
他的故事也许简单,但他做的事,不简单。
创业,是不安分的邢英达自我发展和成长的选择,从无到有,从小到大,一场自我追逐的长跑里没有胜负,也没有终点。时间给了邢英达更多耐性,也让他更加坚定了初心,一直向前。
没有谁是天生的创业者,创业也不是只要有了开始,就能一帆风顺地发展,创业是一个不断的濒临死亡,然后努力求存的过程。创业路上跌倒是常态,在伤口痊愈前又被狠狠地挨上一刀也是常有的事。

2014年对于邢英达是不平凡的,人生和事业的转折点。行业低迷出现瓶颈和面临转型,原来工程性质的客户的大量尾款余款收不回来,变成烂账死账黑账。
然而祸不单行。在企业转型的关键时期,邢英达的工作重心更偏向市场业务方面,对员工管理并不精通的他,做了一个很草率的决定:将公司的四个销售精英给予股份成为股东。但是人性的复杂和不可控是邢英达始料未及,在公司经营出现困难急需转型时,团队出现了四分五裂,为了利益不择手段以至于后来不欢而散。
对于情感和经营上的变化,让邢英达深刻感受到了:一家公司只有销售人才是远远不够的,应该是由完整的组织架构多方位组成。公司里的每一个员工并不是独立的个体,也不能由单纯的利益关系来维系。遇到困难他们并不会一起努力解决,而是想尽办法全身而退。这种管理模式下公司的发展是岌岌可危的,这样的团队是没有梦想没有未来的。
邢英达对于员工管理和人品信任有更进一步的理解是因为江苏的一个年轻员工。在工作生活上对他特别照顾,甚至将自己积累的客户资源分享给他,既帮他提高工作能力又让他获得很不错的收入,但是人心难测,因为管理的随意宽松,员工人品不端挪用公款,将当时的公司收款自己挥霍一通。员工离职后,邢英达深刻反思了自己,对企业和员工管理去寻找突破口有了迫切的需要。

原来传统的管理方式让企业经营状况总是起伏波动,他开始接触企业管理这方面的培训,通过对各行各业的管理销售的观察,总结出所接触的行业特性,他跳出行业框架,拓宽思维,创新整合出一套新的企业管理模式。
对邢英达而言,2014年是企业管理的转折点也是企业转型的起点。当时社会环境下衍生出来的,参与运营了非常多的项目。民宿项目应运而生,在鄞江民宿项目印象最为深刻,在毛坯屋、泥土地里摸爬滚打的日子虽然辛苦,所幸最后的结果非常不错,现在还经营的风生水起,在地方有很高的影响力。
“轻资产,轻运营,高智慧,高价值”这是邢英达先生对于选择项目关键因素的理解。“轻资产”对标的是传统行业的重资产模式,库存的压货备货并不符合社会的经营趋势。“轻运营”不同于其他运营模式,重视团队协作和合伙人模式,实质是各种人力资源的组合经营。“高智慧”是“金三角”商业营销模式,一定要有一套可复制的商业模式推动整个项目运营。
“高价值”重要性的在民宿项目上的确很有体会,邢英达作为绍兴新宁波人,拥有一个山清水秀,占地面积800多亩的民宿基地开始会有很多期待,但是项目尝试过程中盲从的弊端,没有发现项目本身并不盈利,它的调性和条件并没有达到项目的资本价值,更多的是传统文化和个人的情怀输出。

2015年,邢英达用资本风投的方式做电子商务,运营了生鲜互联网项目,结果却不尽人意,坚持一年运营成本花费了三四百万却毫无成效,只能及时止损最后宣布解散。他明白了互联网项目真的符合资本的诉求和属性才可以运作成功,自己口袋里的小钱,自娱自乐算不上真正的资本风投。
2016年,为了团队和资源整合,启动了苗族膏药纯微商项目,微信运营的试水和探索也没有激起阵阵水花,微商项目的投入少但是盈利并不明显。微商项目并不符合邢英达对商业价值的判断。“我需要的是价值投资,不同于传统行业,最终结果是标准可复制的,这不仅仅只是生意。”这是他对项目选择的严格标准。

创业的困难有很多,但顶着别人对自己眼光和能力的疑惑,面对自己内心的煎熬,面对对未来的迷惘,而依然坚定自己的信念,相信自己的判断,面对各种压力而坚信自己的事业一定会成功,不管遇到什么困难都选择坚持走下去。
企联赢
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品牌故事|40岁大男孩的AB面(第三期)为你讲述企联赢CEO邢英达的精彩经历。
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