现在商家不来个免费用东西好像都吸引不到人了。很多客户就是冲着礼品福利来的，等到活动结束的时候真正成交的人好像很少。那你有没有思考过这是为什么呢？人性趋利大部分顾客还是爱占小便宜的，这是人的本性。那我们可不可以设计出让客户持续坚持的在店里消费方案呢？当然可以！你要让客户每一次来你店都会觉得可以得到什么，持续的输出你的价值。让她每次消费的时候第一时间想到你这样做你就成功不远了。对不对呢？
几年前我当地有一个社区，有一天在一个小区商铺又开了一家蔬菜店。之前在附近已经有两家在做这个生意了。这个社区有将近1000户家庭。而且周围没有什么生鲜超市，小区买菜只能在楼下的这两家店里买，所以客流量一直都还可以。他是新来的，开业每没搞什么活动，所以一直客流不多。有很多业主对他店不是很了解。
为了增加客流，提高销售额我帮他设计了一套方案。每一个在他店里消费的顾客都要主动的添加微信后加在群里。每天在出售特价菜的时间提前在群里告诉大家再发送一个10-20元红包。每天都售卖一个爆款单品，用赔钱的方法来卖。每天都要限制爆款数量，每人一次。这样做是为了在快速引流是也要止损。在店门口挂上一个横幅，打上每天一款特价菜的广告，吸引人们的注意力。就这样慢慢地客流量多了起来。虽然店里的特价菜牺牲了一部分利润，但是通过其他产品的消费补贴回来了。初期的引流成功了！但我们如果没有后期的截流客户还是要流失的，因为另外两家店也可以这样做啊！对不对？那你的店就没有了吸引力了又回到了开业前的状态。
那我们要怎样做呢？首先我们要改变以往人们对蔬菜店的认知，脏！乱！差！不存在！进到店里就要给人的感觉很舒服。就像在商超里生鲜摊位的终端排列。要给人留下的感觉是很亮堂，干净、卫生。营造 一个良好的购物环境后你店里的品牌影响就树立起来了嘛！最后还有一个同样很重要的环节，现在全民消费升级后人们都注重营养均衡，健康。你有没有发现现在上点年纪的人做菜很单一年轻人又不会做的现象。所以他做了一个在微信群里教大家如何做一些更有营养价值的菜品小视频。分享他的菜谱在群里供大家学习和交流。慢慢的，发现很多人都根据他的建议购买菜，然后第二天再自己做给家人吃。通过这样一系列的操作后裂变出更多的客户，他店的生意越来越好。
我们在做任何活动都要设计好后端，客户粘性和可持续性。不能为了做活动而做活动，到头来都不清楚我们为什么要做活动！