创业者刚开始都会有误区，认为投资人像考官一样，会公正客观地来评判每一份BP是否具有未来前景，然后决定是否投资。而创业者就是参加考试的学生，BP就是一份客观题答卷，只要答案正确就会拿高分。
然而，稍微见几个投资经理后，就会发现事实并非如此。
要理解投资人是如何选项目的，那就要首先理解投资人的日常工作内容和方式。就拿基层的投资经理来说，他们的日常工作内容主要由以下内容组成：
给领导写报告（占40%的工作时间）
出差（占40%的工作时间）
到处social，处理人际关系等其他事务（占20%的工作时间）
研究BP（占0%的工作时间）
所以，一个基层投资经理拿到BP后，基本没有时间研究你的项目！花一天研究市场空间？花两天调研分析一种全新的商业模式？一个基层投资经理一年可以拿几百份BP，级别稍微高点的还能拿到上千份，而且看BP之外的活儿加班都干不完了，谁还有时间帮你分析项目。
而且，每个投资经理，一年最多推10个项目上投委会，所以，这10个项目通常是如下组成：
领导喜欢（项目创始人跟领导关系不错）并让我认真研究的项目（3个）
明星创业者（圈内有名的高管，已经成功过的创业者）的项目（2个）
商业模式简单粗暴的项目，有类似非常成功的独角兽（B轮以上、估值数亿或更多），市场极大，就算吃不到肉也可以喝一口汤（4个）
短平快小而美且数据已经跑出来非常好看的项目（1个）
如果一个项目成功过会但最后赔钱了，投资经理并不需要承担什么责任，因为是经过投委会投票通过的；而一个项目最后翻数十倍百倍全靠运气，就算投资经理会拿到不菲的分红，也不是靠分析就能分析出来的。所以投资经理通常会按照上面提到简单粗暴的标准来筛选项目上会。
那么，项目在投资经理心目中是怎么打分的呢？
团队：创始人没听说过，可能能力还不错吧（及格分）
市场规模：我没研究过，相同行业的项目我也没怎么见过，可能还算大吧（及格分）
研发能力：10人团队，还不错吧（及格分偏上）
市场能力：技术出身团队，感觉没啥市场能力（及格分偏下）
平均分：及格
然后，投资经理告诉你说：你的项目我还是很看好的，非常有前景，后续我会继续和你联系。另外，要不先交点钱来我们孵化器孵化一下？
所以说，投资经理帮你分析理解靠谱的市场前景，严密的商业逻辑？不存在的
在这里，我可以给一个找投资人的思路，至少可以走到上会这一步。
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BP一定要给到领导手里，至少总监以上；
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领导肯定不会亲自看BP，会把你的BP给基层投资经理；然后基层投资经理就会很快联系你；
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投资经理在跟你面谈的时候，一定会旁敲侧击，说你怎么跟咱领导认识的。这个时候你一定要回答，我跟他非常熟，关系多么多么好balabala。别吹太过了都没问题，毕竟投资经理是不敢跑去问他领导你两的真正关系；
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鼓吹项目时，一定要往国内外有成功的模式、市场多么巨大、数据多么好看这几个角度上靠；
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有机会还要跟投资经理吃几顿饭，拉近一下私人关系。
上述套路并不能帮你拿到投资，毕竟投委会成员不是傻子。但是，比起一句“我很看好”然后再没消息，至少你可以跟投资机构对接好几轮，这样也有助于了解市场上投资机构的口味、资金和运作情况。