品牌厂家自己都卖不掉的尾货童装凭什么你就能卖掉？
今天我们来聊一聊尾货童装的话题，也就是厂家的库存，在织里人称踢货，就是厂家某个款式的衣服做了1000件，30元一件在卖的，不巧的是一共只卖了400件出去，还剩600件不动了，有个客人上门说600件全要了，18元全收，厂家迫于资金压力600件每件亏12元处理了，这个是小厂家的例子，以非品牌为主，大品牌大厂家的库存货一般都会时隔1-2年左右的时候才会投放到市场，因为是为了保护品牌的自身形象，抛售的价格一般也不会很高。
那么问题来了，这些货真的就适合所有童装店主卖吗？当然，看待问题咱们不能一竿子打死一概而论，大厂大品牌货质量有保障，品质有一定要求，跟外贸尾单一样的性质，对于一些对款式没有一定要求，只要便宜，例如摆地摊搞特价做活动之类的商家是非常合适的，因为利润还是挺可观的。但是对于那些新开店或者开店有一段时间品质都还不错的店主来说并不推荐轻易尝试，为什么？原因很简单，你会把客人赶跑的，进尾货踢货库存货是要碰运气的，你这次进货能相中一批不错的货不代表下次你一定能够进到差不多让你满意的货，这个是没有可持续性的，比如说你第一次运气好进到满意的产品回去店铺开起来了，客人买去也满意，你利润打的又不高，奔着低利润冲销量赚人气的想法去的，一来一回到最后会怎样？你稍微动一下脑筋就能想到了哈，这个对一家店铺来说就是致命的打击的，一开始你的定位就没有很清楚的话很容易导致你下面客户的流失高以及客户挽回的成本非常高。
因为有这么一批客人就是奔着便宜货去的，那么这些客人是不是你的客人呢？是的，她买了你的东西了当然就是你的客人，但是她只买你家的便宜时候的货，买正常价格的产品她说她去品牌店里去了，而且买了品牌的货的时候她还会拍个照片在朋友圈里炫耀一下，你看到了气不气？当然气，不过气也没用哈，一开始的定位直接决定了这一步的存在，所以，厂家那里都已经定位成尾货了，那个真的是适合你的货吗？那个货真正能够赚到钱的大部分是中间商，一个不小心把行业秘密给说出来了，哈哈，希望从事童装的你有所帮助。