当你遭遇职业发展的瓶颈时，跳槽是升职加薪的一种渠道。

但是，不论你曾经的岗位表现的如何专业，如何的有经验，在实际的面试中，当HR问你期望的月薪时，很多小伙伴往往无法让自己“卖个好价”，甚至拿到一个自以为不错，但却并不匹配你能力的薪水。

在向一位业内资深HR“取经”之后，小编结合自己的求职应聘经验，谈谈如何能在面试中，为自己争取到一份不错的薪酬。

面试时被问及期望的薪水是，千万别着急回答，你需要了解以下几个方面：

了解公司定薪的基本逻辑

不论什么行业，但凡正规的公司，针对不同职位、职级，不同定位的员工，都会定下相应的薪酬结构与薪酬范围。

比如我所在的互联网行业，大部分公司通常会配技术、产品、市场、运营四类职位，而每类职位都有不同的职级，比如总监、经理、主管、员工，每个职级的薪酬范围各不相同。

HR在挑选简历时，会根据招聘职位的需求来匹配简历，再通过面试，评估应聘者在这个职级中的具体位置——是该职级中最TOP的人，还是中规中矩的人，还是刚刚够这个职级的要求。

到了这步，HR心里就已经有一个比较准确，可以给到这个应聘者多少薪水的数字。

以上就是公司给一名员工定薪的基本逻辑。

这种定薪机制，是保持公司内部薪酬公平性的最好方法之一。

Tips：每个应聘者在应聘时，简历上一般都带有自己的历史薪酬，如果一家公司定薪的逻辑，是按应聘者历史薪酬来定，那么一般来说，这家企业内部薪酬的公平性往往不佳。

了解Total Package，你和HR就有了一样的思考方式

Total Package，可以理解为“薪酬总包”，它包含了一名员工全部的薪酬福利。

为什么说了解Total Package那么重要？因为HR也会从公司整个的Total Package上出发，定一个员工的具体薪酬。

估计很多求职者都有这样的经历：

当HR问你期望的薪酬时，你回答：

“我在上家公司的月薪是10000块，我希望得到15000块的月薪...”

这样回答并不严谨，甚至没准会坑了你自己~

因为你从一家公司得到的，不仅仅是月薪，而是一个Total Package。

Total Package包含的方面如下：

上图为理想状态下的Total Package，既可以按现金和非现金分类，也可按长期和短期分类。

整体而言，上图的这些因素，都影响了你在这家公司能得到的具体的薪酬与福利。

所以，为了拥有和HR一样的定薪思维，你起码要对自己以往的Total Package做一个梳理。如果只关注平时拿到的现金部分，以此去和HR谈现在的薪酬，那很可能会吃亏。

同理，在没有在了解对方公司Total Package结构的情况下，就给出期望的薪酬，一样有可能吃亏。

员工的价值稀缺性原则

当你面试时，决心向HR要一个大幅高于以往水平的薪酬，那就必须要给出一个合理的解释。

所谓合理的解释，就是公司非用你不可的理由，这是你不同于其他人的“稀缺性”价值。

比如，朝阳行业的公司，大多对人才的需求非常强烈，尤其发展初期，人才储备往往跟不上发展速度，因此，稀缺性人才的相对薪酬与福利也会特别好。

很多互联网+传统行业的结合品，比如互联网金融行业，其中的高端人才既需要懂互联网，也要有传统金融领域的经验，因此该行业前几年的薪酬普遍较高。

谈薪实战：如何有理有据的追问

1、在回答HR期望薪酬时，别急着回答，首先要问一下对方公司的薪酬结构，以及未来的薪酬成长空间。

举个例子，如果对方说“我们年底有1~3个月工资的年底奖金”时，你要通过追问的方式，彻底搞清楚如下几点：

• 这笔奖金的发放原则是什么？

• 什么情况能拿1个月奖励，什么情况能拿3个月奖励？

• 是否可能1个月都拿不到？

• 是一次性发放，还是分多次发放？

• 是年终发还是春节后发？

不要怕问的很细会引起HR的反感，这些都是会实际影响到你收入的方面，而且专业性强的HR听到你的这些追问，反而会觉得你的职场专业度够高。

2、谈到未来薪酬成长时，你一样要通过追问来明确：

• 公司薪酬调整的计划什么？

• 频次是每年调整一次，还是每半年一次？

• 调薪的原则和方式是什么？

• 调薪的比例或者空间有多大？

• 如果我的能力得到认可，可以升职，那么升职后的薪酬调整是怎样的？

• 是否有股票、期权等激励计划？

• 股票期权如何变现？条件是什么？

这些问题，决定了你在这家公司未来薪酬的成长性。

3、基于以上答案，根据现在与未来的现金与非现金收益，大致计算出你期望的收益。

如果较现有薪水要求较高的增幅，一定要主动给出理由，也就是你对于公司的价值的稀缺性。

另外，整个沟通过程，态度要客气、礼貌，让对方感受到你的自信与专业。

好啦，希望小编总结的这些与HR谈薪的方法，能帮小伙伴们顺利取得理想且合理的薪酬，帮你在职场更上一层楼！

金投手理财 / 整理发布