长时间以来，社会都是带着有色眼睛去看待职业保险人，仿佛保险等于*子骗**。宋路平并没有害怕，大学毕业不久的他毅然决定加入保险。“会排斥保险的一定是不了解保险，现在越来越多的人会需要保险，在他需要保险的时候应该去找谁呢？”带着这样的使命，他扎根保险行业。“这份工作的话想要把它经营成一个事业，就必须要谦虚，面对问题可以实事求是地去看待。”

今天，我们有幸邀请到宋路平，让我们一起听听他的故事吧~

我的故事

刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。我慢慢地能看懂保险合同了，这让我很惊喜。

在保险公司的这段时间，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。每天的会场氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，更积极向上了。

在进入保险之后，发生了一件事让我很后悔。我第一时间没有为自己的亲人讲解保险知识，导致自己的亲人生病住院花费了很多钱，从而感到内疚，也明白保险要趁早讲，趁早买，才不会给自己留下遗憾。

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。来日方长，我觉得我只要认认真真地做到天天出勤听早会，月月按照公司步骤走，我的保险之路会很远很远。

中国人寿售后收展二部收展员宋路平

座右铭

努力大于天赋

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

宋路平：未婚

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

宋路平：车险 意外险 重疾险 医疗险 学平险 理财险 团险

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

宋路平：通过网络

小编：您从事保险的初衷是？

宋路平：想让自己得到磨炼与成长并为他人传递爱心

小编：您对目前职业的满意度如何？

宋路平：非常满意，每天都让自己学会产品知识

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

宋路平：非常的认真和贴心特别有上进心

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

宋路平：我看中的是成长与平台

小编：离开上一份工作最重要的原因是？

宋路平：刚大学毕业出校

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

宋路平：提供一站式服务（包括保单整理，上门服务讲解保险，活动礼品的送达等等）

小编：您平常是以怎样的心态去展业的吗？

宋路平：积极乐观的心态去展业

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

宋路平：首先我会跟客户讲解我定制这个方案的原因，因为这方面我比客户专业，同时我的方案只是为客户提供一个参考，最终还是在客户的角度去定制方案

小编：平时您是如何向客户介绍保险的？

宋路平：首先跟客户说我们公司的背景其次就是问客户对保险的认知最后向客户普及保险知识

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

宋路平：保险是我们人人都需要必备的，在我们身体健健康康的情况下，保险就是理财，是会返还给我们的，当我们身体出现意外或者疾病的时候，保险就是为我们的治疗和康复而准备的

小编：工作感言

宋路平：我觉得最大的就是认知了保险意义和作用，从而可以为我们身边的更多人普及保险知识

结语

在这个行业，成功可以多种多样，对宋路平来说，成功很“简单”，就是坚持做自己力所能及的事。很多事情都是看起来很简单，其实背后付出了多于常人很多倍的努力，宋路平就是这样。成功从来没有捷径，只有日复一日的重复，将简单的事重复做，在这个过程中一遍遍修复自己，提升自己，用乐观的心情，积极的态度，迎接更好的自己。