在互联网快速颠覆传统的时代里，不论是政府还是企业，目前都在对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣并进行一些谋划，也取得了一些成效。
那么，传统企业应该如何向电商转型？且看陇南的这几个成功案例~
良源电商当传统企业遇上“互联网+”
接受记者采访的时候，礼县良源果业合作社的康维起正忙着和他的团队商量网店下一步运营，虽不是苹果销售旺季，但仍是一幅热火朝天的工作景象。
康维起2012年从福建当兵退伍后，曾在那里做过快递业务，那边发达的电商给他启发很大，把苹果通过网络卖到全国各地的念头随之萌生。“想把身边的好东西卖个好价钱，网络销售能省去不少中间成本。”2014年，全市大力推动电子商务发展以来，康维起的创业路变得大不一样了。康维起的父亲康永良是礼县有名的苹果销售商。虽然有着父辈们的支持，但刚开始的电商发展还是缺乏经验。真正的转变是在2014年“爱心苹果”的售卖。原来，礼县是苹果种植大县，但是，当年夏天的一场冰雹却让永坪乡九图村400多亩苹果受灾，苹果上的疤痕让收购商看后都直摇头。为此，时任副县长潘喆发出了一条“陇南礼县爱心助农苹果”的微博，引得了众网友的支持，纷纷购买爱心苹果。决定无条件承担起这项爱心活动的就是康维起和他的电商团队。一张张订单被提交……九图村12.5万公斤“破相”苹果被广大爱心网友抢购一空。
这个爱心苹果接力，无疑取得了成功，凭借着良好的信誉，“礼县苹果店”销量一度登上淘宝网水果类全国第一的宝座。去年“双十一”，合作社网店单日销售达191万元，“双十二”，单日销售176万元，位列全国电商行业前三。
今天的康维起不再是一个人在创业。目前，公司旗下拥有电商团队运营人员13人，运营淘宝、苏宁、京东、天猫等平台网店8家，其中“礼县苹果店”三皇冠、“品礼鲜”五钻，苏宁礼县馆、京东已经开始上线运营。
“过去果农给我交苹果，是一筐一筐地倒，现在大家给我儿子交苹果，是一个一个地拿，轻拿轻放。因为电商客户对苹果品质要求高，苹果有一点磕磕碰碰都可能被退货、遭差评。”康永良言语间透着骄傲。
作为依托传统企业良源专业合作社转型的青年电商企业，也让礼县很多人对电商有了新认识，从2014年被动培训开店500多家到今年主动自学开店1200多家。目前，良源电商常年帮扶盐官镇排头、西沟、鸭河等三个贫困村，帮助贫困户增收减支。从2014年至今，已实现网上交易3900多万元，代销滞销苹果20余万斤，帮助果农增收100余万元。（记者 杨丽君）乾宇电商“团队+品牌”成就电商梦
“我负责供货，陶磊负责运营推广，王辉负责客服售后。”张翔这样介绍他的团队。
“90后”张翔是礼县乾宇电子商务有限责任公司负责人之一，2013年，他从上海思博学院毕业，经历了在大城市找工作的四处碰壁和回乡参加招考的失败，“当时我感觉很受挫败，一度陷入了低谷。”张翔这样说。2014年，全市发展电子商务的号角吹响，礼县也鼓励未就业大学生通过发展电子商务实现创业就业。张翔看到了人生发展的“春天”，他积极加入了礼县电商创业团队，走上了自主创业之路。创业不易，张翔虽然开设了自己的第一个淘宝店———“礼县苹果创业店”，但与所有初开网店的人一样，他的网店没有流量、没有订单，好不容易有了订单，因为流程不熟悉，客户的差评不断，这一切弄得他焦头烂额。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”经过一年多的努力，张翔的网店实现了23万元的营业额，信誉度与知名度也不断提高，但这与他的预期目标还相差甚远，与付出更不成正比。张翔开始思考，怎样才能让网店做大、做强？为此，他曾“潜伏”成打工仔到天津一家电商公司学习“取经”。通过学习、考察，张翔得出的结论是，网店要发展，必须走“团队化”与“品牌化”之路。
