图注：深圳美创芯科技有限公司负责人陈伟雄
深圳美创芯科技有限公司（下文简称美创芯科技）是一家知名的现货分销商，二十年来，一直主营TI、ADI、ST、ON等原装进口电子元器件，采用100%现货销售模式，五千万现货库存。美创芯科技销售业绩逐年上升，客户数量不断壮大，以高效率现货库存优势，高品质，获得业界一致好评，获得广大电子行业客户的青睐，领先于国内电子元器件现货市场。本期成长之星采访美创芯科技总经理陈伟雄，探索美创芯科技的发展和创新。
“疫情期间 我们不懈怠”
华强北，中国电子第一街，是全国电子元器件的重要现货供给地。疫情爆发打乱了华强北原本的秩序，多家电子市场被迫延期开市，有的甚至还延期至4月份。此时美创芯科技的很多医疗客户，生产疫情所需医疗设备，迫切需求额温枪、口罩机、B超机、呼吸机所需电子元器件。美创芯科技陈伟雄急客户之所急，中止春节假期，紧急赶回深圳，亲自带领多位同事，在华强北办公场所缺粮断电的情况下，争分夺秒，发出一个又一个包裹，解决客户的燃眉之急，深得客户赞赏，在陈伟雄看来，每一个包裹的寄出，意味着多了一份生的希望，这是在与时间赛跑，与死神斗争。
疫情影响下全国停工停产，以往本应是销售旺季的二月，订单急速下滑，对公司业绩影响极大；在电子元器件供应链上下游供需仍不明朗，给公司运作带来很多不确定性。在这种情况下，陈伟雄并没有消极怠慢，他冷静分析，大胆决策，决定大量订货，特别是应用在医疗产品的电子元器件。陈伟雄表示，医疗行业电子元器件的库存量今年翻倍增长。反其道而行之的大胆决策，对未来市场的大胆推断，需要过人的胆识与实力，对此，陈伟雄表示，这是美创芯科技经营二十年来的经验积累与信奉“乱世出英雄”的独到见解。陈伟雄敢想、敢拼、敢于在混沌中挖掘机会，才有意想不到的收获。在接下来的几个月里，全球电子元器件频频告急，美创芯科技确保了客户电子元器件的供应正常，陈伟雄的判断是正确的。
夯实现货储备，满足用户需求
在华强北采购元器件具有周转快，型号全的优势，这是华强北获得中国电子第一街称号，风靡全球的原因之一。美创芯科技一直坚持代理分销TI、ADI、ST、ON等品牌原装现货，以充沛的现货解决用户需求。据介绍，美创芯科技在深圳、香港设立仓库，常备库存数量达五千万，型号齐全、周期短、交付能力强、服务细致入微，能解决客户无法按期交货的燃眉之急，让美创芯科技在业界赢得良好声誉和口碑。经过多年积累和稳定业务表现，美创芯科技聚集了大量客户。
据陈伟雄介绍，目前美创芯科技重点客户领域在医疗、三表（电表、水表、燃气表）、汽车电子、电力设备、lOT等电子热门行业，以自身大量现货储备实力、快捷的服务能力、原厂品质优势价格，满足电子元器件市场需求。另外，虽然美创芯科技目前以销售进口品牌为主，但同时也提供国产替代推荐，毕竟国产替代是一个趋势，美创芯科技也是润石品牌的中国代理商之一。
图注：美创芯负责人陈伟雄接受 芯闻 路1号的采访
广开思路，发展终端客户
在成熟的现货分销基础上，美创芯科技重新思考公司长远发展，于近几年开始拓展下游终端客户。据介绍，美创芯科技已经根据不同应用组建销售团队，按照领域分工，销售人员面向所负责应用领域的终端客户，提供全面售前售后服务。凭借良好供货能力和服务，美创芯科技极大提高终端客户的生产效率。陈伟雄说，美创芯科技在与终端客户开展业务的过程中，注重的是交货能力，急客户之所急，以最快的响应速度，为客户提供不同品牌和型号的电子元器件。同时美创芯科技不断拓展进货渠道，高效链接上游厂商和终端客户。但涉足新行业并不容易，陈伟雄坦言，做终端客户也有一定风险，除了账期长之外，投入大、利润低，客户经营状况不好会出现呆账，因此美创芯科技很看重客户的付款是否准时，对于拖欠货款的客户，会及时终止客户的欠款资格来屏蔽风险。
线上、线下相结合，多元化拓展业务
陈伟雄在交流中还提到，事业固然重要，健康更重要。他酷爱球类运动，篮球、足球、羽毛球等，不拘一格，尝试不同运动，这种多元化的思维同样也反应在美创芯科技勇于尝试各种新平台和新机遇。
现在手机已经成为人们工作的一部分，美创芯科技为了方便客户查询物料和寻找替代型号，开发了“半导小芯”应用软件，当中收罗了各品牌的详细规格书，产品应用领域，和产品替代。美创芯服务更多元化。
美创芯科技还与芯淘淘深度合作，积极参与芯淘淘买货直播，通过这种业界首创的采购模式拓展业务，勇于尝试新鲜事物也让美创芯科技赢得更广泛的知名度和口碑，在9月17日进行的芯淘淘买货直播上，美创芯科技通过直播间与客户轻松愉悦的互动，更多人了解到美创芯科技“开心工作”的公司氛围；在直播间美创芯科技同事透露，公司曾经凌晨为终端客户紧急送物料的故事，更是让客户对美创芯科技赞叹不已。
在近期的“中国电子信息博览会”和“深圳国际电子展”上，美创芯科技与艾矽易、芯淘淘深度合作，协同参展。在展会期间通过视频直播和抽奖等形式多样的活动，与来自全国各地的客户深度交流。美创芯科技设立了视频号、抖音号、快手等短视频，作为企业营销的流量风口，美创芯科技率先抢位，通过媒介构建企业文化并进行品牌营销，让更多的客户认识美创芯科技，了解美创芯科技。
陈伟雄表示，美创芯科技将不断创新、拥抱新业态，抓住时代变迁的机遇，服务好更多的客户。
图注：美创芯积极通过展会线下活动推广产品和品牌。