原创 法盟君 laKingdom法盟
2020年，受到新冠疫情影响，有的企业破产清算，有的企业减薪裁员，削减甚至取消法律预算，而律师人数从去年的42.3万增长至47.3万，四大也早就已经布局“财务+法律”的综合服务市场，对于律师们来说，“狼多肉少”的情况比往年更严重。
目前律所的存在形态主要有这3种：规模性大所，专业化精品所、本地小所。
- 规模性大所
说起规模性大所，最典型的代表是盈科，从08年的几十人，发展到十年后超过5000人的规模，它的扩张不可谓不迅速，也非常引人注目。
罗振宇在演讲中曾说：“规模本身是一种能力。”规模大到一定程度，它的影响力自然成为不可忽略的存在。
很显然，从律所的层面上，盈科是成功的；不过从律师的层面，成功吗，那倒未必。对于律所来说，律师才是市场；对律师个人来说，案源才是市场。
一旦意识到这一点，律师们就会发现大所不意味着大律师，与个人并无关系。这样一来，势必会影响律师的稳定，律师的不稳定又会进一步限制律所的持续扩张。
不过，由于这些大所的律师们当前尚能吃饱，所以改变和转型并不急于一时。静观其变是他们中大部分人的选择。
- 专业精品所
一批律所倒下，总有另一批律所逆势增长。
因为疫情原因，2020上半年，营收上涨的律所凤毛麟角，但业绩逆势保持30%—50%增速的律所依然存在。盲猜一下这些企业的特点是什么？
就是专业化。
细分领域的精品所里，叫得上名的律所越来越多，比如专注婚姻家事的家理，劳动争议的洪文，交通事故的元甲等等。
这些精品所通常设立时间相对较晚，在建设过程中通常能够积极吸收其他律所的优势长处而尽量避免其不良短板。
且在整体上，精品所往往更加强调成员精英化、成果精致化和专业精深化，通过专业、可靠的法律技艺带给客户高质量的用户体验。因此，即使在面临疫情等不可靠因素、面临强势竞争的高压下，客户依然对它们保有相当的依赖感和信赖感。
对企业来说，从设立到破产这个由生到死的过程，也都离不开税务问题。在国内，税务问题更为复杂，超过税收总量70%的间接税，导致大量企业在税务问题上顾此失彼。因此，上半年以法财税一体化专业方向的业务发展最为亮眼。
- 本地小所
在全国3万+律所中，80%以上是分散在各地的人均人数不到10人的小所。
受发展理念、分配体制等因素的制约，很多本地律师事务所未能建立起合伙制的合理机制，在管理水平、人才贮备、经济实力等方面较为落后，均存在实力不强、服务能力差、服务产品单一、律师单干多协作少、后备人才不足等问题。
部分律所虽然整体实力不差，但专业化水平不高，未形成专业化优势，无法形成自身特色与品牌。由于这些“无差别化”的律所不重视自己的市场定位，导致自己的品牌在市场上没有任何“卖点”，以致律所发展后劲不足。
另外由于律师对于律所的粘性不高，在这些中小律师事务所中，维系律师与律所之间的纽带是个人利益，而非团体利益。通常情况下，律师对于律师事务所的发展并不十分关心。因此律所的发展是本地小所的永恒难题。
在经济下行的2020年，对于那些无差异化市场定位、通过高成本低频的产品黏住客户、律师团队工作不饱和的本地小所而言，挑战就在眼前。
最后想说，我们要判断一家律所是否是一个稳定、成熟的律所，首先要观察的就是它在经济危机、行业危机中的表现如何，它是怎样度过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。
所以对于那些挺住，坚持住，还在不断尝试与挑战的律所和律师们，我们由衷地竖个大拇指：加油！