☂ 你是不是，还在漫漫融资路上，不停地奔波？

前段时间，趁着国庆小长假，我去参加了一场大学校友的聚会。十来个人的场子，气氛很融洽，从往事聊到时下，不经意间同他们谈起了自己这几年来颇算坎坷的创业路。

从2014年毕业决心创业到现在，自己似乎一直在融资这条道上奔波，但总是拿不到喜人的融资额。

相比于自己，校友中曾同我一样选择了创业的人，他们似乎要比我“幸运”的多。

曾经在一个学生会组织呆过的搭档，比我早一年走上创业路。凭借着自己的实力，在不到一年的时间里，他就通过亲朋好友的相助，拿到了300万的天使轮融资。且在很短的时间里，他又拿到了来自途牛公司的A轮融资。现正在为B轮的融资做准备。

曾经在一个系的伙伴，跟我同一年开始创业。他的公司在今年六月完成了融资额达千万级的C轮融资，如果公司以这样的态势继续稳定发展，他说，再融资自己有信心拿到更高的融资额。

那么，我的融资路，问题究竟出在了哪里？

在跟他们细细谈了之后，我发现，其实自己屡屡碰壁的原因，都是有迹可循的。

无论是从最开始的BP撰写，还是到之后的公司运营整体把控，我都没有做到像他们那样做到稳扎稳打，一步一步井井有序。

校友情深，已经在融资路上颇有成就的他们，告诉了我融资成功的这8个关键点：

1 好好做一份BP

完美的BP，是所有一切开始的基础，更是获得融资的敲门砖与前提。

这份BP,要能够让投资者看后变得兴奋起来，15-20页的最佳篇幅，忌长篇大论，并且，要在它的包装上多花心思。

BP的内容里头，要把项目优势放在最前面，这样才能确保投资人对你的定位有清楚的了解；团队、商业模式、对标企业估值和优缺点、拟融资额等必不可少；不用过多地介绍行业；用盈利预测的图表来解释企业未来的业务模式，详细的运营数据和趋势也要包含在内。

这些，都是投资人了解企业的基础。

2 给出一个合适的估值

估值一定要靠谱。校友告诉我，作为创业者，一定要对自己公司的估值有一个非常准确的定位，因为它往往会变成，制约融资的重要因素。

大部分的公司创始人，一开始对自己企业的估值，总是偏高的，这就会降低整体投资的热度。公司一开始融资，要通过降低融资金额来达到快速拿钱的目的，当公司业务提升到另一个台阶，这时候再做打算才是最为稳妥的方案。

小步快跑总是比一口吃成一个胖子更有效率。

3 聘请专业的顾问

对于初创的企业发展来说，一个专业的顾问，是必要的。

一个专业的融资顾问，可以帮你更好地完善公司BP，并对公司的估值做一个清晰合适的定位，这样一来，便快速提升了你自己的效率。同样，专业的财务顾问对于初创公司来讲，也很重要。

有一点，在选择专业的顾问时，一定要有耐心。选出要价合理的人或机构，以防出现股权被分的情况，到时候得不偿失。

4 建立合理的股权结构

简单地讲，合理的股权结构，首先，CEO必须占大股，在早期，CEO的占股应该至少保持在60%-80%的水平，这样的话，才能避免出现出让股权太多，导致CEO能力强股权少，不得不推到重来的局面。

其次，创始人不能占100%股份，不然的话整个团队会缺乏激情和发展动力。

最后，投资机构很不喜欢联合创始人五五分权的公司，未来企业的发展一定要有且只有一个人拍板做决策。

5 要多给自己留几条后路

有的时候，有了合同都不代表融资成功，更别说是投资意向书（TS）了。

融资时，很多公司总是把命运压在一家投资机构上，或者是在拿到投资机构的TS时，就以为自己已经融资成功了。其实，TS只是代表了对方90%会向你投资，还有之余的10%，投资机构也很有可能因为诸多原因而出现不打款的情况等等。

与此同时，还会有这样的情况出现：一些投资机构，在投资了你的竞争企业之后，为了获取更多目标公司的资料，便表现出对你的公司感兴趣的假意，实则并无要投资的意向。

多获取几个TS，给自己多留几条后路，这对于融资成功来说，是有帮助的。况且在现实中，很多投资机构其实并没有自己的主见，喜欢跟风的他们也可能会随时改变想法。

6 把握好每一个融资节点

大部分企业融资的时候，都会碰到这样的境遇：公司越没钱就越拿不到融资。这是一个惯象，投资机构也总喜欢“嫌贫爱富”。

因此，创业者一定要掌握好公司融资的每一个节点，确保在账上有钱、能实现自身造血、自负盈亏的情况下，获得更为理想的融资额，而不是在弹尽粮绝之后，才拼命地找寻投资人，进行再融资。

7 阶段不同需求也不同

不同的阶段，该拿谁的钱，是不一样的。

公司发展的初期，可能会需要知名的机构来对你进行投资，这时，即使是适度降低企业的估值，也是可行的；到后续公司发展急需用钱的时候，哪个投资机构融资效率高，那就拿哪个投资机构的钱；再到公司需要打开市场资源紧缺的时候，就要看哪个投资机构能够在为你提供钱的同时，在带来相应公司所紧缺的资源。

8 要拟定合理的融资额

除了估值，融资额对于成功融资来说，也很重要。

融资额的多与少，几乎决定了你之后出让股权的比例，过高的融资额，就意味着过早地贱卖自己的股权。

从某种程度上来讲，较为合理的方式，是以未来6个月需要花多少钱为依据来确定自己的融资额，最多不超过1年。

包含在盈利预测内的现金流量表，对于分析未来最大的资金缺口何时会出现，且最大的资金缺口是多少来说，具有一定可靠的参照性。

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☂ 成功的融资都很相似，而失败的融资则各有各的原因。

一场短暂的聚会，我似乎看到了，要走到融资成功的那一步，或许也不像自己想象中的那么难，最关键的是，要找到为何失败的原因。

听过他们的分享，我期待着，在下一场碰面里，自己也能够变为，成功拿到理想融资的那一个。