商业地产招商知识讲座
朋友们，上一讲，我们聊了"招商人员的招聘及培训"，这一讲，我们来聊聊"如何进行市场调查"。文章篇尾有福利，请大家看完！
第六讲 如何进行市场调查
朋友们， 对于商业地产招商项目，市场调查是非常非常重要的环节，后续的招商方案、招商计划、宣传推广、租金方案、优惠政策等等，都是建立在详尽、真实的市调基础上，这是招商人的基本功，所以大家要重视起来，把这个本事学好，下面我们就一起来看看，怎么做商业地产招商项目的市调，我们以一家中型综合性商场为例，下面我分别从招商前、招商中、招商后三个部分来说说市调的内容：
一、招商前
新的商业地产项目正式招商前2个月（这个时间段主要取决于项目的体量大小），由公司安排，招商部、市场部、企划部等相关部门组成联合市调小组进行市调。市调内容主要包含：
1、 商圈调查：统计以项目为中心，直径3公里辐射范围内的商业、社区、金融、交通等详细情况
2、 同行业及竞争对手调查：竞品的定位、租金、物业、业态分布、内部动线设计、功能区划分、运营模式、开业时间、历史经营状况、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等
3、 居住人口及消费水平
4、 周边各种业态的平均租金水平
5、 商户资源
6、 新闻媒体调研
二、招商中
1、商业项目正常经营后，公司各部门要不定期的对商品品牌、竞争对手、新开业的同行进行市调，让公司的信息持续更新。
三、招商后
如果公司在业态方面你有重大调整，公司需要进行市调，做好基础，才能为调整业态服务。
在以上的市调结束后，方可制定本项目的招商方案、招商政策、运营方案、租金方案、招商优惠条件、业态定位、品牌定位，所以，市调是招商开始的关键，
我这里有一份《商业地产市调流程及相关表格》，有需要的朋友请给我留言，我免费发给你们。我会每天更新，请大家关注，谢谢！
市调结束之后，就要开始对本项目进行定位、业态定位，制定招商方案、招商政策、运营方案、租金方案、招商优惠条件、品牌定位，下一讲，我们聊聊"如何与业主沟通"