最初，中国人对于洗衣液并没有什么概念。在这位理工男的大力营销下，洗衣液成为家家户户日常的用品。

提到洗衣液的话，大家想到最多的就是蓝月亮。如今，国产的洗衣液也是很多的。但是，在国产洗衣液普及的之前，宝洁日化占据了中国市场30年。

后来，武汉大学毕业的理工男，从洗手液做起。硬是靠着这“去污水”，打败了宝洁，并且连续11年成为行业的第一名。今天，咱们就一起来聊聊这位洗衣液的“扛把子”，蓝月亮的创始人----罗秋平。

蓝月亮的崛起

蓝月亮的崛起跟罗秋平的创业是分不开的，而且发展也越来越好。在罗秋平创业的时候，宝洁已经在中国根深蒂固了。

1992年，武汉大学化学系毕业的罗秋平创办了“蓝月亮”。这名化学硕士在刚刚创办“蓝月亮”的时候，主要是做“去污水”。这个时候的蓝月亮，并没有把市场瞄准日化。他们推出的去污水，也主要是针对厨房重油烟区域。

在2000年，蓝月亮才开始推出家庭清洁护理产品。这个时候的蓝月亮，有了自己的洗手液和洁厕液。后来，遇到了“非典”。罗秋平就大力营销，通过传递“不易交叉感染”，让洗手液成为日用品。

同时，蓝月亮还通过慈善，迅速占领了消费者的心智。蓝月亮开展慈善的方式包括捐赠、线下洗手互动等。

这次营销之后，蓝月亮的“洗手液”开始挑战香皂的市场，并且成功打开了洗手液的市场，连续8年稳居市场第一。

洗手液虽然在国内的市场占比不错，但是洗衣液依旧寥寥。直到2008年，洗衣液在国内市场的占比依旧不足5%。在国内，大多数家庭的衣物洗涤用品还都是肥皂和洗衣粉。即便是占据5%市场份额的洗衣液，也都是宝洁生产的。

那个时候，罗秋平瞅准了洗衣液这片蓝海。又因为正好赶上了奥运会，为了打开洗衣液的市场，罗秋平及其团队，依旧通过大力营销的方法。他们改造了产品，推出了适合中国家庭的深层清洁系列。并且，聘请国民度很高的杨澜和郭晶晶作为品牌代言人。这一次，罗秋平依旧是成功的，洗衣液也迅速在国内市场站稳了脚跟。

蓝月亮再一次创造了神话，2014年打败了宝洁，凭借洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类上的市场份额稳居国内第一，高于宝洁、联合利华、庄臣等跨国竞争对手的总和。

蓝月亮为什么能够成功？

蓝月亮为什么能够成功？总结来说的话，主要有三方面的原因。这三方面可以说是占据了天时、地利、人和。

• 天时

蓝月亮的成功跟营销是分不开的，而且可以说是占据了“天时”。在洗手液占据市场的时候，发生了“非典”这个特殊情况。在洗衣液占据市场的时候，正好开展奥运会。又请到了“跳水冠军”郭晶晶做代言人，一下子赢得了国内消费者的信任。

• 地利

蓝月亮营销虽然厉害，但是更关键的是对于销售渠道的不断探索。在销售渠道上，蓝月亮主要分为三类：直销大客户、线下分销商以及线上渠道。蓝月亮的直销大客户由大卖场及超市构成，包括大润发、欧尚、家乐福、华润万家、世纪联华等。

• 人和

创始人罗秋平和太太潘东共同经营蓝月亮，两个人都是化学老师出身，对于产品有一股较真。创办蓝月亮之后，罗秋平担任首席执行官，潘东是董事会主席和首席技术官。夫妇俩目前身价600亿，跟两个人的“志同道合”是分不开的。

虽然蓝月亮在如今看来是成功的，并且占据了“天时地利人和”，如今也成功上市。但是，蓝月亮依旧是面临着困境的。

蓝月亮的困境

蓝月亮即便已经连续11年占据洗衣液的行业第一了，但是依旧有很多困境。蓝月亮的困境主要来自于洗衣液市场渐趋于饱和、产品和品牌结构相对单薄的隐患。这就导致，蓝月亮的定价一直上不来。从目前销售的蓝月亮洗衣液的价格，就可以看出来。比如，店铺的蓝月亮洗衣液买一赠三，能用半年，仅售59.9元。

买一赠三家庭装，可用半年

￥59.9

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另外，想要进步的话，肯定要进行创新，蓝月亮也不例外。靠着洗衣液和洗手液吃老本，并不能维持多长时间，蓝月亮也深知这一情况。在拓展新品类、培养新品牌、研发新产品方面，如果没有任何建树的话，蓝月亮的未来发展空间是能够想象出来的。

罗秋平针对蓝月亮的困境提到：“随着蓝月亮品牌的逐渐发展，品牌内涵逐渐的深化，品牌不断的向前，不能停留原地不动。所以，既然是领导品牌，那么就有自己的行业使命、自己的社会责任，同时领导品牌也必须做到领导品牌应该做的事。”

这番话，也让大家对于蓝月亮再次充满了期待。咱们，就一起静候吧，希望蓝月亮能够突破困境。