为此，张翔特意跑到上海，“请”来大学同窗王辉、陶磊，以合作模式注册了“礼县乾宇电子商务有限责任公司”，成立了自己的运营团队，并开设了礼县苹果首家天猫店———“先秦贡果旗舰店”，同时还在“润E购”、“三维商城”等平台开设了店铺。
有付出就有收获，从2015年9月20日开始发货至2016年3月，张翔共计发出五万多箱苹果，交易额达300余万元，是2014年个人销售业绩的十倍，“天猫”一个平台就实现了180万元的销售额，单日销售额曾突破40万元，单品稳居前三。张翔的网店也荣获2015年“陇南十佳网店”荣誉。优秀的电商平台有了，还必须有优质的网货。为了能够确保充足的货源和优质的苹果，张翔和当地父辈的传统苹果产业合作，形成了“父子兵”的供货模式。发展不忘乡亲，2015年，通过政府引导，张翔的团队和当地贫困村林边村和何家村签订了“带贫协议”，现在，公司网销苹果65%来自贫困户，直接帮助贫困户受惠5.4万元；雇佣的工人多数也来自贫困户，且日工资比普通工人高出10元，帮助贫困户增收8000多元。同时，为贫困户代购农资、生活用品300余单，节省开支1万多元。（记者 王润琴）百捷果蔬“稳扎稳打，一个一个做好”
90后小伙赵骎所在的礼县永兴镇捷地村，是礼县苹果的主产区。去年12月底，赵骎从部队复原后，看到电商在陇南发展得如火如荼，便“不由”萌生了在网上售卖苹果的想法。
赵骎发展电商有着很多的“先天优势”，所依托的便是父辈们的礼县百捷果业开发有限责任公司，其旗下注册的“捷地”牌礼县苹果商标，曾获得“2012年甘肃省名优苹果鉴品会”金奖，并在“2014年甘肃陇南（礼县）苹果产销对接会”获得金冠果王称号。
有着这样的良好优势，赵骎和其他未就业大学生组建起了电商团队，成立了礼县百捷电子商务公司，在淘宝网开设了“礼县苹果百捷果蔬”苹果网店。
万事开头难。刚接触电商，赵骎“以为只是在网店挂挂图片”，没想到几个月只卖出一二十单，三个人整天瞅着电脑却没事干。“通过看其他做得好的网店，才一点点领会到人家运营的‘窍门’。”赵骎说。真正发生改变是在去年的“双十二”活动，当天预计销售500箱苹果，结果却收到了1500箱的订单。当时使用的是针式打印机，因为还不熟练，仅订单就打印到凌晨四点。 “以前在部队上时，觉得很能吃苦，但当时都感觉吃不消了。”今年3月，赵骎的淘宝店又做了一个推广活动，当天一天卖出1800多箱。随着发货量的增加，赵骎又意识到以前的包装“不体面”且容易烂，于是又和父亲专门到西安选购箱子…… 果品第一，服务也同样重要。前段时间，有一次发的苹果快递慢了两天，结果到时苹果坏了，赵骎赶紧解释，并赔偿了客户的损失，免费重发一次过去，这位客户反而成了网店的“回头客”。
经过团队成员齐心协力的策划运营，“礼县苹果百捷果蔬”销量大幅增长，店铺日均浏览量达3000余次，日均销量达200单，活动促销单日销量达2000单以上，短短7个月时间，店铺信誉等级从0做到1皇冠，销售总额突破200万元。
值得一提的是，百捷电商成立以来，主动对接困难群众和贫困户，用实际行动带动当地农户节支增收，结合“公司+合作社+农户”（百捷电商+良友果业合作社+农户）的模式，形成即生产、储藏、加工、销售为一体的产业链模式，以平均高于市场价0.3元每市斤的价格收购贫困户果农苹果，有效帮助果农增收达20多万元。同时，百捷电商长期雇佣村上贫困妇女12人，临时务工人员30人，以每箱苹果1元的价格支付劳务费，贫困妇女的日均收入可达120元。“我们还为有意于电商创业的人员，提供廉价优质货源和技术支持。”在他们的成功引领下，截至目前，全村开设淘宝网店51家，其中上钻网店15家、皇冠网店1家、5钻网店3家，微商100多人，2015年实现网上交易近900万元。 “稳扎稳打，一个一个做好。”采访的第二天，赵骎将去兰州参加阿里国际站举办的成功营。他告诉记者，打算明年再开一个淘宝店，下一步考虑入驻、京东、苏宁、天猫……（记者 杨丽君)郭彩虹电商创业路上的女先锋
