文| MSN记者 邱灵仙
谢永立
福建快悠悠信息科技有限公司创始人
在4月7日的闽商学习会首场内部互动课上，导师陈发树就建议企业家：在企业不景气、行业出现负增长的严峻情况下，企业家可以考虑往细分产业化方向发展。
而危化镖局正是一家在物流巨头纷纷“掘金”普货运输，对庞大的市场需求应接不暇时，另辟蹊径，成为危运物流这个细分领域内的“大黑马”。
90后海归志在守好“这趟镖”
说起来，很多人都为谢永立的创业选择感到意外：一位年轻活力、热爱文艺的90后海归，竟志在“艰涩难行”的危运行业？
其实对化工行业，从小耳濡目染的谢永立并不陌生。父母长期从事化工领域的生产、物流、与仓储工作；在英国留学求学期间，与多位化工行业的知名工程师合作，并获得了多项国家发明专利的荣誉。这些经历让他比其他人更了解危运行业的“痛点”，以及其潜在的市场容量。
2016年，谢永立获得英国华威大学的硕士学位之后，踏上了回国之路。经过一年多的筹备后，于2017年6月，谢永立正式创办福建快悠悠信息科技有限公司，同时推出主打产品——“危化镖局”。
为什么是危化“镖局” ？
谢永立笑着解释说“镖局在古时候其实就是一个运输货物、保护服务对象的角色，是物流公司和安保公司相结合的这么一个角色。而我们危化镖局就是一个危险品物流管理和交易平台，让危险品物流的货主、车主可以在平台上免费发布信息，自由交易。节省时间与成本，同时保障双方的利益，提升危险品运输的安全性，这是我们的初衷，也是我们的使命”。
互联网+化工 打造“一站式”综合服务平台
据公开数据显示，我国化工行业的产值已超过14万亿，占全球化工行业30%，但我国化工品产销不均，95%以上需要异地运输，每年通过道路运输的危化品超过10亿吨，市场需求巨大。与国外不同的是中国的化工物流企业虽然数量众多但服务零散，化工仓储的市场缺口达到50%以上，并以每年10%的速度上升。
“化工仓储由于对专业性要求很高，责任重大，常常审批缓慢，而且全国的化工品仓储非常不规范。以漳州为例，漳州市区有近四百家化工经营企业，都位于繁华商业区或居民集中区，很多化工经营场所都存在三合一店面问题，其中的安全隐患不言而喻。”谢永立分析道。
近年来，一些具有互联网思维的创业团队纷纷加入到公路物流行业中来，利用“互联网+物流”打造物流信息O2O平台。行业内涌现出了满帮、骡迹物流、货拉拉、福佑卡车、一号货的等一大批物流平台。但是这些平台主要是以普货运输为主，而化工 物流行业的 资质壁垒及经验壁垒，围绕化学品安全技术操作等各方面难题，让多数物流平台望而止步。
谢永立基于对化工知识的专研、行业环境的了解，以及背靠较多的行业资源，利用互联网思维开创了危化物流的信息互通时代。
危化镖局网络平台部分服务功能示意图
危化镖局作为国内首家化工供应链一站式综合服务平台，真正做到串联化工行业内的全链条，降低了信息流通的成本，提高了匹配的效率。平台立足于传统化工行业的生产、物流、仓储经验，脱身于线下传统企业的互联网+化工综合服务平台，为化工行业企业、仓储、物流建立联结，智能先进的TMS（物流管理系统）、WMS（仓储管理系统）、一站式交易&信息平台三大主体功能，核心解决化工市场信息痛点问题，提供信息化、数据化、流程化、规范化的行业产品。
“最终我们要做到所有化工企业不管是整车还是零担都能通过危化镖局解决仓储、运输、危废处理等问题。”谢永立为自己的目标做了简单概括。
不太“费心”的创业，也得摸着石头过河
但与一般的创业公司不同的是，危化镖局的创立需要承担比一般公司更大的风险。
企业的发展不可能一路“绿灯”，一种新的商业模式的发展就像摸着石头过河。危化镖局平台的出现在给一些人带来利好的同时，也给一些中间商带来了不利的影响，降低了它们的收益率。随着平台的发展，一些竞争对手的恶意攻击，*取盗**数据，甚至诈骗份子都会随之出现。
为了避免类似事件，危化镖局不断优化平台功能设置并以防诈骗为专题，收集各地各类司机被骗案例，整理成册，通过喜讯平台定期向司机宣传，提高司机警惕性。与此同时，平台系统也加紧开发了“保证金功能”，在交易过程中引入保证金机制，从源头上保证司机的信息和货主的运费的安全，让司机放心接货，货主放心付款。
谈起创业的艰辛，谢永立似乎没有太多“费心的故事”。
危化镖局项目组成员合影
“危化镖局的核心员工都有股权激励，我们不是雇佣关系，是有着‘同一个梦想’的追梦者。”谢永立将自己的同事视作知己。
危化镖局项目组是一个有着近50号人的团队，近三十位资深的技术骨干，负责研发平台的各项系统功能，每个月的自主加班时数常常破百，精益求精的态度，让人相信并期待着这个企业的未来。
两年实现营收 “野心”却不止于此
危化镖局的出现切实解决了很多企业的燃眉之急，作为国内唯一一家化工行业全链条的综合服务平台，自创建以来已经赢得了平台10万余注册企业及上百万个体司机用户的高度认可。这种认可从平台每天更新的信息量中可见一斑。
目前，危化镖局平台以每周20万条行业最新资讯、15万条有效货源、12万条长效车源，服务着10万多家企业用户及上百万个体司机用户，为化工生产企业、物流企业、仓储物流园的发展和效率带来了质的飞跃。
与此同时，危化镖局与福建、上海、广东、山东、江苏等多省的物流公司达成战略合作计划，布局全国各大重点交通枢纽城市，接通全国各地物流专线，并计划在2020年完成全国线上线下危运仓储物流网络全覆盖。
这样的一个服务型平台，它的盈利空间在哪里呢？
“从平台的三方担保、货运保险、供应链金融等方面都可以获得盈利，车后服务则主要是在车辆售卖、蒸灌洗罐、ETC油卡等方面。化工领域供应链市场规模极其巨大，危化镖局从物流的点线特征作为楔子，了解市场走向、布局全国仓储，聚集行业资源，打造化工行业的规模效应，从而为公司创造收益。”谢永立告诉记者，危化镖局是快悠悠快悠悠信息科技的主打产品，未来公司还将涉及到化工线上线下的仓储及交易商城的建设、危废的处理回收等领域，实现布局后将会给公司带来更大的收益。
据了解，快悠悠在去年就已经实现盈利并在前不久又获得了新一轮融资。公司今年的预期收入是破3个亿；并在2020年加快步伐，向“盈收10个亿”的目标前进。
面对未来，谢永立显然有着十足的“野心”。