#冷拔无缝钢管厂# 越来越多，很多老板都抱怨生意已经越来越难做。生意好的老板都是一样的，生意不好的老板各有各的原因。
我想生意不好的主要原因有：
第一，市场需求萎靡。大环境不好，对于没有稳定客户或只有1-2家客户的老板而言，那确实会被这波浪潮给冲刷走。
第二，竞争异常激烈。同行想相互*压打**，规模庞大的早就开始打价格战，规模小企业在市场逐渐被压缩。
第三，自身实力太弱。有些小老板一直还活在改革开放。就拿这个冷拔管内孔加工来说，很多老板还用珩磨来加工，一天干不出几条油缸缸筒。想起改革开放的一句话：时间就是金钱，效率就是生命。
但是，以上几点在目前来看却没有影响到我的一个客户T总。T总是一家在江苏做了几十年的液压缸冷拔管的精明务实老板。说他精明是T总在新工艺新设备上有所研究，且在别人不敢投资时他却还在投设备。说他务实是T总目标很明确，提到降本一点不含糊。经过这几年的积累，它的规模已是全国前十了。
当然，情况也并没有想象中的那么顺利。T总工厂原先的液压缸冷拔管的加工都是采用珩磨加工，效率非常低。几年前T总就在网上研究刮削滚光这种加工工艺，于是就大胆的投资了几台气动的刮削滚光机床。随着产量和产品要求的提升。T总又投资了几台意大利塔基的液压刮滚机床，并且配置着进口刀头和配件。疫情之后，市场竞争加剧，内部降本也成了他们的主旋律。
现状是降本又不能把质量降下来，包括刮削滚光的配件质量，每个月配件都要消耗掉10几万。
T总让采购也要抓紧找找供应商。采购也找了许多国内供应商，但是提供的配件质量都不太好，表面上看采购价格是降下来了，但是车间反馈那些配件都用不了，寿命减半不说，有时还会刮出质量不合格产品。
采购也没有放弃寻找供应商。在网上搜索到我们麦哲崂，看上去也算是专业厂家级别的供应商。于是采购就主动加了我的微信，把他们的设备和刮滚刀头图片都发给我，向我咨询有没有可以替代的刮滚刀具，并且还问了价格。其实，这时采购最想要试的是那些刮滚刀具配件。
采购把情况反馈回公司，大概1周时间左右，采购发来信息说先采购1盒刮削刀片试一试。于是他安排财务打了款，让我尽快发货。经过1周的跟进，效果超出了预期。
今年开年拜访T总，T总非常开心的接待我，毕竟我帮他省了不少钱。T总也不吝啬跟我说起他的创业故事。当然我也不忘给T总推荐我们的刮辊刀头，让他也不妨试试。#麦哲崂# #刮滚刀头# 性能稳定，交期又短，多家工程机械龙头企业连续8年采购，质量比保险公司还保险。
