今天给大家分享的案例是：上海家政公司利用“免费家政”在一年的时间内盈利574万的故事。

【1】案例背景

近年来，随着我们居民收入的提高，服务业也得到了大力的发展，我们生活中常见的服务业有按摩店、足疗店啊等等，今天给大家分享的案例是家政行业，虽然说我们今天说的案例是公司，但是其赚钱的思维逻辑是相通的。

不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，都可以借鉴这个方法，只要你方法到位，多的不说，每个月赚个三五万都是顺便的事。

要说这白老板啊，在创业之前其实过得挺顺的，他原来是一家大型房地产公司的总经理，有着不错的收入和地位。但是，随着国家对房地产市场的调控以及国内众多房企的暴雷，白老板的公司也受到了波及，而他也不幸被公司裁了员。

在房地产工作多年的白老板，其实也接触家政这个行业，但是那时候他挺看不上这个行业的，觉得这个行业赚不了什么钱，毕竟他那时候卖出一套房就有几十万的提成，钱多而且来钱的速度也快。

被裁员后的白老板开始认真的调查分析家政行业这个市场，发现其实只要做得好还是可以赚到钱的。于是白老板就用自己的积蓄和公司裁员的赔偿金成立了一家家政公司。

我们都知道，无论是开店还是开公司，首先是要业务、有客户，只有这样，你的门店才能在这残酷的市场竞争中活下来，而作为一个销售老手，招揽客户对于白老板来说当然不在话下了。那么白老板又是用了什么高招，使得自己的公司在短短的一年内就盈利了500多万呢？

【2】活动方案

其实白老板的招数很简单，就两个字“免费”。

看到免费两个字很多人就傻眼了，下意识的就觉得这不可能赚到钱，当你有这个意识的时候，其实也是在否定你赚钱的可能性。是，没错，免费活动如果你用的不好，确实会亏本，但是我们说过，只要你掌握了正确的方法，不但不会亏，反而会赚得盆满钵满，不信的话你接着往下看。

【3】盈利分析

白老板的活动是这样的，无门槛无条件的成为白老板公司的会员客户，就可以获得免费家政服务一次；然后，只要再介绍2个新客户，再赠送一次免费的家政。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

当这两次免费的家政服务完成后，告诉客户，只要充值399元就可以获得价值2700元的3次免费家政服务和价值600元的豆浆机；除此之外，还可以升级为公司的合伙人，每介绍一个客户，都会给10%的提成。

就比如说你介绍了你的朋友来，他花了1000块钱做了全屋清洁，那么你就可以获得100元的提成，总之就是，你介绍的客户消费越高你获得的提成就越高。

我们来算一笔账，充值399元成为合伙人至少可以获得价值3300元的权益，如果是你你会拒绝吗？我想会拒绝的在小学阶段数学一定是考零分的。很多人看到这，就说：老师，既然活动优惠那么大，白老板直接推出充值活动不就好了，何必多此一举搞什么免费家政服务呢？

我们都知道，现在的消费者有时候比老板还要精明，你要是直接让他进行充值，人家一看就是套路，根本就不会理你，白老板通过前面的两次免费获得了客户的信任，这样下来，让客户进行充值不就是顺理成章的事情吗？

家政服务最大的成本无非就是人工支出，假设一个员工平均一天可以服务3次客户，按照房屋面积的大小，平均一套房子600元左右，那么一天下来就是1800元，扣除员工一天500块钱的工资，其净利润至少也在1300左右，扣除各种各样的节假日70天左右，一年下来，白老板至少有（365-70）×1300=383500元的净利润。

记住噢，这还只是一个员工创造的收入噢，我们刚刚说了，通过合伙人的介绍，白老板的客户会自动裂变，像雪球一样越滚越多，越滚越多；你说白老板到时候会不会多招一些员工，哪怕只有十几个员工，一年下来赚个五百多万根本不是事。

而且我们说了，只要客户多了，就可以扩展其它业务，进行多项盈利，白老板这边有这么多的客户，他是不是可以和一些家电公司进行合作甚至是直接卖家电，这是不是又是一个盈利点？至于那3000多块钱的活动成本支出，实际上根本就用不到3000元，你说你都年赚500多万了，还在乎这几千块钱吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。