最近在抖音时常看到各种晒工资单的视频：
xx公司某某，销售部底薪2000多，业务提成30000+
XX房地产某某，销售部底薪1000多，业务提成50000+
五花八门的工资单，同样是不起眼的工资，却拿着天文数字般的业务提成，各种豪车，各种买房...相信刷到这样视频的朋友，免不了妒忌，然后一阵感慨，如果当初我要是进入某某销售行业，说不定也早日开上了豪车，住上大房，哪像今天白领上班族，领着死工资结结巴巴的过日子。
看到没，这是销售让人妒忌的一面
在每年的应聘市场和权威招聘网站显示，销售岗位往往是入门最低，招聘人数最多的岗位，可以说是最普通，但是也是跳槽最频繁的岗位。
因为它不需要太多所谓的技术支撑，拿着底薪，通过自身努力，却可短时间暴富的岗位。
多少人因为这个想法选择了做销售，也有多少人因为行业待遇低选择了放弃，物竞天择，适者生存，是恒古不变的道理，做一个销售很易，做好一个销售却很难。
看似简单，却包罗万象，不是每个人都可以拿着一千多底薪，干出3万多提成。如何开启销售门匙，我们需要的是方法和规律。
作为干了那么多年的销售人，和大家分析多年“失败”总结出来的经历：
一、销售前期：
准备！准备！准备！
专业的销售工作开始于准备和知识，反过来说，这会给你自信，让你可以掌控整个销售过程。
准备有三
1、专业知识
2、竞争对手和客户调研
3、自身行为
1、专业知识
专业销售员必须精通专业的销售技术和策略，并且了解产品的知识足够多，才能自信地与客户交流！专业的产品知识能给你带来：
：行为信心
：能有效地处理问题
：允许在准备下帮助客户
：回答技术问题
：增强客户信任
所以在进到新公司要重点花时间在产品专业知识，结构，组成与搭配，主要运用范围，产品的延伸等等上，只有熟悉产品知识，才能尽快走上销售战场。
2、市场和客户调研
不打没准备的仗，知己知彼，才能百战不殆。走上市场，意味着走向战场，如果对自己的竞争对手和自己服务的客户前期都没有调研，那意味着，这场仗未打已败。
竞争对手：
你得了解你竞争对手有哪些
主要竞争性商品有哪些
与竞争对手对比，你的商品销售策略是什么
竞争对手价格结构是什么
竞争对手服务质量如何
客户调研：
：客户背景与实力调研
：客户以往合作品牌调研
：客户产品结构组成调研
：公司拍板决定权分析
：服务，价格，质量，客户利益分析
前期在竞争对手和客户分析、调研上下功夫。针对市场和目前价格结构，和客户以往合作经验，你能发现行业趋势，能成为客户期待的专家，就可以很好与客户进行沟通，增加成交的概率。
3、自身行为
一个好的销售，不仅仅业务熟练，销售技巧精通，产品和市场调研到位，自身行为和修养也亦为重要，特别是在业务会谈，临门一脚时更为突出。
人靠衣装，马靠鞍！好的形象是客户面谈重要一环。清爽的外表，整齐地衣着，稍微有打扮的发型，穿着不要求名贵，但必须整洁，正式场合需要穿正装，这既是对场合的重视，也是对客户的尊重。
张弛有度，得体大方。平时多看行为心理学方面书籍，察言观色，从行为上了解客户意图，自身多练口才，举止交谈，张弛有度，做一个值得信赖的人。
二、开启销售的主要因素，技术和科学
销售的要点是避免刺激客户的消极反应，所以销售过程切记：
1、卖给客户不需要的东西，卖给客户错误的东西
2、销售员过于轻浮或太急于求成
3、对商品没有足够的了解
4、客户觉得销售员无关紧要。
我们要和客户建立朋友关系，而不是销售关系，想要不做一锤子买卖，就得摸清客户需求点，对产品足够了解。要打破客户抵触情绪与客户建立联系，当然不要冒犯客户所认为的私人空间。可以与客户闲聊，天气，穿着，时事，运动，车子，读书等都可以。建立好感是销售的基础,，找到合适话题，张弛有度即可。然后从闲聊中，合适的时机要转场，转到拜访目的，销售合作上去。
价格与价值：
你的工作是创造客户需求，卖给他们真正想要的东西，而不是直接问客户预算和期望值是多少，因为客户是有期望差的，如：
在询问客户预算和价格时。如客户说明预算为1000元，你就很难把产品卖到1500元，即使你在介绍1500产品比1000产品，价值和区别好在哪，客户心里已形成价格防御系统，期望差已经出现，就很难去影响客户提高预算。但如果你先手介绍1500与1000元两者产品的价值和区别，再谈到预算时，客户会比较容易接受提高自己设立的期望差，毕竟价值和价格会作为衡量品质的标准。
探寻阶段的技巧：
在探寻阶段，有些词汇和用语也需要特别注意，用词不当会导致客户认为你是为了销售而销售，没站在对方角度思考产品实用性。
如不要用“买”或者“需要”这类型敏感逼迫性词汇，用“看”代替“买”，用“想”代替“需要”如：
你想买一个沙发，找了多长时间？ 而是说：你花了多长时间看沙发？
不说：你什么时间需要它;而说：什么时候想用上新沙发。
除了词汇的舒适度外，赤裸裸的销售逼单，是客户反感的行为之一，要让客户感觉你站在他角度思考问题，信任和产品价值才是打开合作的基础。
三、演示的套路
信任是在探寻过程中建立的，演示则是你在介绍价值的过程，演示的目的是激发顾客拥有产品的兴奋感。
演示的主要目标：
1、在客户头脑中确立商品价值。
2、在客户心中激发出拥有产品的期望。
所以在做演示时，需要渲染力，号召力，要让客户参与进来，也要为产品制造神秘感，渲染产品价值的同时，增加成交概率。一个优秀的演示，不仅仅需要娴熟的专业技能，还需要一流的口才，号召力和亲和力的结合，才会把演示做到极致，让人有购买的冲动
创造需求和满足需求的过程都可称之为销售，如何让人更好地接受你，更是销售的过程。
销售前期准备-告诉了我们，不打不准备的仗，要了解需求，了解市场，了解竞争对手，还要学会包装自己，是销售战场的第一步。
开启销售是需要技术和科学的方法。告诉我们，了解客户需求，站在客户角度解决问题，弄清价值与价格关系，是客户感兴趣的关键。
演示是成交最重要步骤。告诉我们，优秀的销售人员，除了是演讲天才，还是场景把控专家，何时出手，怎么出手，设置悬念，与客户很好互动都异常专业。
所以要想销售做得好，不仅仅要勤劳努力，更需要苦心钻研市场学，行为心理学，还需要把口才练好，做事做到极致，才是追求的标准。
做销售不难，但一个合格的销售就有点难，做一个极致的销售就难。
你要知道，世界五百强企业，70%的CEO都是做销售出身，对于销售，你真理解对了吗？？