，它和愿景一样，是你想象出来的。

收入指标也是主观想象出来的， 当你达成收入指标后又会怎样想呢? 你有没有想过: “如果我能挣７５０００ 美元， 我就很满足了， 我不需要赚很多钱， 只要能付清账单， 并有结余就行了。” 你完成了那个指标后， 有没有改变过想法? 你现在希望挣多少钱? 无论是什么， 大脑会逼迫你寻找新的地平线，这是我们与生俱来的本能， 当我们开始向目的地前行时，我们自信心增加了， 我们内心的“愿景创造” 系统开始重构我们的愿景， 如果我们不采取行动， 就没机会去追逐新的地平线。

随着愿景的改变， 我们每天的步子和阶段性成就也随之改变， 听了我的建议并采纳我的方法， 你每天都会充分肯定自己，也会对自己的进步感到不可思议。

本文摘自东方出版社《布劳尔象限》2017 年8 月出版，李·布劳尔著，凯洲家族研究院译。