六年前卖灯，除了养家糊口，还能赚上一笔，存进口袋……
五年前卖灯，纵使赚的不多，生活倒还算宽裕，想吃吃，想喝喝……
四年前卖灯，利润摊薄了，行业不景气了，勉强够个温饱，革命的小酒得少喝了……
到了16年，大伙发现灯饰行业难做了，产品更新太快了，价格变动太快了，市场杀价太疯狂了，但还有所欣慰的是，各大霉体、冥人、砖家纷纷出来发言，“今年，是整个行业经济最难的一年！”于是，大伙想着，“怕它个鸟！熬过今年便会一切都好了！”……
到了17年，大伙有点纳闷，看来“牛逼人”讲的话也有不灵的时候啊！原来整个灯饰行业行情并没好起来，生意反而比去年更难做了！这时，那些“牛逼人”又跑出来说，“今年，才是整个行业经济最难的一年！”大伙躁动的心终于平静了下来，心里想着，“去他个球，再熬一年看看!”……
很快，在大伙的举步维艰中，18年徐徐到来，灯饰人开始懵圈了，“奶奶个熊的，这灯咋这么难卖咧！”行业内一天一个价，东西也是时隔几天一小变，时隔几月一大变，不是变得越来越好，而是灯珠越来越少了，材料越来越薄了，铝的变成铁的了，铁的变成塑料的了……经销商们已经完全不知道怎么分辨东西好坏，真实价值几何了。就在大伙哭爹喊娘同时，那些砖家们又跑出来说，“今年，会是过去三年来行业经济最艰难的一年！”砖家的话刚完，大伙心里就烦了，“滚你MA个蛋，你个糟老头子还想骗劳资！”……
只是，再艰难的日子，还是得一天一天趟过去。这几年，有的卖灯人灯具店关门换行了，有的灯具店倒闭了，有的大店变小店了，有的工程回不了款直接跑路了……虽然处在这种生意艰难的年份，为了生存，为了尊严，还是有着千千万万的灯饰人，一起将这时光牵到了2019。
2019，一切依然没有好转，有人在叫苦连天，有人在麻木茫然。只是，大多的灯饰人，在数着自己米缸里余粮的同时，却从没想过完全跳出自己的小屋子来看看：在你埋怨诉苦的同时，依然有人把生意做的风生水起，他们灯饰店越扩越大了，人员越聘越多了，产品越来越广了，代理品牌越来越高大上了！
造成这一切差距的原因是行业环境吗？是能力吗？不可否认这些因素的存在，但我想，最大的原因，还是观念，是思维！——移动互联网时代快速求变求新的思维！这几年，随着移动互联网时代的完全到来，随着5G伴随的第三次工业革命的进入，整个时代的信息更迭越来越快，一切都变的越来越透明。
几年前卖灯，一款产品可以卖几年；地县级灯饰经销商从广东进一次货可以从年头卖到年尾。现在不行了，你今天上架的行业首发新品，只要有市场，不出一个月，便会满大街都是，而且，价格也会一天比一天便宜，低端“性价比”也会一天比一天高！对于灯饰厂家亦是如此，求暴利者，死！东西不降成本者，死！出货速度慢者，死！库存太大流通不及时者，死！移动互联网时代，大家都得变，随时变，快速变！变理念，变思维，变方式！变，虽有风险，也有希望！不变，则是死路一条。
于是，今天的卖灯，我们不能只是守在店里卖灯了！还得走出去，拉回来！
走进行业前端，了解最新的行业发展，未来的行业趋势、潮流，不能碰见新东西就嫌麻烦，不愿去学。你不学，别人已经在卖了！譬如现在特别火爆的线型照明、智能照明领域。
走进新建小区里，走进装饰公司，走进大街小巷，走进建材圈各种行业联盟抱团取暖。你不去找客户，殊不知在客户来你店的路上，已经提前被竞争对手拉走了！
走出自己老旧的心态，走出自己的固步自封，走出自己的胆小安于现状！这个时代，你不能还做一只羊，而要象一头狼，去主动找肉吃！其一，不要在乎电费，店里的灯多开些，灯火通明最好。其二，老掉牙的样品及时拆下来，该报废的报废，该处理的处理，纵使赔本又何妨？今天不想赔，等到明天客户看厌了，看倦了，只会赔的更多！其三，进货时看到好的心里认为有市场的新东西，大胆上吧！不要总想着家里还有些老的没卖完。先少搞些，抓住市场潮流再说！多了一次尝试，就多了一条出路！
当然，光走出去还不行，还得守得住！守得住焦躁的心，守得住寂寞，守得住自己的定位！不要看见他人降价后生意火的一塌糊涂就红眼，就心动。你所看到的永远只是表象，说不定别人的危机已深藏其中。你认为不赚钱的价格没利润的买卖，他还在干的风生水起，为了什么？是不是只为套现金流维持公司艰难运转？是不是里面已经“倒”了外面只为掩人耳目？……牛逼哄哄的乐视却让牛逼哄哄的孙宏斌看走了眼；曾风光无限的凤光传奇却因老板一次出差海外的手机临时关机而在短短几天灰飞烟灭……这一切，作为一个凡人，你能看出来吗？因此，我们要做的是守住自己内心，有自己的品牌定位，脚踏实地，一步一个脚印，不骄不躁，求变求新同时，慢慢地把产品做好！
这几年，行业是难！但是，不只灯饰行业难，建材行业都难！不只卖灯的私营业主难，打工者更难！移动互联网时代才刚开始，我们将要走过的，亦是灯饰行业的下半场，唯有求新求变，杀出重围，方能返璞归真，守得云开见月明！
寒冬，不正也是离春暖花开最近的时刻吗？这不，你听，现在在你的耳畔，是不是也有春天的声音在响？