新兴白酒品牌江小白在激烈的白酒市场中用了不到七年时间就做的了30亿，可仅仅不到两年又下滑了10亿元，并且下滑的趋势还在持续，那么，江小白究竟遭遇了什么呢？我们先来看一下江小白的商业模式：
第1， 2012年，随着“禁酒令”等政策的限制，高端白酒失去了生存空间，江小白恰逢其时，另辟蹊径，以独特的小包装和低价策略定位于年轻群体的蓝海市场，颠覆了年轻人“不喝白酒的”观念。
第2， 江小白的营销不走寻常路，没有中规中矩的打电视广告，而是借着2012年移动互联网的爆发期，以个性化的文案形式在网络上进行病毒式的传播，每一瓶白酒都有一句抓住年轻人内心共鸣的文案，符合年轻人在各种场景下的消费：一个人的孤独、失恋的寂寞、约会的躁动、无病*吟呻**的“惆怅”、不甘堕落的“激情”。
第3， 江小白的渠道，没有走大流通、大批发，而是聚焦餐饮市场，专攻年轻人的聚餐路线：不送礼、不商务、更不增值，让白酒回归及时消费的本质。
2013-2019年江小白实现了高速增长，2017年销售7亿元，2019年销售则达到了惊人的30亿，其增速让“茅五洋泸”们都望尘莫及。
然而，紧接着到了疫情爆发的2020年，江小白的大好形势急转直下，这一年销售则下滑了1/3，2022年更是传出大规模裁员的消息。那么江小白就究竟遭遇了什么呢？
第1， 各酒类企业都虎视眈眈的望着这2.6亿的巨大的年轻消费群体（年轻群体图片），百润推出的RIO预调鸡尾酒（鸡尾酒图片）受到年轻女性的喜爱，还有各种各样的精酿啤酒（精酿啤酒图片）以及夜间小酒馆（小酒馆图片）自酿高利润的啤酒，都在蚕食着这群年轻人。
第2， 以线上营销传播起家的江小白，在各种自媒体“混乱传播”的时代已经凸显不出更大优势。如果说江小白过往的胜出是依靠文案的话，那么这种壁垒在“段子横飞”的网络世界里就不值一提了。
在当前竞争过度的时代，不要和消费者用段子和故事讲品牌忠诚，白酒的品牌塑造更倾向于厚重的历史和深厚的文化沉淀，如果不能持续创造价值，消费者转身就会把你抛掷脑后。目前，江小白完成了10亿元融资用于供应链提升，那么，江小白的路走往何处，我们拭目以待。