引言：时间多、贪新鲜、消费易冲动的90后大学生，是各大平台都想争取的消费群体。但如何真正去get到他们的点，却是一件困难的事。而对于上过头条，并一直混迹于学生群体中的“老大哥”美番旅行CEO何适的眼里，这却不是一件难事。何适这两年只干一件事：做最懂大学生的平台。两年优化转型两次，他满怀激情的设想着，当分期、社交、共享经济遇到旅行，大学市场会炸出怎样的火花？
初次转型，大学生缺钱又贪玩，旅游金融是一个切入口
从2014年末成立的分期平台到2015年7月正式成立的美番旅行，上线即获得国内互联网风投机构3000万人民币的投资。何适对于他的初次转型还算满意：一手引导校园旅游吃喝玩乐的消费，一手给学生做分期减轻生活压力。
在转型后不到一年的时间里，何适带领的美番旅行火速蹿升为校园内学生喜爱的旅游品牌，以接单率来看，每个月能达到5000单量。如此蹿红速度，与天时地利人和分不开，美番旅行不仅卖各种门票，还开辟了大学生最新旅行玩法，学生自己当领队，不购物，不讲无趣的知识，发掘新奇的点，旅行中各种社交游戏，都让同学们兴奋不已。截至到2016年年初，在全国各大高校渠道不断开拓下，目前美番旅行全职人员30人，兼职团队百余人，覆盖全国近15个省，1000多所高校，服务于千万大学生，并保持高速增长的态势。
这期间，美番旅行与去哪儿、途牛、同程网多家知名OTA平台达成关于大学生群体的战略合作，可谓双赢。例如去哪儿网和途牛通过与美番合作进入校园市场，寻求新的利润增长点和市场占有转化，而美番获得去哪儿的优质产品丰富自己的产品线，用户通过美番平台金融端可以分期购买美番旅行中的旅行、酒店、门票、本地等产品，还可根据购买的产品价格获得不同价格的旅行基金分期。用户在0首付分期旅行的同时，还可借到一定额度的现金，彻底解决用户的资金问题。
然而，当某些校园*款贷**机构因少数学生还款问题引发社会热议时，何适陷入了深深的思考：我究竟该怎样正确的帮助大学生建立他们的科学消费观？有没有一种造血功能让他们花钱的同时又能把钱赚回来？我已引入兼职平台了，还可以为他们做些什么？对！共享经济！让同学们在平台上出售自己的时间带别人去玩！
二次转型 社会责任感的驱使，我们要做旅行社交分期加共享经济
共享经济这个词大热的今天，前有uber、airbnb的成功，这势必成为目前各种玩法不可绕过的发展态势。美番旅行在自己所熟悉并擅长的大学生领域，也开始玩起了颠覆。
经过深思熟虑的何适把公司从成都搬到了北京，并拉来了他曾经的良师益友兼合作伙伴，曾在成都传媒集团全搜索新闻网主导过成都区域性一卡难求的工行同心卡项目主编曹晋，曹晋听了何适的想法后毅然关闭了自己正在盈利的广告公司，和有执行力“铁娘子”称号的李婧岚一起来到北京重组线上团队。
今年5月起，美番旅行启动[优质青年]项目，在旅行分期、旅行设计上再加入新玩法：旅行共享经济，让有趣的人带你去做有趣的事情。爱交友、爱玩是大学生的特点，而让他们能跟自己感兴趣的人玩耍，更是他们无法拒绝的事情。目前优质青年正面向全国大学生招募，这里将集结的是最有趣的一群最会玩的本地大学生，向全国的学生群出售自我时间带他们玩儿，增长见识，广交朋友，抵达学生时代的心中的诗和远方。
转型后的乐趣 美番改变大学生生活，人人都有机会展示自我
关于美番给大学生活带来的改变，没有人能比这个男孩有更多感触。2014年11月，美番旅行当时还叫易分期时，来自东北后居重庆、读着一个不算好的大学的李长志，加入了这个新成立的公司，这个懵懂的决定，真正的改变了他的大学生活。
李长志本来也不是没有故事的男同学，在大学将社团玩的风生水起的同时，他还有很大一部分经历放在了大学创业上，从校园外卖、到校园水果上门o2o到驾校平台，他的大学生玩的花样百出，虽然有失败有亏损，但在不断实践中，他的大学经验值已经嗖嗖上涨。而加入美番后，在“组织”的带领下，有梦想的他走的更加格外带劲。
美番创建之初人手不够时，蹲点发传单到深夜；负责重庆区域时，大家团年他还在跑客户；出差东北时，零下三十多度的天气在各大酒店奔波，单人一天创下了三十多家酒店签单记录。所有的经历，让这个男孩不断磨砺成长，最后成为美番旅行负责全国的市场经理。93年的男生，已经开始带领全国上百人的市场团队拼搏奋斗。
当优质青年项目创立时，他成为标志性的第001个优质青年，按他的话说“我逗逼，有趣，知道很多我们本地有意思的地方，能创造一百种玩法，带你上山下海摘草莓拍美照，可就是没有这样一个平台，让全国的小伙伴都来找我。如果那样的话我早就交到女朋友啦！”
而这种转型后的乐趣，从每天校园星探递交出了一摞资料就能看出大学生们对优质青年项目的渴望，市场团队像打了鸡血似的往前冲，这样的状态CEO何适喜闻乐见的，然而他知道，这条路哪怕知道方向但也布满荆棘，眼下正是运营产品用心憋出一个独具魅力的APP的时候，他憧憬着在今年下半年上线时会真正的迎来学生市场的*载下**高峰，改变在他80后学生时代未能企及的全民出游梦。