我们在乐器街上有合作过的国内琴行有差不多2万家。跟他们的经营者聊的时候，几乎都说，琴行生意越来越难做了！
有很多琴行老板会猜测说：
是不是最近经济不景气？所以给孩子报名的人太少？
是不是发的传单做得不够精美，吸引不到注意力？
是不是琴行老师的名气不够？对家长的吸引力不够？
。。
这些原因确实会影响消费者对报名乐器学习的意向。但完全是因为这些原因吗？
其实，很多老板都存在这样的思维误区，琴行重视管理多于营销。
为什么这么讲？
琴行会加大经费招聘优秀老师，让老师本身的荣誉为琴行做背书。也可能会优化琴行里的管理制度，提升学生上课的场地使用率。还会设计很多活动，进行降价促销。
但这类针对旧有的途径，进行推广的工作，本质上只是渠道的优化，属于管理行为，而不是营销。
手机4g的普及，导致消费者的注意越加分散。以前，你传单派到他们手里，他们还会看两眼，现在懒得接，或者接了，然后直接丢垃圾桶。哪怕你尝试过在电视台，在社区广告牌上打广告，消费者也一样视而不见。
过去的消费者，像在一个封闭的房间里，你说什么他们听什么。而现在他们手中有一个手机，他们就会只看自己喜欢看到的内容。
而不是你的广告。
而琴行老板们却还是沿用的老一代的营销手段，广告打的够不够多，活动做得够不够，传单派出去的数量怎么样，优秀老师请回来多少。
在一个营销环境中，随着时间的推移，红利会越来越少，竞争也会越来越大，旧的手段效果越来越低。这场竞争变成了谁掌握的资源多，谁的经营状况就好。他跟几个学校有合作，生源不缺，你关系还不够硬，连门也不到。
原来10公里内可能就你一家琴行，而现在，隔不了几条街可能就有一家竞争对手，3公里外还有5家。
以前超过3公里的琴行，消费者大概率不会考虑。现在交通便利，只要他们认为3公里以外的那家比你的有优势，那么试问，你会在这场竞争中脱颖而出吗？
继续加大推广的费用？继续减价？ 然后琴行的收支破了平衡，开始裁员，然后因为教学老师的变动，部分学生开始退费，一系列问题逐渐把你的琴行推向悬崖峭壁。
没有那么多的人脉资源，没有那么庞大的资金链，琴行怎么经营下去？
别忘了，营销管理，营销在前，管理在后。怎么结合消费者关心的内容去做营销，才是你抓住他们注意力的第一步。
琴行经营越来越难，不仅仅是成本越来越高，而是营销手段还在沿用旧有的手段。
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