不知在何时起的今天被人们谈论最多的商业模式就是免费模式。大家的生意都不好做的今天都想要改变目前的现状。但被你关注研究了许久的免费模式你真的懂得了其中的玄机吗？互联网公司为什么可以利用免费模式快速成功？因为他们复制裂变的成本1个用户和1万个用户的成本相差微乎其微。作为实体经营者的你做得到吗？如果你直接套用这个模式你会死得更快。免费模式永远都不是东西不要钱谁都可以拿去免费用，因为那会带来很多没有这个产品需求滥竽充数的伪客户。你的实际成本付出了却没有达到你想要的效果！
可能你不会相信那些开几十上百万豪车的私家车主有时会为了省下十几块的停车费而把车停在路边。可我告诉你这些人大有人在，因为这就是人性！他想要获得的不是省下十几块钱而是觉得可以侥幸占到便宜的快感。所以我们在做促销活动时要做的是研究人而不是重点去研究我们售卖的商品。所 以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。但如果你遇到一个跨界打劫的你除了绝望什么都做不了！
假设你经营一家服装店，在你店消费满1000元返1000元洗衣卡，你家所有的衣服都可以拿来洗。送300元餐饮啤酒卡，送300元洗浴卡，送400元蛋糕店消费券。你的店会不会过滤90%的意向顾客都来你店消费？免费从来都不是不要钱而是想办法帮消费者省钱而已。一个整天盯着你口袋的人你会时刻保持警惕的。那消费者得到实实在在的好处后我们还能不能赚到钱呢？相信我可以的！你要做的是整合资源，交叉补贴。这件事在实操的情况下提前计算好是绝对可行得。除了干洗店和蛋糕店你可以给与适当的补贴之外餐饮和足浴你完全可以整合来。有能力的话你完全可以自己开家干洗店。为什么只提到开干洗店自己琢磨!
讲到这里应该有还没有明白我们怎样跨界打劫呢？我问你如果你在我店里消费了1000元钱得到了我送于的消费抵用券，等你有餐饮消费，有买蛋糕消费，有洗浴消费，有干洗衣服消费的情况下你考虑其他店的比例有多少？你会觉得这些东西是我花钱买来的我一定要消费完。这也是为什么那些愿意被你整合的商家同意和你合作的真正原因。拿这些和你合作的商家比他们的竞争对手是不是就有更大的生存空间？因为我们通过时间培养了用户的消费习惯。如果一个客户在你店消费了一年时间那他再去你隔壁竞争对手的店的比例又有多少呢？这就是为什么互联网电商平台要疯狂的补贴用户。我们要做的是透过表象看到事物的本质！