家电专卖店多年来一直是家电厂家极力推行的一种主流渠道形式。但近几年却受到了市场的严重冲击，专卖店既没有了产品的垄断优势，也没有了低价拿货优势，专卖店除了门头一个招人的牌子外还能做什么？
这是当下很多家电专卖店老板们所面临的最大问题，因为事关自己的未来与生死，所以厂家如何处理好与专卖店的关系尤为迫切。
电商打破了专卖店的市场垄断
放在10年前，能在三四级城镇市场做一个名牌家电的专卖店，也不是一件容易的事。因为当时代理制盛行，省市县每级代理商都是地方“一霸”，你要拿下每级代理权，除了有钱，资金的实力，还要有渠道的人脉。做专卖店也是同样的要求，一个县城你做了一个品牌的专卖店就等于这个品牌的市场大部分被你所垄断，只要消费者想买，就跑不出你的手心。
可谁也没有想到三十年河东，三十年河西，专卖店的垄断逐渐被电商所打破，因为电商*界无**限，既可以在省城卖，也可以在县城卖，这是区域的打破；电商的低价也直接冲击了线下专卖店的价格体系，专卖店赚钱越来越难。
直播堵死了专卖店的最后通路
在电商最为火爆的阶段，厂家有时候为了平衡线上与线下的关系，往往采用产品型号错开的办法来维护专卖店的生意。但电商无孔不入的特性决定了专卖店的影响力日渐式微，不过前几年专卖店的收益还能维持运转。
今年受疫情影响，实体店有两个月被迫关店，线下销售一蹶不振。各大品牌为了拉动自己的销售，老总不惜资源转向直播带货。老总明星人气引流叠加低价的价格冲击，一时直播带货风生水起，相反线下专卖店一没人气二没价格优势，专卖店遭遇四面楚歌。大部分家电品牌的专卖店在房租、人力等成本压力下负重前行。有一部分专卖店入不敷出，已经到了生死存亡的关键时刻。
专卖店转综合店利大还是弊大
专卖店已处于生存困境，既然品牌方给不了更多的支持，那专卖店干脆转为家电综合店行不行？
“家电人”的意见是专卖店转综合店是最后没有办法的办法。专卖店转为综合店的优势是产品面更广，自由度更大。不再受品牌方压货，货源可以从网上进，哪个平台便宜就从那里拿货，消费者喜欢什么品牌的货就进什么品牌的货。
弊端是从长远来看，家电品牌未来之战无论是线下还是线上都将是产业链之间的竞争，这就是说小的经销商还是要背后大树好乘凉。
“家电人”认为厂家是不会把决定自己命运的渠道完全交到别人的手上，是不会完全放弃对专卖店的支持。今年专卖店还能坚持的，就坚持到明年。明年也许市场会有转向，电商以及直播带货火到尽头也会出现巨头垄断，到那时候家电品牌会重新重视起自己渠道的建设。如果你今年退出，等以后再进也许就没有位置给你留着了。
专卖店转不转综合店，你怎么看？关注“家电人”进群，看看大家都怎么干？你有故事我有酒，大家一起来聊聊。