精彩片段回顾：00后外贸经理如何坚持自主开发拿下外贸大单？
很多人会认为做开发很难，当然自主开发确实很难。但是如果永远都没有说我要是做这个开发，怎样去做？这个东西永远都做不了。大家只会停在主观意识里，或者很多员工的想法是没有平台，我可以大大减少自己的压力。没有订单(是)平台的原因，跟我有什么关系，询盘质量不好，跟我又有什么关系。
所以基本上如果一个企业想要做，首先就是要把大家往这方面去引导，承认自主开发是可以成功的。再一个，一如既往，很多人依赖平台，但是对于自主开发来说，是完全脱离平台的，完全不一样的，只能在一个地方去找你想要的东西，靠自己的努力去获取它。
·第一个是顾客渠道。顾客渠道我们已经有了，比如刚刚说社媒那些顾客渠道之后，要做的就是把这些客户拿到第一个有效回复。第一个有效回复怎么拿？基本就是通过平台、社媒拿到很多很多客户资料。其实对于我们这种会自主开发的来讲，在我们眼里满世界都是客户，包括你去他们营业厅里去搜索一个关键词，几页几页成堆都是客户，并全是客户资源根本就不缺。
在一个人拿到第一个回复之后，要做的就持续回复。比如说：客户你发开发信他可能回你了，他回复你第一句话可能是你发我一个三句，那这个很成功，难的就是让他继续回复你，继续和你一直转来转去的，真的很难。这是算第一个难点。
·第二个难点就是僵持的时候，比如说你们遇到什么困难了，你解决不了？你没有。然后这些所有的都统计为解决问题的能力，比如说客户到哪个点卡住的时候，比如正常的业务，或者正常的公司，可能就讲我做不到。这是工厂思维，包括我自己，我会对着我的团队讲你这个东西假如说你没有，你给他平替的方式，你告诉他，你给的方案的细节是什么，如果客户看到你的方案，觉得不是他想要的会给你，我要的应该是这个。但你如果直接就一句话给他，我没有这个，必须得给我什么什么，我才能怎么样。那你这就跟客户谈话，你这个谈不赢人家。
基本上就是像这种自主开发，就是去找一大堆数据里面，再去跟他沟通。沟通里面从一大圈一大帮，比如100个，1000个，10000个里面，找出10个、20个、30个来，这个其实就属于你的坚持。还有你的数据，再加上他们(盈店通)说的去运营，这种一系列的。