在器械行业里，美敦力往往被认为是高工资，好福利外企的第一梯队，最近几年，我有很多读者都从药品转去了器械，其中很多人，都是瞄着美敦力去的。
在很多人看来，做器械要比做药，更轻松，这里的轻松，倒不一定指的是工作量少，而是很多人觉得，和做药代相比，做一名器械的销售，没那么心累。
那么，不心累的工作，能赚钱吗？
从以前的经验来看，器械行业里对销售代表来说，底薪能给到超过1万5的，也有不少，这其中史赛克，3M，强生曼托组，都有这个能力。
对于很多转行到器械的人来说，经常会听到不少器械人双倍，甚至三倍奖金的诱惑，因为最近几年，除了牙科和医美领域，受到了很多人的广泛关注，其中在临床医疗器械的领域里，神经介入和电生理这类产品，近几年的发展势头也很好。
这些公司或产品组，和现在备受4+7煎熬的药品，形成了冰火两重天的鲜明对比。
那么，做器械，如何年入50万呢？
如果你目前的底薪是1万，13薪，算下来就是13万，加上每个月补贴是3000，全年一共可以拿到16万6的薪水。
如果每季度能拿到3万的奖金，这样算下来，全年的总体的薪酬，大概是在29万左右。
离年薪50万的目标，看着好像还差了一截。
但是，器械领域里，伴随着很多新产品的上市，和重点产品的推广，很多产品都会设立单项奖励，奖金金额最后的多少，不仅取决于指标达成的比例，还取决于同样指标达成的比例中，单独考量奖金的产品，所占的百分比。
比如说，同样是100%达成，有的人奖金就是3万，有的人奖金可以拿到4万，这其中的区别就在于，后者的100%达成的组成部分里，单独考核奖金的产品比例较高。
同样的道理，有时候你甚至会看到指标达成100%的人，拿的奖金比指标达成105%的人还要多。
所以，做器械，如果想要年薪50万，单靠拼命没有用，还要讲方法：
01. 谈高底薪
器械的底薪上限，相对来说比很多药品公司要高，选个不错的公司，争取1万5、1万8的底薪，也是有可能的。
我前几天发了个朋友圈，说的是一个去了强生的粉丝，拿到了超过1万5的底薪，他说他感触最深的一件事就是，在这之前，一直都觉得强生底薪低，没想到能给这么高，差点以为要降薪。
信息差，永远是个人增值的拦路虎，很多时候，不是你不会做，而是自己不了解。
而且，还有公司的奖金，是按照底薪比例来计算的，底薪谈高了，同样的比例下，奖金的金额也会跟着水涨船高。
02. 配比产品组
同样是达成指标，或者区域遇到困难的时候同样是压货，怎么去配比产品的组成，就很关键。
我见过不少器械销售，都会很聪明的配比达成情况，比如这个季度单项奖同比去年同季度有可能拿满，就主攻单项奖，下个季度看数据，发现去年单项奖已经很多了，就主要销售普通型号，把单项奖的产品留着下个季度卖。
这样一配比，就能在同样达成指标的情况下，把奖金和所销售产品组的配合，发挥到极致。
03. 布局渠道
器械销售主要靠经销商负责铺渠道，所以经销商的布局和管理，就非常重要，经销商的存在，不仅仅是用来配合销售送货的。有时，销售能不能达成指标，经销商甚至可以起到决定性作用。
说白了，就是如果你月底需要压货的时候，经销商压货的能力，远远要比你自己去找库管压货的能力强。
当然，做器械的老销售都知道，经销商不去找库管压货，躺在家里也能帮销售完成指标，不存在压不了货的经销商，只是和你的关系不够铁，因为涉及一些灰色地带，我们就不在这里细聊了。
做器械的门道远远比药品要多，同样是一线销售，你看到很多年纪比较大的器械销售，过得就比较舒服，但超过35岁的药品销售，就过得很艰难，这里面的原因，除了工作属性，还有很多是背后的门道。
而对于很多想从药品转到器械的人来说，真正深入这个领域去了解它，才能找到可以掘金的地方，很多人刚刚接触到皮毛，来了又离开，最后损失的不仅是时间成本，还有在职场里赖以生存的职业稳定性和连续性。