珠宝销售技巧： 你想一下，那些电视剧里面的女主，是不是都是戴钻石彩金类的？戴黄金的，应该很少见吧？
珠宝销售案例：学员19104
今天接待一位男士， 一般情况下男士进店，基本上就是过来买东西的， 所以当他还没靠近柜台的时候，我就喊住他了。
先让顾客坐下来，再通过聊天得知 明天是太太生日。
男士： 想送个礼物给她，因为觉得生活虽然比较枯燥， 但是还是需要仪式感的。
我： 先生真好啊，您说的很对，现在很多老夫老妻了，很少说生日了专门花时间出来特地挑礼物的，感觉小年轻会多一点哈，您太太真的很幸福呢。
你想好送什么给她了吗？
男士： 太太比较喜欢黄金。
我： 她喜欢黄金，那她黄金饰品肯定不会缺的， 不如今天换个口味， 挑个金镶玉的挂坠或者彩金的项链都可以的。
夏天来了，可以搭美美的裙子， 不知道您太太偏瘦还是？您就以我为参考，是和我差不多吗？
男士： 是的，和你差不多。
我： 那正好，我可以帮您试戴，效果就很明显了。
给先生看了金镶玉，我看先生挑的价格都是3000左右，没有让我试， 我就知道先生预算肯定不高。
这时候看他也没有喜欢的款式， 我就转推了彩金项链。
我： 先生，您太太不胖的话，如果平时穿着比较简单，其实可以看看彩金项链的。而且今天有做活动的， 正好这两天来了新款，我拿给您看看。
（拿了最近比较火的网红款， 我猜测男士会比较喜欢爱心、星星类的， 就推荐了这些款式）
顾客看了还是比较喜欢，说了价格之后给太太打了一个电话，也拍给她看了， 但是好像太太不是很喜欢我们品牌的。
顾客挂了电话之后，就说我想 再去看看其他的，直接走了，我都来不及说话。
我就盯着顾客，他去了周X福，我想他应该在他家不会买， 因为价格偏贵，而且员工态度也没有我家好。
果然，先生待了两分钟就出来了，看得出来先生比较喜欢我推荐的款式。 他出来之后，我就喊住他了说了一些， 让他再看看。
他说想再看看金镶玉，但是还是没有看中的， 就说你把刚刚你说的那个再给我看看。
我拿过来了， 看先生有点犹豫价格。
我： 这样吧，现在店里是一件9折两件85折，等会我有个顾客过来也要买彩金，不然你俩拼个单，一起给你俩做个85折，怎么样？
男士： 那就拿这款吧，帮我包装好看一些。
我： 没问题，绝对好看。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
一般男士送礼，对礼品没有具体的要求， 只知道对方大概或者可能喜欢黄金类的饰品， 这时候是很好做素转非的。
关键在于，
从黄金转推到彩金，或者钻石和其它彩宝镶嵌类的， 你要给顾客具体的推荐理由。
话术：
“你太太喜欢黄金啊？那她的黄金饰品肯定不少， 如果你想给她一个惊喜的话，其实不太适合送黄金的。
因为每次收到的饰品都是黄金， 少了点新意。
而且你太太肯定还很年轻， 年轻人更适合戴彩金类的，既时尚又显气质。 你想一下，那些电视剧里面的女主，是不是都是戴钻石彩金类的？
戴黄金的，应该很少见吧？ ”
所以，如果想从黄金转推到其它品类之前， 你必须先让顾客明白，为什么不适合选黄金。
先把理由说清楚，后面再推荐别的， 顾客才会听你的。
小结：
思考一个问题：
为什么女人 更应该戴钻石饰品？
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