“网连你我他实惠真情送乡邻，农村e时代扶贫创业更精彩。”在徽县龙兴科技农民专业合作社，大门两侧的对联格外醒目。
在当地，大家对合作社理事长郭彩虹并不陌生，她虽然已年过五十，但有着一份从骨子里透出来的激情。这份激情，成就了郭彩虹的事业。从传统企业到电商创业，几十年来，她完美实践了“公司+基地+农户+互联网”创业新模式。80年代初，迎着改革开放的春风，郭彩虹先在家办养鸡场，随后去省城兰州学习缝纫裁剪技术，在县城开起了裁缝部。1995年改行开了徽县第一家婚礼用品专卖店，在商海里跨出了创业第一步。初步创业的成功，并没有让郭彩虹陶醉，她于2002年6月创办了飞龙科技有限责任公司，目前已同北京、深圳、西安等地多家电子科技企业建立了产品供销及技术协作关系。2012年11月注册成立了徽县龙兴科技农民专业合作社，吸纳家乡52户农户为成员，建成了千亩育苗基地。了解郭彩虹的人都知道，她是一个做事执著的人。
为顺应时代经济发展需要，郭彩虹于2014年5月在淘宝网注册开办了“青泥岭原生态纯天然土特产”网店，主要经营土蜂蜜、黑木耳、核桃等家乡土特产十大类50多个品种。
“淘宝网店的开设，找到了农村野生资源和地产农副土特产品的出路，实现了农民的多层次增收。”郭彩虹说。2014年6月底，成功注册了“木皮岭”农副土特产品商标，10月部分产品已研制了包装，并在年底上市。转型的过程中，也有很多不易。郭彩虹回忆，有次一个比较挑剔的顾客在网店买土蜂蜜，发了四次货对方才满意，却也正是因为自己的真诚，这位买家成为最忠实的老顾客。发展到现在，郭彩虹的网店已先后吸纳了大中专毕业生8人，组建了网店运营团队，专门从事网店运营。到目前，原生态土特产品销售额达268万多元，当地农民户均增收6000多元。2015年5月，郭彩虹又在政府支持下，依托飞龙电子科技公司、龙兴农业合作社、青泥岭网店，成立了玉山村电商服务点，将贫困户家中滞销的农特产品统一收购、统一包装、统一出售。目前，已与村内24户贫困户签订了农特产品收购协议，可使户均增收3000元。该服务点充分发挥技术优势，帮助群众筹备网店开设工作，并为乡域内贫困户网店出售的农特产品免费提供“木皮岭”商标，使更多的农特产品推广到全国各地。值得一提的是，该电商服务点积极鼓励村内农户就近务工，通过实施“分类帮扶”的办法，将村内懂电脑技术、返乡待业青年吸收到科技公司，招收缺技术贫困户加入到龙兴合作社从事农特产品收购工作。目前，共吸纳务工人员58人，其中贫困户43人，返乡青年15人，人均增收3000元。同时，吸纳20余名无业妇女、留守妇女在电商服务点从事农特产品筛选、快递打包及派送工作，人均月工资1200元/月，有效解决了玉山村贫困户的就业问题。
几十年如一日，郭彩虹周一到周五的上班时间在县城公司忙业务，双休日和每天下班后便开车来到合作社，去年她还利用当地苗木发展的优势，在网上发布信息进行宣传，然后线上线下同时交易，据统计，去年她仅苗木交易额就达1300多万，其中线上就有500多万。
功夫不负有心人。2015年3月郭彩虹被徽县妇联评为“优秀女电商”，同年被评为“陇南十佳妇女电商”。郭彩虹的网店也被授予“陇南市2014年度十佳店商”称号。采访郭彩虹的时候，她刚参加完一个省内的培训回来，她认为，发展电商，对于自己，对于群众，还是要不断地通过培训，帮助转变观念。目前，郭彩虹又在兰州开了一家线*体下**验店，并正在筹划准备做跨境电商。而面对未来，郭彩虹有着更长远的打算，下一步将把初级农产品进行深加工，延伸产业链，让当地的农户当“职业农民”。“一个人富不算富，只有把周围的老百姓都带富，才真正实现我的人生价值。”（记者 杨丽君）
