江苏的汤沟酒业与洋河、双沟、高沟为著名的“三沟一河”,均曾荣获我国名优酒称号,酒的品质更是不相伯仲,是我国绵柔浓香白酒的杰出代表。

在90年代后期,“三沟一河”的发展都遇到了严峻挑战,产销日趋下滑,市场逐渐萎缩,经营受到了很大的困难。而如今洋河早已脱胎换骨稳稳占据我国白酒行业前三位置,在过去2021年,洋河股份营收达到253.5亿,净利润达75.08亿,2022年第一季度营收则到达了130.26亿,发展势头越发强劲;高沟改制为今世缘酒业后,主打婚宴、商务市场,也展现出勃勃生机,2021年营收达到64.08亿,净利润为20.29亿,同比分别增长了25.13%和29.5%;双沟酒业则在洋河强势引领下,2021年提前4个月完成全年目标,2022年前2月销售业绩又同比增长58%,全面驶入复兴快车道。而与之曾经不相上下的汤沟酒厂仍偏安一隅,在1998年突破10亿销售额后,几十年来几度沉浮,总体表现不是令人满意,近年来才有逐步恢复之势,2021年销售额同比增长超30%,达到15.75亿,但也仅占江苏全省浓香白酒市场的4.38%,相对于洋河、今世缘的33.4%、17.3%仍有很大差距,面对洋河今世缘不断投入巨资扩大产能,汤沟崛起之路仍充满坎坷。

面对着省外强势品牌的降维竞争,省内兄弟酒企的超常崛起,汤沟酒业主打推出的“汤沟世藏”也无法与“洋河梦系列”、“国缘系列”抗衡,品牌力不足也影响了溢价力,汤沟虽有1.5万吨的优质原酒年产能,品牌复兴、布局调整、产能提升、营销谋略、产品溢价力等重重问题,怎么样突破自己的“一亩三分地”,能不能紧跟洋河、今世、缘双沟走向全省面向全国仍是摆在汤沟酒业面前的重大课题。


